首先阐明的是本文所指为经销商设下圈套的厂家其实就是“骗商”，或许有人看到这个题目，认为有点言重了！但现实中被厂家蒙骗了的经销商为数并不少，而“糖酒会”往往就是他们利用的大舞台，这些骗商大多演技高超，足可以假乱真！所以，糖酒会期间，参会的经销商们都应把自己的眼睛擦得雪亮！否则，稍有不慎，便会误入圈套。那么，经销商应该从哪些方面提高警惕，加强防范呢？下面笔者略要介绍这些骗商在糖酒会上的惯用伎俩和常见表现，算是抛砖引玉。
一、 欺世盗名型
为标榜自我，他们往往会利用外资或合资企业的名义出现在糖酒会上，有甚者还会穿上国际知名企业的“外衣”掩人耳目，让你信以为真。这类骗商一般会言称公司总部设在国外的一些经济发达国家，属于跨国型经营集团，目前准备拓展中国市场，有强大的资金、技术及品牌优势。表面上，他们对经销商要求的条件很苛刻，一般还只找省级代理，但如您稍细心就会发现他们参会时并没有丰富的产品，往往就一两个产品出现在您眼前，但他会向你解释：新品已经研发成功，只是上市时间还赶不上糖酒会这个档期。
二、 虚张声势型
这类骗商主要在招商宣传上大做文章，精美的招商手册到处散发，漂亮的礼仪小姐无处不在，更让您晕头转向的是五花八门的广告，他们之所以在这方面浓墨重彩，就是让您彻底迷失方向，相信他们的非凡实力，但实际上他们往往不会在主会场设展厅，洽谈业务的地址一般也不在宾馆，而是选择某某写字楼，让您感觉好象是一个名符其实的办事机构，但没过几天，他们就人去楼空。
三、 疯狂洗脑型
这类骗商有个特点就是会比产品多。糖酒会上，他们表演的都是“大动作”，什么联议会、推介会、招待会之类是层出不穷，即通过各种会议形式演说财富神话，对参会经销商施行“洗脑”术，把市场“钱”景吹得天花乱坠！让其为之心动。一般情况下，在“洗脑”之后还会让您享受丰盛的晚餐、观看精彩的舞蹈，临走时，再送您一个温馨的纪念品，于是在骗商设置的梦幻世界中，经销商不知不觉地就走了进去。
四、 独一无二型
他们一般会称自己的产品是市场上独一无二的，或在行业中处于技术领先地位，具有超大的利润空间。同时，这类骗商还会大夸自己的营销能力、资金实力也很强，无论铺货支持、广告支持等他都比同行做得好。当然如你一旦指出有另一家企业也有此产品时，他会以种种理由解释：他家才是最早最正宗的！在谈判上，他们开始会装出强硬的姿态，之后会逐渐放宽条件向你让步，其目的就是引你上钩！
五、 忙于签单型
此类骗商似乎在市场经销权上没有太严的要求，对经销商的网络条件、销售状况也过问得较少，并能满足经销商提出的一些不太合理的条件，其签单心情比较急切，但往往这时经销商就误以为厂家好说话，于是便被拉进了圈套，一般是首次提货款汇出之后，产品便杳无音信。
从以上几类骗商的特点来看，已不是简单意义上的虚假型、浮夸型企业，而是有组织、有预谋地从事招商诈骗的犯罪团伙，只要经销商冷静分析、谨慎行事也不难于识破，通常情况下，他们在糖酒会上主要是以新产品、大集团自居，其产品种类单一、比较少见，并极少设置展厅，业务洽谈处也大多选在不易察觉或远离主会场的地方。在业务洽谈中，只要你深入地了解，就会发现漏洞百出，行外话多！著此闲文，仅供参考！
作者简介
戚海军，人称阿七先生，国内资深策划人士、市场营销实战专家，其在多年的摸爬滚打中积累了丰富的市场实战经验，长期以来一直致力于现代企业发展的专业策划咨询服务，对快速消费品市场有较深的研究，尤擅新品上市与品牌推广策划，特别是在糖酒、饮料、食品等行业领域颇有建树，“研究细节、注重实战”是他的策划风格。他曾策划、主编了国内食品行业第一本经销商专业读物《经销商谋略》，创办了行业第一家免费营销咨询中心【阿七咨询台】，著有《通路新造》、《白酒出路》等专著，并是《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏营销网》、《中国策划在线》、《博锐管理在线》、《中国营销专家网》等国内多家行业刊物与知名网站的专栏作家，在业界享有良好声誉和口碑。现为中国艺术研究院文化艺术市场研究中心创作委员、中国当代文化名人联谊会会员、四川点石成金企业发展策划咨询有限公司总经理。
