五大上市公司透视
　　保健品行业的五大上市公司分别是在沪上市的交大昂立（600530）、海南椰岛（600238）、健康元（600380）以及在香港上市的朗力福（8037）和在深圳上市的健特生物（000416）。这五大上市公司基本可以代表了整个保健品行业第一集团的经营和发展情况。

　　交大昂立

　　交大昂立今年前三季度实现主营业务收入247，766，469元，净利润14，601，770元，分别比去年同期下降1.01%和34.02%，其中今年第三季度的主营业务收入和主营业务利润比去年同期下降幅度达到7.4%和13.10%。每股收益也从0.06元下滑到0.01元，下滑幅度达到83.33%。

　分行业情况来看，交大的昂立保健品实现的销售收入和单品的毛利率同去年同期相比都有不同程度的下滑（详见下表）。交大昂立在报告中提到，保健食品销售收入虽然比去年同期有所下降，但是营养食品“天然元”销售增长较快，同时今年的新产品“昂立心邦”和“优菌多”的市场发展比较理想，由此可见保健品依赖新品来赢利的模式还没有改变，产品的生命周期较短，研发一个，炒作一个，死一个的发展路线还没有根本改变。

　　同时交大昂立还透露，《保健食品广告审查暂行规定》实施后，在经营上做了一定调整。同时旗下的上海三元昂立营养食品公司正在积极筹备昂立优菌多橙汁的上市。

海南椰岛

　　海南椰岛主营业务包括保健酒、医疗保健品和营养食品，从今年三季度的销售收入比去年同期下降约27.16，但是主营业务利润下降一半达到50.59%，海南椰岛在报告解释为，因为旺季即将到来，公司的市场营销费用有所加大所致。以节庆作为产品的主诉求点的椰岛鹿龟酒是海南椰岛的主力产品，海南椰岛把每年的一、四季作为旺季，二、三季度作为淡季，出现在财报中这种不平衡的现象就可以理解了。

　从主营业务的行业分布来看，虽然贸易占到了海南椰岛超过一般的收入，但是毛利只有个位数，其对整个公司的贡献远不如占超过三分之一的酒类，凭借相对稳定的毛利率保健酒仍是海南椰岛的顶梁柱。

　健康元

　　健康元在今年重新调整了市场销售策略，通过优化分销渠道，建立精选经销商体制，重整销售组织架构，加强终端导购店投入管理，大力推行深度分销等多项措施，使得三季度各项财务指标出现了比较明显的上升。但是，分行业情况看，保健品的销售1-9月份比去年同期仍然出现了下滑7.76%，虽然健康元在三季度报表中透露，旗下的太太口服液和静心口服液已经抑制了销售下滑的趋势，但是传统的两大拳头产品对其保健品的无疑还是有一定的影响。另外，其鹰牌花旗参系列产品销售保持着较良好的增长势头。

　朗力福

　　朗力福今年三季度可谓此消彼长，其原来的老本行保健品的地位逐渐被日化等用品代替，营养保健品的销售情况下降了17.27%，身体护理品的销售增长了11.57%。

　朗力福在报告中说，营养保健品销售的下降抵消了身体护理产品销售的增长，销售的结构的转变，主要是因为集团重点推销能赚取更高利润的身体护理产品。为了加强华东市场，朗力福今年在华东市场增加广告和增聘销售人员。并且重点加强对渗透全中国超过十个省份和直辖市的经营部的效率和监控，增加了相应的财务和行政人员，以应对日益增大的销售团队。

　　健特生物

　　健特生物在今年3季度可以说是全线下落，其报告期内实现的净利润仅6，711，562元，比去年同期减少76.38%，公司的财报指出主要是因为主营业务减少，期间费用增加，对子公司的权益性资本投资比例由65%下降到51%。但是其主营业务收入比去年同期减少14.85%，幅度明显低于净利润的缩水。

