最近有很多朋友结婚，或者正筹划着婚礼，当我向他们祝贺，称赞他们幸福的时候，不止一次的有朋友向我抱怨说：累啊！结婚累！做男人累！为什么呢，因为他们觉得女人越来越世俗，越来越高要求了，作为男人要拼了老命的满足她们，能不累吗？女人们经常挂在嘴边的话就是：没有房子能算成家吗？没有车子多没面子啊？没有钞票怎么生活呢？没有钻戒还叫爱情吗？所以现在越来越多的男人是谈婚色变，不管多有能力，多有潜力，只要当前不是特别的有钱，在女人面前永远抬不起头，永远没有自信。 

　　我有一个客户是珍珠首饰品牌，是被誉为中国珍珠首饰第一品牌的“雪孩子”珍珠，通过为他们的服务，对珠宝行业有了较深刻的认识。在我眼里，钻石是最没有魅力，最没有价值的，可它偏偏因为操作得当，而深深的博得了女孩们的芳心。 

　　说到这里肯定有很多人有异议了，怎么能说钻石没价值呢？多值钱啊？小小的一枚钻戒就好几千了？没错这是市场呈现给我们的一种假像，当我们深入去了解钻石之后就会发现远不是我们想象的那样简单。 

　　首先讲讲钻石的形成。和煤矿一样，它是上万年前一些动植物的遗体埋在地下，经过地质运动而形成的，化学元素都是C（碳）。钻石和煤炭唯一不同的就是分子的排列不一样而已，想想是一些由动植物的尸体变成的，和煤炭差不太多的钻石能值那么多钱吗？这是其一。 

　　其二讲讲钻石的用处。钻石主要通过“打圆、锯和抛光”这三道工序，把钻石切割成小块，然后打磨和抛光，让钻石出现很多面，便于光线的折射，使之光彩夺目。然后镶嵌在铂金和黄金上变成了珠宝首饰。而水晶甚至是特殊玻璃经过同样工艺的加工同样能产生相同的视觉效果，换句话说，钻石的美观并不是不可替代的。 

　　其三讲讲钻石的内幕，由于科技的进步，人工钻石成为了可能，由于对于条件的可控性，使得人工钻石比天然钻石的净度更高，质量比天然钻石更好，目前已开始用于珠宝首饰业。想想一个机器化生产的产品能值那么多钱吗？ 

　　回到女人身上，就这么一样东西值得你们哭天跄地、要死要活的要吗？这么一样东西真的是爱情的象征吗？显然不是。正是品牌的魔力让这种天方夜谭成为现实。 

　　大家都知道品牌是由消费者决定的，是存在于消费者头脑中的一种意向。由于西方的珠宝商在中国狂轰乱炸的广告，使得我们中国的女人就真把钻石等同于了爱情。没有钻戒，结婚免谈！使得西方珠宝商们狠狠的赚了一把，他们还“得了便宜又卖乖”的感叹：中国人的钱好赚！中国女人的钱更好赚！！ 

　　因此，得出了第一个结论：女人要想象。想想看，女人最喜欢听男人说：“我爱你”，还喜欢闭着眼睛，一边听，一边想象。即使现实生活中那个男人并没有象说的那样爱她，但她依然很陶醉、很享受。拿女人和男人做个对比更能说明问题：男人更理性，女人更感性；男人更客观，女人更主观；男人活在自己的世界里，女人或在世人的眼光里。正因为这样，工商界才流行这么一个真理：女人的钱最好赚！当然我不是攻击女性同胞，不排除有特别坚毅、特别果敢、特别自我的女性存在，这里我是描述了一个共性，用品牌的眼光，像分析消费者一样的分析女性。（待续） 

　　李德挺，新锐策划人，现供职于一家咨询公司。欢迎大家积极参与讨论，当然女性同胞们谈谈男人也是可以的。

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