随着年末销售旺季将至，京城家电零售巨头又一次挥动价格战大旗。30日，北京日报记者从大中、国美、苏宁等京城家电连锁卖场获悉，元旦期间，零售终端将努力把彩电总体价位压低4成，其中洋品牌降得最猛。但业内人士表示，家电产品大规模的降价，已渐渐打乱了消费者的心理价位，持币待购的趋势日渐明显，价格战的弊端正在显现。
高端彩电最高降幅60%
30日，国美电器北京分公司采销总监张广滨透露，元旦期间，彩电总体最高降幅达到58%，平均总降价幅度超过了30%，尤其是平板彩电、等离子、液晶电视的价格下调明显。而大中方面则宣布，元旦期间其店内液晶、等离子最高降幅可达60%，平均降幅更将在40%左右。
“今年元旦，降价最疯的是外资品牌。”大中电器华北分公司彩电事业部经理满运维表示，飞利浦、三星、LG、日立、松下、东芝等众多合资42英寸大屏等离子，平均价格将全线下调至12000元以下，平均降幅超过30%以上。其中由国美包销的三星32T51 液晶电视，将从新品上市价12000元直降20%，元旦售价仅为9000元;而飞利浦32英寸液晶电视，原价11980元，现价9980元，降幅为17%。
在三星的带动下，包括索尼、飞利浦、厦新、海信、创维、长虹等国内外电视品牌在这次降价大战中也主动或被动的进行了价格调整。从家电卖场方面提供的成交价格显示，海信、TCL、创维、长虹、厦华等均价在10000元以上的国产32英寸液晶电视，已经纷纷滑落到7000元左右，而合资平板彩电的降幅更大，普遍降了1000-3000元，平均降幅高达25%。
消费者心理价位渐趋混乱
降价给国产品牌产品带来了销售量，也助推了其市场占有率，但是恶性的价格竞争已使消费者心理价位混乱。30日，北京日报记者从国家信息中心发布的《2005年度平板彩电白皮书》中获悉，2005年度，在国产品牌市场占有率不断提升的同时，生产企业利润下降过快，过度的价格竞争已经使消费者心理价位渐现混乱。
白皮书披露，2005年度，国产品牌LCD销售量市场占有率达到74.30%，PDP销售量占有率为45.25%，对外资品牌已经构成了市场压力。但外资品牌的平均零售价格不但高于国产品牌，也高于国际市场平均价格。以液晶产品为例，国内市场进口品牌平均价格高于国产品牌4959元，高于国际市场平均价格3870元;等离子产品更是高于国产品牌8187元，高于国际市场价格2156元。
“两项指标综合分析，进口品牌销售额占有率普遍高于销售量比例。”国家信息中心信息资源部的蔡莹认为，外资品牌在销量相同的情况下，销售利润普遍高于国产品牌，而国产品牌则是在牺牲利润的前提下换取销售量市场份额。
蔡莹说，从2005年11月开始，部分外资品牌开始有计划介入重点销售尺寸产品的价格竞争，降价幅度明显。在外资品牌开始有计划压低价格和消费者预期实现比例偏小的双重挤压下，生产企业采取牺牲利润换取市场份额的经营策略“前景不妙”。 查看 周奇 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
