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中小房地产企业超越之路——发现战略

2006-5-22 　 全球品牌网 　  南闪狐

看过某杂志上的一段文字，意思是说大企业需要的是按部就班、中规中矩，不能轻易冒险，以长远稳定为发展目标。小企业要赶超大企业，就必须创新，发现并利用新的市场机会，否则只能永远跟在大公司的屁股后边走。笔者认为这段文字是道出了发现这种战略思维对于房地产中小企业的发展的关键性的。
根据汉语辞典的解释，发现一词的意思是经过研究、探索等，看到或找到前人没有看到的事物或规律。我们把“发现”概念引申到房地产行业的开发营销中，发现就主要指发现新的消费群体、发现新的消费需求等。
如前所说，房地产中的“发现”战略，主要包含两层意思，一是发现新的消费者，二是发现新的消费需求。
发现新的消费者主要是指在传统狭义的房地产操作流程中，去深挖产品本身，发现社会对居住的新要求，发现消费者对住宅的新需求，发现新的营销手段等，以扩大产品的购众，实现顺利销售，达成盈利，这里本文不作详细分析。
发现新的消费需求主要是指传统房地产市场以外的需求。也就是说在宏观市场中去寻找其它行业和本行业的结合点，以独特的视野发现市场需求，而这种发现意识并非简单的对房地产市场了解，还需要对国家宏观环境、各产业（行业）的深刻理解。研究国家的宏观经济环境，深入解析各产业（行业）的特点、模式，才能准确把握宏观大市场中的新商机。
基本上所有的产业（行业）都需要经过“产”、“销”这两个基本环节，而这一“产”一“销”就无不需要建筑产品，有了对建筑的需求，那么其与房地产的结合点就具备了。
以服装为例，在“产”的环节中房地产结合点可以是服装生产基地、品牌服装产业园区，在“销”的环节中与房地产的结合点是服装批发市场、服饰城等。我们在这里仅仅列出了一个产业（行业）就找出了许多的房地产结合点，那么我们去寻找、分析更多的产业（行业）之后，我认为多数人不会再哀叹现在的房地产市场的低迷。
再如进入二十一世纪以来，弄的红红火火的商业地产其实就是房地产与其它产业（行业）结合的范例，当大家一窝蜂的向商业地产挤堆时，却很少有人去触类旁通、另辟蹊径。
以上所说的仅仅是针对现成的各产业（行业）的基本需求，但是如果我们继续深入挖掘，会发现更多、更好的市场商机，从而实现彻底的超越。
笔者在这里试给出一个命题，汽车产业中“销”的环节和房地产会产生哪些结合点。
估计多数读者在看到命题后，会脱口而出：汽车城、4S店。
回答是正确的，但是却可以证明这是惯性思维、拍脑袋想法，并没有真正的应用发现战略思维。
回答这个问题前，我们需要仔细的研究现有的汽车城和4S店的优劣。
汽车4S店是一种领先业态，给购买者提供了舒适的交易环境，但是由于其大都是独立的个体店，消费者购车势必会东奔西跑，疲惫不堪，所以目前4S店就有意识的靠在一个区域，以形成区域气候，吸引更多的消费者，但是单店产品依然单一，消费者还是需要在区域内奔波。4S店的另一个弊病是建设成本昂贵，单位平米价格基本上万元，还有4S店的日常经营、维护成本、库存也是一笔巨大的开销。
传统汽车城是许多汽车经销商集中在一起形成的，一般品种齐全，可货比三家，因而销量较大。从效率来看，这样的汽车市场可以有效地节省消费者的时间，对促进汽车销售有明显的促进作用。但是由于多数大卖场还是大排挡式的经销形式，这种落后的场所和混乱的环境令许多消费者和高档品牌汽车经销商望之却步，严重影响了市场自身的发展。
在基本分析了4S店和汽车城的利弊之后，如果我们的开发商建设一种能将4S店和汽车城的优势结合的专业卖场，那么这就是抓住了市场的机会，销售、价格应该是较为理想的。
对汽车经销商来说，这个卖场项目的环境、设施需要象4S店一样高档，品牌汽车的集中程度需要象车城一般多样化。由于规模化建设，建设、装修成本比单体的4S店要低出许多，而且这个成本价格还包括了公共部分的修建、美化费用，一个可以让他们承受的起租金（售价），硬件设施先进、经营环境高档的场所，这无疑将成为这类经销商的最佳选择。
再者，由于同类车辆品种齐全，消费者在卖场里就可以完成挑选、购买，省时、省利，环境良好，必将成为区域汽车消费者的购买形为终端。
上面这个例子实际上是笔者所在企业经过缜密调研、分析，正在建设的一个项目，目前区域内有意识扩大规模的4S店和缺乏资金实力的各品牌汽车经销商反响热烈。
中小型房地产企业虽然在运作中没有大公司的实力和资金、品牌等方面的优势，但是仅凭这些就断定中小房企就是吞噬或者被挤出市场的结局，那是完全错误的。中小企业如果不只盯着现有的传统房地产市场，敢于突破常规，敢于发现，多关心、了解其它行业的需求，并且迅速的执行，这样才能在整体低迷的市场中得到利润，进而实现对大型企业的超越。

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