在众多媒体上总是见到一些营销人和策划人在相互交流，切磋，还有相互羞辱等等，我在其中看到一个极为严重的现象，那就是很多人仍然不知道“策划”是何物。一个某某团队的策划人对我说“我们一定要张扬，要狂，这才是牛B的策划人，别人才会仰慕你”；另一个人则告诉我“怎么你们的策划地球人都知道呀……。”；还有些策划人居然在网上为了抢生意相互骂了起来，等等现象告诉我，我们的策划市场的确是“烂”的很！我首先要说：策划人要和气生财，不讲“骨气”也要讲“和气”，所谓“花花轿而人人抬”，你可以去炒作自己，这是商业行为，说白了就是希望多拉一些生意而已，无可非议！但张扬就要不得！你张扬势必伤害到别人，从而埋伏下一个祸根，就结怨了，现在不报此仇，是时候未到，将来你可能会麻烦多多，怨怨相报何时了呀，我有一句名言“环境是你一手造成的”，我还有一个忠告“你要为你所做的一切承担责任”，策划人需要“抬”，把人给得罪了，还会抬你吗，恨不得暗地里整死你，一个会得罪人的人，肯定做不了策划，是另类之人，凡你做的，你必须能全程把控住，否则就别做！
策划在你心中也在你手中， 所以千万别结怨，策划人是鱼，人脉是水，如果你太有“个性”就别做策划，你必须融入“共性”之中，策划人说话一定要“八卦”，凡说话动辄就“肯定”“一定”的肯定是个失败的策划人，“八卦”要每一种说法里面都有64种解释，必须说明这不是“滑头”，因为事物在时刻变化着的，只有上帝才能明白其规律性，所谓“一切本天成，我心偶得知”，单个人体是无法逆转“民意”的，其实，“八卦话”也是外交辞令，本人做过新华社记者，在国家外事委员会工作过，深知八卦才是解决问题之道，因此做策划的兄弟们千万别张扬，也不要说话绝对化；另外，有人常告诉我“怎么你们的策划地球人都知道呀，拿出水准嘛。”其实，策划并不深奥，策划需要“广度”胜过“深度”，策划人需要对数据库的把控，头脑要接受“宽频咨询”，灵活运用，策划就是把你碗中的“豌豆”捡出来给你，虽说地球人都知道，但是没有策划人你可能还是想不起来哩！策划是比较俗的套路，但决不是流俗，有人说“条条大道都通罗马哩”，可是我要说，我们企图找到最近的那条罗马之路，所谓“四两拔千斤”是也！胡雪岩说过“心中怀着一个县的人，可以做一个县的生意；心中怀着一个省的人，就可以做一个省的生意；心怀全天下的人，可以做全天下的生意”，同时更有一句经典的话“人情练达即文章”讲的就是人情事故的事儿，因此策划就是“顺民心。达民意”，老百姓肯定是“世俗之人”，所以岂能“对，牛谈情”，因此策划到地球人都知道的地步，说明你“得人心”了，那才是真的大策划家哩！策划人不要相互漫骂，羞辱，可以互补，为客户提供附加值服务增加相互合作的可能性，做大做强的可能性，相互漫骂，钞票上沾满口水和愤怒，劳命伤财，工作上患得患失，走机会主义，其实，未必一定通过搞别人才能胜自己，就说共产党吧，不和陈水扁漫骂，而邀请另外两个力量，从而“得道多助，失道寡助；寡助之至，亲戚判之……”这种策略不是很好嘛，凡漫骂羞辱别人的策划人将会不受欢迎，真如“圣经”所说“你不定别人的罪，上帝就不会定你的罪”，上帝若定你的罪，你无救也！最后一个关于策划真谛之事，营销需要以市场为导向而非产品为导向，我国企业实力较弱，产品不可能解决真正营销调查的市场规则，大部分都是“穿马甲”的货，因此要重新找到市场点，所以说“产品是什么不重要，重要的是市场需要什么产品；产品是什么不重要，重要的是消费者以为你是什么产品”，有人说国外就是以产品为导向的，产品力就是市场点，可是我要说，别人的产品开发时，也是来自于市场的调研，也是以市场为导向的。笔者相信“后策划”的时代将会来临。
作者:记者出身，担任广东暨南大学新闻传播客做讲师，担任蜥蜴团队的策划总监（现离任），是国内资深影视广告监制人, 12年市场策划经验，10年广告策划经验，是医药经济报，销售与市场，中国市场，中国医药报等媒体的特约撰稿人。发表众多颠覆性的思想论著。擅长(医药保健品行业)软文炒作，新闻稿炒作，软文广告炒作，新品上市策划，新品上市评估，招商策划，广告策划，整合传播策划，出版国内第一套商业概念炒作丛书”降龙十八掌:”交流sunnyfen@126.com，QQ476181040 查看 范恒星 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
