作者:田克山 需要转载请联系本人:E-MAIL:bingfayingxiaoxue@hotmail.com 或登陆:万国商业网:www.busytrade.com.cn 浏览更多文章

搜索市场是未来几年互联网内最火热的项目，在搜索行业里，除了GOOGLE和百度等专业搜索重量级人物外，还有阿里巴巴的商业专业搜索，自从阿里巴巴推出关键字竞价后，B TO B搜索市场逐渐浮现。一时引来众多的追随者，其中有中华服装网等行业性电子商务网站。面对庞大的B TO B搜索市场，全球B2B网站三强之一的万国商业网也不甘示弱，针对阿里巴巴的商业专业搜索市场，发起了新一轮强大的竞争，欲重新振作万商网首创的关键字搜索市场。早在2003年，万国商业网就推出了关键字竞价，当时万国商业网一直忙于其他业务的开发，无力顾及B TO B商业专业搜索的宣传和推广，所以导致万国商业网的关键字竞价一直不火热。同期万国商业网还推出了全球首家会员制、服务竞价制和扣点机制“ 三位一体 ”的“ 虚拟货币 ”点数系统。使企业会员可以通过购买点数来消费。这一创新有效避免了企业花钱购买服务时算统账的纰漏，使会员能够在经营中占有主动地位，这也是万国商业网倡导人性化服务的体现，帮助企业开源节流。

据万国商业网的CEO介绍，万商网已调动技术、业务、市场等部门的精兵强集中全力推广宣传B TO B关键字竞价业务。有内部消息称，他们在员工大会上，已经做了全体动员大会，表示对关键字业务很有信心，将全力以赴，努力打造B TO B搜索市场里的领头羊。

无论是阿里巴巴还是万国商业网的B TO B搜索业务，他们针对企业的实际需求和市场反应，不仅是B TO B电子商务网站发展的又一个增值业务，给B TO B的赢利带来更大的前景。同时又是B TO B网站发展当中所必然的趋势，我们可以乐观的估计，B TO B网站以后发展的道路越来越广，记得当B TO B电子商务网站刚开始起步的时候，很多人预测B TO B电子商务网站发展不起来，做不大等定论。到现在我们可以自信的说，电子商务网站将称雄未来网络。

由于跟万国商业网的CEO比较熟悉，所以我们经常在一起探讨B TO B电子商务网站的发展问题，同时也从他那里学到了许多网站发展当中的问题。根据他的经验以及综观B TO B电子商务网站的发展历程，我们可以大致描绘出B TO B电子商务网站未来业务发展方向：

第一：关键字竞拍

这个业务已经在万国商业网和阿里巴巴以及中华服装网等操作了，其前景不错，同时还细分了搜索市场，满足搜索个性化需求。

第二：行业市场调查报告

根据B TO B电子商务网站所拥有的资源，那么开展行业市场调查报告是比较可行的业务，因为电子商务网站有自身的平台和一定数量的会员。可以根据企业的实际需求，帮助企业开展多种样式的行业市场调查！其调查结果报告可以与专业调查公司相比

第三：广告宣传

除了阿里巴巴和万国商业网等大型电子商务不在网站里做广告外，其他很多中小型电子商务主要是以广告为收入，所以以后这个业务还是电子商务网站最重要的业务之一，虽然阿里和万国商业网现在不做广告，但是我们不敢保证以后他们不会不做，何况广告在某些程度上也是美化网站页面之一的方法啊。同时网站可以发挥自身会员的优势，给广大会员发电子邮件广告，起到针对性的宣传作用。开创了新的媒体宣传。

第四：软件业务

写到软件，可能有很多朋友回说，软件是专业软件公司的事情，其实电子商务网站照样有能力和技术去开发软件，只是电子商务网站开发的软件是为了电子商务服务，是根据电子商务网站发展需要而开发的，据万国商业网CEO的透露，他们将秘密的开发企业相关的软件，把一些企业经常使用的软件嵌到电子商务网站的会员管理后台，让企业在电子商务平台完成更多的工作。

第五：在线支付服务

B TO B电子商务网站，在开发市场以及给会员提供服务的时候，自然要涉及到资金问题，比如会员付费给网站的话，可以使用在线支付系统。同时由于网络越来越深入人心，会员之间的交流沟通和交易等都是回在电子商务网站平台里进行操作的，那么在线支付系统必然回得到会员的认可和支持，同时可以解决中国现在的诚信问题等。所以电子商务网站的在线支付服务是必然的发展趋势。在跟万国商业网的CEO交流时，就经常谈到这个话题，他们也在积极的开发这个产品，只是时间和市场的成熟来决定推出。

第六：物流解决

虽然B TO B电子商务网站是属于网络公司，不属于实体公司，但是很有可能电子商务网站回控股或者直接投资建设物流公司，为什么回有这样的猜测呢？因为电子商务网站具有会员资源和潜在的业务，为什么电子商务网站自己不去操作这个市场呢？而是不这样的市场让给别人呢？