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婚庆市场，珍珠首饰的机会

2006-5-24 　 全球品牌网 　  戴欣乐

婚庆市场在珠宝首饰行业中占的比重非常高，历来是各大珠宝首饰商的必争之地。而今年适逢中国“寡年”过后的第一年，在去年由于“寡年不宜婚嫁生子”的民俗而暂缓婚嫁的部分潜在市场存量将在今年释放，今年的婚庆市场将会异常火爆，这对珠宝首饰行业来说是个非常好的机会，许多珠宝商都早已摩拳擦掌准备大干一番。

　　而目前的婚庆首饰市场中，钻石首饰占据了大部分的市场份额。钻石对中国人来说是个不折不扣的舶来品，在20世纪60年代，80%的美国人订婚时都赠送钻石戒指作为信物。在钻石进入中国后，经过许多营销努力，目前中国大城市中有一半的妇女、上海和北京有五分之四的新娘选择用钻石来庆祝她们的婚礼。

　　作为有“珠宝皇后”之称的珍珠首饰，近年来也逐渐开始升温。在美国，珍珠已成为时尚饰物的重要一环，很多著名人士包括名媛在出席多项公开活动时都会配戴珍珠首饰。美国珍珠首饰的销售额已近20亿美元，并一直保持着16％－20％的年增长率。在美国珠宝商夏季展览会2005（JewelersofAmericaSummerShow2005）上，珍珠与钻石、有色宝石一起，成为最受瞩目，交易量最大的三种珠宝。在各大珠宝首饰展会上，以paspaley为代表的南洋珠和以robertwan为代表的大溪地珠都收到珠宝界的竞相追捧，历届Paspaley南洋珍珠拍卖会及RobertWan大溪地珍珠拍卖会都是珠宝界的一大盛事。

　　在国内，珍珠首饰也开始了复兴，包括雪孩子珍珠、伊丽罗氏珠宝、GOLAY等专业珍珠首饰商在去年动作频频。雪孩子珍珠带领中国谈水珍珠界掀起了“珠钻之争”、伊丽罗氏和GOLAY则相继投资开设旗舰店、形象店。这些动作都极大提高了珍珠首饰的市场地位和在人们心目中的形象。

　　面对今年的婚庆市场，珍珠首饰商们需要利用好这一难得的机会，加大营销投入，重新树立其珍珠首饰在婚庆人群中的认知度，从钻石手中夺回失去的阵地。

　　钻石首饰之所以在婚庆市场中占据如此重要的地位，是因为其一直被定位为“忠贞爱情的象征”，并通过不断的营销努力使这一定位深入人心。珍珠首饰要与其抢夺婚庆市场，必须要在营销方面下大力气，特别是针对婚恋人群的营销。

　　许多珍珠首饰商都已经认识到了这个问题，比如雪孩子珍珠就顺应趋势推出了针对婚恋市场的款式——“幸福珠链”，其描述文案写到：“清风掠过，湖水微漾，一粒细沙偶然而又宿命的撞入了贝蚌的怀中，于是，他们相遇相知，开始了幸福的结合；经历千百昼夜更替，数载冬去春来，水土赋予灵气，日月佐以见证，孕育了美满的结果；而她，天生的细腻、柔润、充满灵性，宛如一温良贤淑的聪慧女子。因而，珍珠既是对新娘的赞美，也是对幸福美满婚姻的真挚祝福”。并提出了“新郎送钻戒，亲友送珠链”的宣传口号。并策划举办集体婚礼、与著名时尚杂志合作进行“我的珍珠爱情”爱情故事征集活动。这些举动，与知名钻石商DTC的“结婚钻戒”针锋相对，并收到了良好的效果。

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