何坊就是这样一个为梦想而上下求索的狂人。

　　高中毕业后，这个生在哈尔滨市区“双职工”之家的城市青年竟然干起了许多农村青年都望而生畏的活：在毕业后的十年里，他在建筑工地打过苦工、做过更夫、倒卖过旧书刊，还承包过郊区农民的2亩韭菜地。无论是睡在建筑工地砖块垒成的一尺宽“床铺”上，还是半夜三更冒着刺骨的寒风巡夜，抑或是凌晨四点就骑着单车去韭菜地里割韭菜，何妨总是那么乐观、那么激情。

　　提到当时的工作条件、辛苦程度，何坊的脸上浮现出一丝少有的苦楚：“为了诗歌、为了成就一番事业，当时无论做什么我都认为值，认为是一种快乐。”转眼间何坊到了而立之年，何坊卓尔不群的才华得到哈慈集团一位高层的赏识，在他的鼓动下，何坊进入哈慈，这个闲云野鹤式的才子找到了一个施展的舞台。那时的他想的最多不是哈慈会给他多少薪水、什么职位，而是自己能做什么、能做好什么……

用业绩赢得尊敬

　　销售员和营销总监的本质区别不是岗位，而是他们能否在自己的岗位上做出卓越的业绩。

平生惟一的求职信何坊印象特别深刻：在给哈慈老总郭立文的信中，他没有谈自己的特长、期望和薪金，而是坦述了之前“打游击”维持生计进行诗歌创作的经历，讲了自己到哈慈担心不能胜任工作的忧虑，并引用了《论语》中的一句话——不患无位，而患何以立。

　　也许是他优美的文笔吸引了郭立文，也许是他坦诚、质朴的职业责任感打动了郭立文。总之，郭立文看过信后当即决定录用他，并委以这个小伙子重任——在郭立文直接领导的宣传处任副处长。进入哈慈不到三天，门卫就和他非常熟悉。如果哪天晚上12点以前离开办公室，看门的老大爷就会为他的“早退”感到惊奇。就这样通过不到半年时间疯狂地工作、学习，这位既没有工作经验又没有专业知识的哈慈新兵就被郭立文提升为策划宣传处处长。

　　如果说第一次征服郭立文的可能是何坊的品德和文笔，那么在半年内再次征服郭立文的则是他的业绩、他实实在在的工作能力。在何坊眼里，销售员和营销总监的本质区别不是职位，而是他们能否在各自的岗位上做出卓越的业绩。美国汽车销售大王乔吉拉德虽然只是一个普通的销售员，但是他的业绩、他的精神赢得了全世界营销人员的推崇。

　　当我们要求单位加薪、领导提职时，有多少人会像何坊那样客观公证地想想自己到底有多大的能力，能为单位创造多少效益？当我们身居要职、月拿高薪时又有多少人像何坊那样把自己当作岗位的卫道士？在哈慈的8年时间里，虽然何坊从没有主动要求过“加薪晋职”，但他不仅获得了颇丰的收入，成长为一位资深营销策划人，而且好长一段时间哈慈员工形容哪个人升迁之快时都幽默地称为“何坊速度”。

问及这个职场新手不到6年时间就坐上哈慈副总裁宝座的奥秘时，他狡黠地说：“站到巨人的肩上，还会矮吗？”

　　1999年5月，哈慈集团兼并黑龙江省双鸭山制药厂后，何坊负责“驱虫消食片”的推广工作。当时全国医药市场上涌动着一百多个厂家的驱虫消食片，由于是OTC，所以它的成分、功效、价格都大同小异。如果依然用原来的老方法跟着走其他企业的老路子，想让该产品的销量有个质的提升比登天还难，但是何妨仅仅用了两招就使该产品的推广创造了OTC推广的奇迹。

　　首先，何坊针对儿童的心理特征，进行产品创新。原来驱虫消食片都是白色，何坊在对消费者做了大量的调查实验，邀请相关专家研究论证后，对驱虫消食片的颜色进行了革新。打破了“药品”和“食品”之间的界限，这一“超限” 策划虽然药的成分没有发生任何变化，成本没有增加多少，但是五颜六色的药片拿到孩子那里时，一下子吸引住了他们的眼球，大大降低了大人给小孩吃药的难度，受到了家长们的普遍欢迎。

