一、管理

方向感比创新重要；授权团队，而不是授权个人；顾客价值、合理成本、有效规模、深度人性关怀；（企业战略六要素，市场要素、产品要素、技术要素、资金要素、组织要素和人才要素）

集群产业机理分析：主导企业、关联企业和服务单位构成；集聚产生力量；专注创造机会；区位缔造优势；创新延伸价值；变革实现突破；开放产生活力。

把培养领导作为企业培训的首要任务；

教导型组织的核心，就是组织重视培养领导者，通过领导者再去培训更多的员工成为未来的领导。

简单的组织最有力。（杰克·特劳特）

给队员鼓劲；提高销售的地位；表达你的想法；淘汰旧事物，大胆创新；雇用最好的人，而不是最便宜的人；

二、周易：

1、潜龙勿用：

隐蔽着的、未露痕迹的英雄人物，在条件未成熟时，既不能轻易显示才干，更不可轻易采取行动。所以一切新产品的策划，必须在极度秘密的情况下进行，千万不能透露未来的策略。商场如战场，知己知彼，百战百胜。

2、见龙在田：

一个有才干且胸怀大志的人，开始崭露头角，虽然被人发现，但尚未登上能够发挥的位置上。这时若能结识有权识的贵人，将有利于发展。推出新产品时，虽然开始越来越多人认识和接受，但若能配以“明星”效应，或“名牌”的协助，当事半功倍。

3、终日乾乾：

胸怀大志的，必须努力不懈，时时警惕，小心谨慎，严格执行，绝不能粗心大意，避免犯错。凡新产品推出市场，尚未被接纳时，绝对要避免负面的消息与形象，这需要非常谨慎地执行，并且要随机应变，避免和减少一切阻力和错误。

4、或跃在渊：

事物发展到某一阶段，绝不会一帆风顺，必会面对一些风险与阻滞。这时，需要审时度势的智慧，小心选择进退之道。不盲目跟风，应在评估风险与能力后，稳健地跃进。新产品推出市场后，往往有一段“停滞反复”期，应小心评估风险与检讨市场策略，不应心焦冒进。

5、飞龙在天：

当已掌握了实力，大权在握，如同龙飞天上，正是大展鸿图的时刻，若能结识权势才士，将更有利于发展。当产品已占有重要的市场，就可以考虑如何更上一层楼，发展其它项目和产品，甚至考虑收购合并，以壮大声势，逐鹿中原。

6、亢龙有悔：

凡事物极必反，高处不胜寒。事物到了极点，就会回落。所以老子说：“知止不殆，可以长久。”要知足，有然，就会有所悔恨。产品的周期也是一样，要明白产品的生命，无论多成功，也必有尽头，因此必须计划有新产品来替代。

魏征《谏太宗十思疏》：

“求木之长者，必积其根本；欲流之远者，必浚其泉源；思国之安者，必积其德义。”

市场是动力的泉源；全力以赴，提供优质的科技产品与服务；为满足客户与股东利益而努力；集中鼓励创意，慎防僵化，不断提升生产力；高瞻远瞩，慎重思维，行动迅捷，急其所应急；

人才卓越，群策群力；了解和重视员工与社会的需要。

感悟：

我们国内企业的政策和策略，为什么都是源出于总部？总部和分部的关系如何处理，如何让地方分部成为独立运营的利润中心，至少应该成为虚拟利润中心？日常性审批工作必须随之下移到地方，区域经理对运营负直接责任，总部采用机制监督和控制，负领导责任；总部是出思想和做宏观规划市场的中枢，研究和分析竞争对手、消费者、整体策划、文化整合等方面的工作。

而每个市场都有其差异性，我们考虑的出发点是什么？对于产品规划和价格策略的运用和规范，我们能否保证可以实现公司战略目标呢？

实际上，企业战略、战术和战役三个层面要分开，保持适度的界限；全局和局部也有各自的特征性；

市场导向，一定是源于市场的具体需要；我们要为市场提供需要的产品，而不能为市场提供不适应的产品和服务。

如在空调行业内出现大批量的单冷机发到北方销售便是绝对的错误，北京房间小，小机型就好卖，而较大机型销售就不是适宜产品，湖北市场则需要冬夏两用带电热的机型，可以是较大一点的机型，江浙市场也有类似特点，广东市场是单冷机型的主要销售区域，但随着天气变化，其比重逐年下降；地方分部可以根据以往全年销售特征，做好来年机型要货计划，具体细分到客户，并且要结合客户基础做增长计划；