首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛
免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例
广告营销人才网
 
 

你的营销战略是创造需求还是满足需求？

2006-5-22 　 全球品牌网 　  张东方

市场的核心就是需求和满足需求的供给之间的变化关系，当市场进入买方意义上的需求与供给的关系时，需求就成了强势因素，而如何去发掘需求，甚至于创造需求，就成了企业营销战略的主轴。但中国有句老话：物极必反，用在现代营销上也同样适用。过度的重视创造需求，需求并不是使用不竭的能源，它也有它的局限性，尤其是大家伙一哄而上去创造需求的时候，这种战略就失去了它本来的意义：避开残酷的红海竞争，去创造蓝海战略。当你把创造需求当作一种任务、一种索求的时候，创造需求也就变成了一种被动的神话。
　　其实在企业的战略当中，无论是创造需求还是满足需求，其实只是一种概念上的变化而已，用辨证的观点解释就是这两个概念其实是相互转换的。

　　蓝海战略的定义就是避开血腥搏杀的传统市场，去开辟自己宽松的蓝色海洋。

　　这个定义完全符合目前的市场竞争环境，无论是创造需求的定位还是满足需求的定位，评价是否好战略只有一个标准：适合自己的才是最好的。

　　创造需求的一个重要标准就是：别人有的，我去改进，别人没有的，我去创造。创造需求有很多种方式，在90年代初期，摩托车行业由于竞争激烈，大家伙一股脑的以价格战拼杀的时候，行业利润急剧下降，行业生存环境急剧恶化。但上海市政府的一个禁止摩托车上牌的决定，让许多摩托车厂家如丧考妣，却让当时的济南轻骑看到了另一个充满生机的市场：助力车。结果济南轻骑的助力车投放市场后，供不应求，甚至将这种效应扩展到了江浙市场，经销商为了能够拿到货，不惜在轻骑销售公司门口拿着现金等候。

　　创造需求的一个重要基础就是：在不断的调研中寻找事实的依据，创造机会。创造需求不是在办公室里闭门造车。著名的济南三株当年凭借其保健的概念创造了一个庞大的需求市场，几年内，把触角伸到了大部分的农村，但就是一个湖南的小小农妇就将一个年销售达40多亿元的企业轻易的打倒了，而且一直无法恢复元气。三株的失败，当然有许多其他原因，但当它创造需求的时候，就忽略了创造需求的基础，导致夸大需求功效，人为的扯断需求的基础，失败只是迟早的事情。

　　创造需求需要有资源支撑。可口可乐不断的开发新产品新市场，不断的在创造需求中获得成功，但为什么曾经发誓要与可口可乐在西南一拼高下，誓言创造新需求的四川某企业，还不到半年，就偃旗息鼓了？为什么成功开发了VCD需求的安徽某企业，却眼巴巴的看着别人在自己开发的肥沃需求市场上大口吃肉，自己却无能为力？因为创造需求是需要资源支撑的。

　　谁都希望自己能够比别人先行一步，但并不是所有的企业都能够有这样的条件，回归到实事求是的营销战略，才是我们大多数企业的选择。

　　在大多数时候，与其和行业巨头去争抢谁更能创造需求，还不如把眼光放在如何去满足现有的需求上。细心的人们都会留意到最近几年，空调界杀出了一匹黑马：志高空调。它的出现和发展，完全出乎人们的意料，它既没有创造流行的概念，也没有刻意的去表白自己的特殊，只是那么轻描淡写的把自己的关心敞开给普通的消费者。虽然空调已经宣称进入微利时代，但毕竟中国这么大，普通消费者的群体非常庞大，现有的需求是否已经满足？志高给出了答案。

　　当你的企业不能创造需求的时候，你也大可不必苦恼，或许发现现有的需求、满足现有的需求更能体现你的企业价值。

　　你在给企业规划营销战略的时候，是否应该好好静下心来分析一下呢？而不是武断的把创造需求碰捧为上宾，而完全忽视满足现有的需求呢？

查看 张东方 的所有文章 进入营销论坛与作者交流
　相关文章 [关键字：营销战略]

·发展具竞争力的营销战略 ( 叶正纲 2008-05-19)
·如何制定营销战略？ ( 余建忠 2008-05-03)
·科学发展观指导下的企业营销战略规划 ( 王乃振 2008-01-31)
·谋攻兵法：中小型企业营销战略 ( 朱志明 2007-12-04)
·浅谈IT中小企业在转型期如何提升整体营销战略 ( 陈尚荣 2007-05-29)
·营销战略专家杜建君 ( 杜建君 2007-04-27)
·内销人也要懂全球营销战略 ( 郑锦辉 2007-04-23)
·天法道：企业生命周期管理中的营销战略评估 ( 白长虹 2007-04-17)
·营销战略定位 ( 2007-06-09)
·营销新纪元：战略至上说定位 ( 侯惪夫 2007-02-02)
　最新热点 更多

·牛根生：我们宁可轰轰烈烈地死掉！！！ ( 牛根生 2008-9-18 185评)
·不要因不法分子罪恶封杀三鹿 ( 品牌中国王永 2008-9-13 152评)
·中国乳业三聚氰胺含量排行榜！！！ ( 2008-9-17 36评)
·三鹿能否成功度过危机？ ( 艾学蛟 2008-9-15 55评)
·“结石门”事件为什么会发生 ( 杨松霖 2008-9-21 24评)
·三鹿奶粉：如何走出危机迷雾？ ( 王生升 2008-9-14 5评)
·伊利蒙牛受三鹿牵连 毒奶粉事件背后隐情堪 ( 刘达霖 2008-9-17 31评)
·9.11奶粉事件后，大可放心购买三鹿？ ( 唐海飞 2008-9-16 63评)
·放了三鹿，放了“民族品牌”！ ( 王亮 2008-9-17 167评)
·伊利，你为何干不过蒙牛？ ( 张飞刀 2008-9-18 48评)
　最新推荐 更多

　相关评论

 
|
 | |
|
 
©2003-2008 globrand.com All Rights Reserved .
globrand，the brands promotion!
globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户
未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载