莱卡我形我秀、莱卡风尚大典，每年都十分热闹，引发了无数眼球造就了无数FANS；许多时装、运动装、内衣的吊牌之中，莱卡的吊牌似乎具备某种魔力，有莱卡就可以比同类产品贵至少20%，就连服装店的导购员，也会炫耀地推荐说：“我们的衣服含莱卡哟。”
但，谁又真正弄得清莱卡是什么？
据一份调查表明，85%的 消费者不知道莱卡到底是什么东西。
莱卡实际是一种人造化学纤维：聚氨基甲酸酯纤维，属于氨纶的一种。其特征是具备独特的延伸性和回复性，通俗地说，就是“有弹性”。
大多数的消费者并不知道这些。但是听到莱卡，头脑中的蹦出来的关键词是“时尚、风尚、感性、性感”。
莱卡并不直接卖给消费者，只是卖给纺纱厂、织造厂。可是，根据2004年品牌知名度市场 调研报告，在无提示的情况下，莱卡品牌在中国的知名度达86%，有94%的消费者愿意为含莱卡品牌弹性纤维的 服饰支付较一般服饰更高价格。
这就是莱卡的营销之道，把一种专业性极强的化学纤维原料，做成了时尚品牌。当使用莱卡的下游产品在市场上俏销时候，各纱厂、面料厂求购莱卡的热情也水涨船高，莱卡的销售价格分外坚挺，销量持续上升。
十年前，国产普通氨纶20万/吨，莱卡品牌的弹性纤维30多万/吨。十年过去了，国产普通氨纶差不多5万/吨，而莱卡还保持数倍于此的价位。
莱卡的 成功之道在于：改变了产业链中上游产品只注重“推”的 营销模式，注重“推拉结合”，扩大品牌与消费者的接触面，大胆直接地接近终端消费者。塑造 品牌形象与品牌内涵－－加大对消费者的品牌传播――消费者认可接受――提高含莱卡的产品销量与价格――提升下游厂家使用莱卡的动力与信心――厂家主动增加订单量，合作日益稳定。
原来B2B产品可以这样卖！
而我们中国的绝大多数B2B产品（原辅材料、零部件），总是埋头于研发、数据、专业参数表、无休止地拜访下游厂家推销，以吨为单位的价格 谈判、被动地接受定单，产品毫无品牌形象，总是远离终端、远离消费者。即使投放一点广告，也是局限于专业刊物。
“中国的莱卡”、“中国的INTEL”何时诞生？
我们期待中国的B2B产品的生产商，能从众多的成功案例中，学到现代品牌营销的方式。笔者所在的上海战国策 营销咨询机构也已经组成了专门的B2B品牌研究与咨询团队，选取成熟的B2B厂家，导入B2B品牌营销理念，实施品牌的转型与推广模式的转变。目前，已经有数家企业进行深入沟通，并举办了专题讲座，两家企业进入了品牌顾问合作阶段。
中国的B2B品牌，追赶莱卡、INTEL的历程已经启动，也希望更多的企业能加入其中。
在《B2B品牌营销论坛》，为企业讲述现代品牌营销模式。
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