引言  为了解制药企业面对WTO的动态，近期，记者采访了广西南宁市维威制药有限公司董事长钟凡耀先生，畅谈制药企业与WTO的应对……

    记者（以下简称记）：钟董事长，面对我国加入WTO，能否请您谈谈关于“制药企业与WTO”的相关问题与企业的对策？
    钟凡耀董事长（以下简称钟）：可以。首先，感谢媒体对制药企业与WTO热点问题的关注。
    记：请您谈谈中国加入WTO后，我区制药企业面临的机遇和挑战？
    钟：我国正式加入WTO，这对我区各行各业都是全新的机遇和挑战，特别是制药行业，在全球经济一体化潮流的推动下，世界医药行业飞速发展，大规模的跨国制药企业资本并购活动高潮迭起，如阿斯特拉与捷利康的合并、辉瑞兼并兰博特等，代表购并时代的高潮；同时，医药高新技术领域竞争日趋白热化，生物技术药品代表着医药高新技术的最新成果。目前，我国能生产的生物药品仅20个，占21%，我区的生物药品更显廖廖无几。
中国加入WTO，对我们来说，最重要的是学习新市场规则及其运行机制，应用新思维制定适应国际竞争规范的对策，加快制药企业生产、科研、流通机制的改革步伐。另外，“中美协议”涉及医药行业的5项承诺中，特别是保护药品知识产权和开放药品分销服务等，对我区乃至我国的制药企业是巨大的挑战。特别是仿制药品的生产将受到保护药品知识产权的制约，同时，由于历史原因造成的流通机制滞后、僵化，观念陈旧，这都是我们巨大的劣势。总之，加入WTO，我们的机遇是难得的，压力是不可避免的。
常听医药界人士感叹“生意难做”。的确，目前的市场竞争如此激烈，尤其是加入WTO之后，药品的关税将降至5%-6%左右，这就意味着在今后的一段时间内，我国药品市场中的国产老药将逐渐接受疗效更快、科技含量更高的国外新药的挑战与冲击。
广西作为全国医药生产的重要基地，尤其是中成药生产加工的企业占据了全国60%，生产的大部分都是VC、板蓝根、夏桑菊之类的普药，入世之后受到的冲击无疑是最大的，那么各大药企如何迎接入世这一外来的挑战呢？
 在当今市场经济的形势之下，各企业经营者想稳坐钓鱼台确实不易。原因何在？撇开入世的“大气候”不说，仅从市场因素来考虑，现在不少厂家或商家只生产经营档次较低的普药，经营效益较差，很难适应入世以后的大势。面对入世这一变革，挑战与机遇并存，并非单纯的“狼来了”，整个医药行业格局也不可能马上重新“洗牌”，各大药企还有一段调整的过渡期。为此，我们只有充分利用民族医药的优势，大力实施改造工程，塑造民族中药的品牌形象。
    记：面对WTO，维威制药是如何面对的？
    钟：南宁市维威制药有限公司成立于1995年4月，是一家采用高新技术、先进设备生产中西药制剂的新兴大型现代化股份制企业，长期与全国10多家国家级权威科研机构保持良好的协作关系，不断开发高科技含量的产品，还有桂林市维威制药有限公司是去年在平乐制药厂的基础上成功改制的。目前，公司具有中药浸膏、片剂、颗粒剂、胶囊剂、酊水剂等多种剂型、近100多个品种的规模化经营生产能力和合理的产品结构。
面对入世，维威制药谈不上有何锦囊妙计，只不过是“公开的秘密”，谓之“普药精做”。何谓“普药精做”？简而言之，就是把普药做成精品。 针对农村的市场潜力以及中国人习惯选择物廉价美产品的消费意识，普药依然将占据很大的市场份额。基于这种认识，维威制药下决心、花力气把几个有代表性的普药品种升级换代，不断提升产品质量标准，实现产品质的飞跃。今年维威产品供不应求，无法满足市场的需要，无疑是实施精品工程的结果。本着“高科技关爱生命”的根本原则，维威制药以市场为导向，保护人类健康为已任，不断致力于产品开发和技术创新工作的开展。
    记：能否谈谈维威制药企业的文化理念？
    钟：维威人始终树立“奉献真诚，优质服务”的企业形象，坚持高起点、高要求、高质量的“三高宗旨”，培育质量求生存、技术求发展、管理求效益的“三求”理念，尊从团结、协作、友爱的“六字”风尚，坚持素质化、专业化、年轻化的“三化”模式举荐人才，全面导入CI企业形象和现代化企业管理模式，力主推广实施“百年兴企”和“品牌”战略，以“维威”为柱品牌，带动一系列产品的开发和生产，力求雄居制药行业之冠，打造制药行业的“航空母舰”。面对WTO给我们的挑战和机遇，维威人严阵以待。
    记：目前，维威制药有什么重大举措？
钟：我们主要实施三大举措。
首先，加大基础设施建设力度，加快GMP认证步伐。
随着我国加入WTO，我国GMP认证工作进程的加快，维威制药加快了企业GMP基础设施的建设。目前，两栋宿舍大楼已动工兴建，预计2002年上半年建成使用。同时综合办公楼的加层扩建工作已着手实施。生产车间及配套基础设施已进入设计阶段，力争2002年完成企业GMP基础配套设施建设，2003年底完成GMP认证验收达标，为企业的不断发展奠定坚实的基础。
其次，注重产品开发，实施品牌战略。
目前，我们已经完成主导产品“维威消炎灵片”的“国家中药保护品种”的申报工作，并通过了报批。最近又推出另外2个品种的申报工作，以推进维威品牌的树立和巩固，积极推进品牌战略。同时，积极开展3个以上国家三类、四类新药的开发和申报工作，加强产品的技术改造，不断提高产品的科技含量和产品力，增强企业的综合竞争能力。
第三，建立一支具有国际水准的营销队伍，构建独具维威特色的企业营销网络体系。
经过几年的磨炼和培养，目前我们拥有一支近几百人的精干营销队伍，今后，我们将用3-5年的时间，培养一支1000人的高素质营销队伍，不断完善和拓宽营销网络，进一步开拓和争夺农村市场，以应对加入WTO后，药品分销服务和医疗服务的开放形势。

作者简介：
许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。
南宁市高崇企业策划有限公司CEO
广西医药策划网、广西安全生产网ＣＥＯ
广东电视台企管中心广西办事处总监
中国价值网专栏专家
广州博锐管理在线专栏专家
深圳众人行管理咨询专栏专家
医药导报、医药经济报、中国医药报、粤港信息日报特约撰稿
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