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卫星市场战略

2006-5-28 　 全球品牌网 　  王剑东

卫星市场战略也叫依赖型战略，采用这种战略的组织，集中利用自己的工程技术，主要是为特定的大企业或母公司服务，以满足这些特定组织的订货要求。除此以外，该类企业不再进行与此订单无关的其他技术创新或产品研发工作。
采有卫星市场战略的企业，只要不失去为之服务的特定大企业，就可以不必为追求发展而进行各种创新冒险，并能够安全稳定地进行企业持续性经营。一般来说，选择这种战略的大都是大企业的卫星企业或子公司。
这类企业的研究开发机构通常都较小，研究开发的重点主要集中在对材料及工艺进行研究与革新上。但是，并不能据此认为，采用卫星市场战略的企业一般规模都较小，或认为该类企业都是小型化的组织。
事实上，在中国经济发达地区——珠江三角洲一带，有数以万计的企业正在实施卫星市场战略。其中，尤以港、台资企业最为驰名。这些企业，有的规模巨大。例如，位于深圳市坂田的福群集团，作为美国西杰公司的卫星企业，其职员总数超出一万多人，销售总额可观，在附近一带，只有华为集团与富士康集团才有资格，让福群集团乖乖俯首称臣，坐第三把或更次的交椅。
并且，采用卫星市场战略的企业，一般不进行新产品的研究开发工作，按订单要求或母公司专业化的需要，只完成专业化协作部分的生产任务。即使是有所创新，也是在条件允许的情况下，模仿现在已有的开发成果。
采用卫星市场战略的企业，一般专业化生产能力特强。然而，该类企业研究开发工作的重点，却是一般只限于材料及生产工艺方面进行革新，以达到降低成本的目的。
实施该战略的卫星企业，一旦在特定大企业的产品生命周期进入衰退期时，则该类企业的经营也将陷入困境。因此，该类企业若有所作为，必须要适时培育起具有适合不同用户要求的灵活性。说是这么说，但若施行起来，非常之难。
诚然，象实行卫星市场战略的福群集团，在制度规范与科学管理运作上，深圳市的民营企业能胜出其右的廖若晨星。但是，福群集团的人力资源却与附近所有的私营企业一样，毫无特色。如以此等人才资源，实施变革战略，无疑任重而道远。

本文作者：王剑东
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