今天，2004年11月18日，公司在北京隆重发布了用友ERP－U8企业应用套件(U860)，并宣布用友“开启中国ERP普及时代”。这不是一次普通的新产品发布，也不同于以往任何一次的产品发布，它拉开了公司规模化交付ERP，推动ERP在中国普及的序幕。

随着中国企业的发展进步和中国社会整体信息化水平的提高，ERP作为现代信息技术应用于企业经营与管理的代表，已经越来越受到中国企业及各界的推崇，应用ERP提升竞争力已经成为中国企业的共识。大量企业包括中小企业已经跨越了ERP的启蒙与疑虑期，ERP在中国即将进入普及时代。这是一次历史性的产业发展机遇，是公司可以大规模服务更多用户和为用户提供更多服务的难得机会，是用友人投身中国信息化事业，贡献社会的难得机遇。中国ERP市场也将发生结构性变化，产业链将规模形成。这是公司取得更大突破性发展的契机，是每一位用友人取得更大进步的好机会。

为抓住这一历史性的发展机遇，公司将推行规模化经营ERP的业务策略，目标是3年占领中国ERP市场的50%,并由此推动公司的突破性发展。

在人类工业发展史上，上世纪初福特T型车的诞生将汽车消费带入普及时代，把汽车从奢侈品带到了寻常百姓家，改变了现代汽车产业和工业模式，更改变了人们的人们生活方式和质量。

要推动中国ERP应用的普及，需要在借鉴学习西方经验的同时，结合中国国情，在产品、服务和商业模式上创新。我们要借鉴制造业的大规模定制模式，走出了一条ERP在中国普及应用的创新之路，创造性地解决ERP应用个性化和产业规模化的矛盾。这个模式就是基于标准产品的大规模个性化交付模式。

要推动中国ERP应用的普及,需要坚实的产品基础,需要我们的”T型车”。我欣喜地看到中国第一套真正套件级的企业应用软件U860，在U8开发人员的奋战努力下出品上市了。这不仅意味着国产ERP进入到套件化发展阶段，更标志着中国企业信息化进入了以套件产品应用为特征的时期。诞生在中国ERP应用重要历史时期的U860，承载着让ERP在中国全面普及的历史使命，将成为中国ERP普及时代的旗舰产品。我诚挚地感谢全体开发人员为此所做的巨大努力与贡献。同时，也感谢此前发版NC3.0的全体开发人员，因为你们的努力，增强了公司和国产软件在中国高端ERP市场与国际厂商直面竞争的实力。

除产品外，我们的服务也必须适应ERP普及时代的要求，在服务模式、流程、方法论、技术平台及体系（包括服务伙伴体系）、队伍的建设上形成新的突破。服务就是竞争力。我们要使用友软件的服务成为公司新的竞争力，成为中国软件产业的品牌。

产业链是ERP普及的又一重要基础，也是中国软件产业规模化发展的必然趋要求。我们要通过加强推进UFware伙伴策略，用友作为产业链的核心企业，与管理咨询、IT咨询、系统集成、行业应用、增值开发、运营服务、培训教育机构、系统软硬件等厂商建立广泛的合作伙伴关系，以用户为核心，按照共赢原则，开展技术、产品、市场、销售、服务等业务的紧密合作，形成了ERP普及应用的产业链，促进中国软件产业在更高层次的发展。

任何一项商业上的成功，最后都决定于其带给社会的价值与贡献。只有为社会创造价值并做出贡献的行为，商业上才能成功，也必能成功。我们当年在财务软件领域的成功，得益于对中国会计电算化事业的推动与贡献。今天我们推动ERP普及的行为，是在为中国企业的信息化，为中国企业的更大进步作出努力与贡献，用ERP武装中国企业，提升国际竞争力，其社会意义比当年的电算化更加重大和深远。同时还将促进中国ERP产业链的全面形成。如果做到这些，用友在商业上也一定会取得巨大成功！

各位同仁，推动中国ERP普及应用，是历史赋予我们的难得发展机遇，也是历史赋予我们全体用友人的责任，让我们投身到这一光荣的事业中去！

王文京 2004-11-18 于兰州到嘉峪关的火车上