　　其次，根据当时的市场环境，进行推广创新。当时药品企业对广告的意识还很淡漠，产品的推广销售主要靠终端拉动。为了迅速打开局面，何坊请蒋雯丽担任产品形象代言人，投放大量的电视广告，从高空拉动产品的销售。这种新的推广方式一经采用，就收到了出奇的效果，它不仅使哈慈驱虫消食片在众多的驱虫消食片中脱颖而出，而且对产品的销售起到了关键的作用。到2000年底，驱虫消食片的销售额从原来的几百万元上升到了三亿多元，不仅开了OTC推广运做的先河，创造了OTC的销售奇迹，而且使一个濒临破产的制药厂的赢利能力晋升到了全国制药企业的第31强。

　　在V26减肥沙琪的策划时，他把拍卖的经营模式引入医药保健品招商，在“好记星”的策划中，他把医药保健品的整版广告模式引入消费类电子行业，运用保健品经销商启动“乐无烟”无油烟锅市场……

拒绝第二

　　如果在这个方面你不能成为第一，那么请你在可能成为第一的地方做到第一。

　　无论是做工作，还是做产品，何坊都坚守这样一个理念：拒绝第二，只做第一。在哈慈的每一个岗位，何坊都使自己在企业看重的领域成为了第一。由于这种理念的驱使，何坊在哈慈负责运做的哈慈五行针，V26减肥沙淇，驱虫消食片等产品都做到了全国第一。

　　谈到第一，许多人都觉得这个目标可望而不可及，但是在何坊看来，做第一其实很容易。如果在这个方面不能成为第一，那么请你在可能成为第一的地方做到第一。因为在何坊心里，工作中如果你不能做到第一，那么你的职业安全系数就会很低，因为你随时都有可能被别人取代、淘汰。在市场，如果你的产品不能做到第一，那么你就没有发言权，客户就不会重视你，你就很难取得规模效应，获得较高的利润空间，当然也不可能充分利用各种市场资源。

　　在哈慈工作8年后，为了更好地学习，更多地为营销界服务，在朋友再三的盛情邀请下，何坊注册了自己的公司，成立了蜥蜴团队。在不到三年的时间里，他的旗下已拥有三家策划公司，九家销售实业公司。在全国营销咨询业，蜥蜴团队不是最早的，也不是最快的，但是在医药保健品营销咨询领域，蜥蜴团队正在朝第一努力，蜥蜴团队被客户认可的速度，发展的速度无疑又创造了一个奇迹。
　
　　作为企业，如果你的规模不够大，实力不够强，不能把系列产品做到全国第一，那么你完全可以选择一个产品，在一个区域市场做到第一。一旦成为第一，你就成了标杆，成了行业标准，你就拥有了对市场的掌控权。何坊如是说。

　　而作为销售人员呢？如果由于你的拜访技巧，业务知识有限，不能做到成交率第一，那么你依然可以通过努力，多拜访客户，使你的客户拜访数量成为第一。作为区域经理，如果你个人能力不济不能成为全公司第一，但你依然可以通过管理团队，使团队的整体销量成为公司第一。总之在你身上总有比别人强的地方，发现它并把它发挥到极至，你一定会成为第一，即使你找不到自己的优势，那么你一样可以成为第一，成为吃苦精神第一。

文学艺术让我们梦想成真

　　没有梦想的航船，那个方向都是逆风；没有行动的航船，任何地方都是空想。

　　何坊是一个成功的商人，更是一位著名的艺术家。在诗歌界，他是有名的后现代主义诗人，在美术界，他是一个狂热的鉴赏家、收藏家。

　　在有些人看来，搞艺术与从商水火不溶，何坊却认为：核心人物所学的专业虽是营销管理，但大都有较深的文学艺术修养，何坊认为：这是蜥蜴团队能取得成功的重要因素，因为，在我们这样一个有五千年深厚文化传统的国家，不懂得巧妙利用文学艺术手段终是打不开消费者心扉的。文学艺术使我们在策划及销售过程中灵感不断，且语不惊人死不休，所以我们报纸、电视广告、促销方案等创意永远新鲜、大胆、适用，对手累死也模仿不到其中的“魂”。中国是世界营销的前延，因为她刚开始进行市场经济建设，面临许多全新的问题，这是西方一些传统经济学理论所无法解决的，善于创新的蜥蜴人，在这几年总结了许多营销管理实战经验，为中国营销界带来了一股务实的新风气，这与我们永远求新求变的艺术家做事风格是有很大关系的。

　　何坊说：基于对文学艺术的这一情结，从公司成立起，大家就有一个特别美好的目标：建一座世界级的诗歌大厦，运用商业模式经营，把我国深邃的民族文化、尤其是诗歌艺术推向全世界。这一理想促使这个团队在只有一箪食一瓢饮的时候就勇敢地踏上了营销征程，历尽风雨，痴心不改。

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