　　其两大知名品牌“脑白金”与“黄金搭档”的经营情况也不尽如人意，与去年同期相比分别下降11.96%和37.93%。

微利时代来临
　　曾几何时，许多人印象中的保健品是个十足的暴利行业，其门槛低、广告凶、炒作猛的特点造就了整个市场的阵阵流行风。事实上正因为利润空间巨大，广告的狂轰滥炸也就有了物质上的支撑和保障。为了迅速赢得第一桶金，那些风风火火闯九州的各类保健品风光、招摇的影子至今仍沉淀在许多人记忆中，由此，不难理解，众多的企业会如过江之鲫一样杀入这片期待中的财富天地，其结果真可谓几家欢乐几家愁。时至今日，情况怎么样呢？　

　　近几年，要找出一两个在市场上呼风唤雨的品牌还真找不出来，有的倒是前赴后继的新面孔不断走马灯似的换，屈指算来多数品牌都是昙花一现，有的甚至一些刚拿到报批文号尚未在市场露面就已销声匿迹了。 　　

　　与产品层出不穷相对应的是，媒体价格的连续攀升、渠道费用的居高不下、人力、原料、生产、运输、包装等各项费用都在陆续上涨，一个产品，即使定价奇高，但销售链上所发生的各种费用相加，实在也是个庞大的数字，如果再在媒体上进行广告投放，没有打持久战的心理准备，行吗？ 　　

　　这年道，可以说是保健品的低迷期，也更是调整和反思期，企业利润的缩水和绝大多数企业的亏损，正是说明保健品进入了微利年景。 　　

　　这个时期给我们带来审慎和清醒，理智也只有在现实面前回归本原。否则，保健品暴利时代那种狂热、激进想必已成为一种历史。在我看来，保健品作为朝阳产业，前景是广阔明朗的，只不过群雄纷争，成本剧增的现状 无情打压利润空间的事实是那么残酷和不可理喻。 　　

　　在微利年景里观望、消沉以及埋怨都不能带来可持续发展，盲目决策、守株待兔似的作风只会招致更大风险。我认为只有做好长期思想准备，用精细化定位取代以往的粗放式经营。用务实认真的心态舍弃急功近利的情绪。企业也只有在微利时期才能审视度势，静下心来思考管理和创新问题，而这在以往是无暇顾及的，即使触及也会被表面的市场繁荣掩盖真正的本质所迷惑。 　　

　　微利时期的保健品企业仍旧要生存和发展，其出路何在呢？不妨象万科那样，向制造业学习，学习他们对成本的控制、对性价比的追求，对营销渠道的开辟。。。。。。除此之外，积极挖掘潜力，迎难而上，在产品个性化、渠道创新化、营销差异化、客户人性化上狠下力气，做足功夫，只有这样，才有走出困境的可能。

直销亮剑
　　不仅市场低迷，业界也再次传来“凶讯”，医药保健品行业将再次遭遇严厉管制。“广告严打”、取消保健品的终身制、直销法的出台，让保健品业再次站在十字路口。中国保健品过去的运作模式——“天上打广告，地下铺渠道”被打破，行业的营销模式亟待脱胎换骨。　　

　　2005年9月，健康元药业正式宣称涉足直销业。这是《直销管理条例》颁布后，第一家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业，也是目前国内惟一一家以经销与直销两种销售模式并存的医药企业。

　　而哈药集团旗下的保健品业务不超过30%%，公司希望将来把保健品直销这块做大。这也和健康元涉足直销的初衷不谋而合。　　

　　在《直销管理条例》出台之后，不少国内企业，如黄金搭档、万基均表示有意试水直销领域。不久前，万基集团已花8000万元注册成立万基中国保健品公司，专门从事直销业务。万基中国公司已招募很多人，只待直销牌照下发。　　

　　此外，以保健品发迹的史玉柱，也试图进军直销事业，旗下的上海黄金搭档有限公司一直对直销十分关注。若符合国家法规规定的准入条件，公司也将步万基集团后尘，考虑申请直销牌照。

　　直销是中国保健品的唯一出路？业界议论纷纷，争论不休。

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