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关于女性酒的定位思考

2006-5-19 　 全球品牌网 　  李玉卿

饮酒自古以来好像就是男人的专利，偶尔有女人饮酒，也常被看作另类，最多也不过认为有男人的豪爽而已。然而随着社会的发展，女性饮酒也逐渐成为常态，人们开始以平常的心态和眼光去看待。但真要把酒单列出女性专饮系列，还真有点犯愁。
喝酒的目的不外乎助兴、保健、加饭、解除疲劳、环节压力、麻醉心理等方面，男性如此，女性亦如此。
从目前业已存在的白酒、红酒、黄酒、啤酒、果酒等类型来说，似乎都可以为女性饮用，无法分出男女。
为什么要分出女性饮用酒？说穿了，是为了营销的需要。知道了目的，就可以找出相应的办法来。
本人认为，对女性酒的划分，更大成分是一种概念的操作，要给女性一种鲜明的心理价值诉求，让其心安理得的认为就是专为她们制造的，适合她们饮用，能为其带来价值。但笼统的女性定位，不会创造出轰动效应，必须对女性人群进行细分，找准具体目标，进行精确定位。在具体定位之前，应该进行比较详细的市场调查，知道真实的有代表性的市场信息，不能闭门造车。
和概念操作相配合的是对酒的原料、酿制工艺、酒精含量、饮用后果、包装（包装色彩、形态、容量、商标名称、图案、说明等）、广告宣传、形象代表等方面的认真策划和运作，这些要体现概念的定位，和概念统一，为概念服务，加深人们对具体概念的理解和认同。
女性酒的传播必须有利于女性形象的塑造，而不是破坏形象。通过饮女性酒提升了女性哪方面的内涵或魅力。时尚定位也罢，传统定位也罢，职业定位也罢，不仅吸引女性，还要有助于加强女性对男人的吸引力，提高男人对女人的评价。“女为悦己者容”，如果仅考虑女性感觉和印象，忽略了男性的评价，这个定位就会失败。
女性定位应体现女性最本质的特点。化妆品、服饰等女性传统用品的生产厂商对女性研究历史悠久，可以借鉴。但是，对酒类这一跨越性消费品，很容易弄得不伦不类，要么抹杀女性特点，要么了无新意。
女性酒还要体现女性的时代特点，而不是一味守旧。女性饮酒本来就是对传统的否定和跨越，如果没有时代特色，很难取得市场突破。
如果谁能准确找出女性饮酒和男性饮酒的心理差别，谁就更容易为女性酒精确定位，取得女性酒营销的话语权。

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