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古代商人智慧

2006-5-20 　 全球品牌网 　

第一节 商人治生之学的奠基者
1、商人阶层的崛起：管仲、弦高、子贡、范蠡、猗顿、白圭、乌氏倮、卓氏、巴寡妇清以及后来成为秦相的吕不韦等，均是春秋、战国时期闻名的商人。
中国商业的发展过程。
商学理论的产生：丰富的社会实践、大量的读书人“士”参与其中，他们所创造的“治生之学”（“治家人生业”），就是中国经济管理思想史上一份珍贵的遗产。
陶朱公“十九年之中，三致千金”，天下“言富者皆称陶朱公”，其经
商之术称“计然之策”。
白圭的经商治生的理论在战国时期影响很大，“天下言治生祖白圭”。
子贡乃孔子学生，是有学问的商人，即后来“儒商”典型代表。
“陶朱事业，端木生涯”。
二、商人治生之学的内容：
1、 货情论一商业经营的理论依据。
（一）上下波动是物价运动的基本形式。“贵上极则反贱，贱下极则反贵”
（二）商品供求状况决定物价的高低。“论其有余不足则知贵贱。”供给是主要矛盾，供多于求就是有余，供不应求则是不足。
（三）农业生产周期循环是物价波动的终极原因。商品供给多少是由什么决定的呢？计然之策及白圭均认为，这是由农业生产的丰歉情况决定的。他们认为，岁星（又称太阴）绕木星运行一周天（绕太阳一周）的时间是十二年，这十二年恰好是农业由丰年到歉年，由歉年到丰年的一个循环周期。农业生产的变化和岁星在天空移动的位置相适应。他们用金、木、水、火及子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥表示岁星在天空的位置。计然之策指出，岁星不同位置和农业生产变化的关系是：“岁在金、镶（丰收）；水，毁（灾）；木，饥（荒）；火，旱。……六岁镶，六岁旱，十二岁一大饥。”白圭也认为：“太阴在卯，镶；明岁（第二年、第三年）衰、恶；至午，旱；明岁美（收成好）；至酉，镶；明岁衰、恶。至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积蓄率岁倍。”换言之，就是农业生产的丰歉变化是六年一小循环，十二年一大循环，因此决定了粮食产量也由多到少，由少到多地周期变化着。
（四）物价的高低变化是可以预测的。只要观察和推测到岁星将要到达的
方位，就可以推测出农业生产的丰歉，也就可以推测出物价升高还是降低，变贵还是变贱。
2、任时论 商业经营策略
（一）人弃我取，人取我予。不论是“旱则资舟，水则资车”、还是“人弃我取，人取我予”，都是在商品有余、价格低廉时购买，而到商品缺乏，价格昂贵时售卖。此乃“待乏”原则。
（〕趋时迅捷，不错过良机。
“贱取如珠玉，贵弃如粪土”，“若猛兽鸷鸟之发”、 “乐观时变”，“与时逐而不责于人”。
（三）无息币，加速资本周转。
“务完物”和“腐败而食之货勿留”，“财币欲其行如流水”， “无息币”。
3、商人的基本素质。
陶朱和白圭都重视商人的素质。司马迁把陶朱的经营之道归结为善于“择人而任时”。“故善治生者，能择人而任时”、“任时”和“趋时”都要由人来实现。“择人”比“任时”对商业经营的成败具有更重要的意义。
白圭提出了商人素质的四个要求“智、勇、仁、强”。，自圭声称，
“智”就是要求商人具备善于分析形势，及时采取正确的经营策略的智慧。卓氏的故事。
“勇”就是要求商人行动果敢，勇于决策。因此，如果勇不足以决断，在商业活动中畏首畏尾，肯定失败。
“仁”就是用优质商品和服务对待顾客，而不要象一些奸商那样；对待下属、供应商和其他一些对我们有恩惠的人要舍得施与。
“强”就是能有所守，要求商人具有坚强的意志和毅力。

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