在中国B2B电子商务市场，竞争相当激烈，市场非常难做。一方面，我们看到，很多的企业也被大大小小的B2B电子商务网站搞的头昏眼花，不知道如何选择最适合需求的电子商务网站。另一方面，我们也发现，尽管有很多的电子商务网站苦苦坚持着，一直寻找着机会与阿里巴巴抢占市场的机会。然而，论从信息量、会员数量、会员对网站的忠诚度等多个方面，阿里巴巴，仍旧在一定程度上代表了B2B领域的旗帜。
　　竞争分析

　　虽然中国的中小企业几千万，市场容量很大，但是中国国内的电子商务网站的整体服务价格不高，大多面临着低收费，高投入的局面。使得绝大多数的B2B类电子商务网站普遍入不敷出，举步为艰。

阿里巴巴号称有600万会员，其中中文站会员占所有会员的三分之二，英文站的会员却只占三分之一，而阿里巴巴的收入的三分之二却来自于占会员总数三分之一的英文站。

与国内的其他电子商务网站比较后，我们在这里很容易看出，除了万国商业网和中国制造网等少数电子商务网站有英文站点外，其他的慧聪网和买麦网等都只有中文站点。也因为这样，国内的电子商务网站很难有强大的对手直接威胁到阿里巴巴的老大地位。

争夺海外市场

　　从发展来看，进军国际化电子商务市场，就有可能与阿里巴巴一争高下。就目前而言，国内的电子商务市场已经被阿里巴巴牢固的把握着，虽然市场数量很大，但是却比较难开辟市场，费用也比较巨大。因此，在国内已经形成了以阿里巴巴为核心的电子商务代表网站后，其他网站若想分夺的市场的话，除了要花费比阿里巴巴更大代价的宣传费用和市场开发费用外，操作时间也过于漫长。同时，无论从政府的支持到风险投资商的资金支持，以及媒体和技术人才等方面，阿里巴巴在国内电子商务市场的地位都是很难撼动的。这也是阿里巴巴对众多的新生企业没有采取太大的反攻战略，只是以超低的价格吸引一大批的企业加入，增加了行业的门槛的主要原因。

虽然阿里巴巴在国内的影响力和品牌已经十分强大，资源各个方面也很丰富，但是阿里巴巴在赢得市场和风险投资商的认可后，他却也感觉到了国际市场的竞争难度。在国际市场上，电子商务收取会员的服务费用大，越来越多的国外企业越看好电子商务；同时，在国际上也还没有形成一个强大的电子商务品牌。因此，阿里巴巴由于没有和国内市场那样的影响力，也自然可以和其他对手站在了同一起跑线上，给其他竞争对手带来更大的机会。

　　在C2C领域，已经有了国际性的品牌：EBAY网。而B2B模式的电子商务却还没有形成影响力比较大的国际性品牌。所以说，打败阿里巴巴，挤身进入电子商务一流网站，国际电子商务市场不失为一条捷径。而从去年开始，阿里巴巴似乎也已经认识到了这一潜在威胁的存在，加大了国际市场的宣传和投资。B2B商务领域的发展是无限的，但就目前国内电子商务行业的激烈竞争局势来看，谁能最先走出国门，踏入国际市场的轨道，才有可能在今后更激烈的市场竞争中站稳脚跟，在更复杂的环境变化中维持生存。

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