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06年首席B2B服务商花落谁家

2006-6-4 　 全球品牌网 　  靳京津

2005年中国B2B市场发展势头良好，政府的支持、服务商的培育、用户的觉醒，使全年保持了高速增长。这种趋势一直带到了06年，新年仅2个月有余，各服务商就开始纷纷推陈出新，大致可概括为新服务、新产品、新功能三个方面：

　　对服务商而言，主要卖的就是服务，任何产品都是围绕服务进行的。如慧聪网针对国内中小企业的发展现状，推出地区产业品牌推广模式；该模式此前曾以白沟网上箱包城的形式得以实现。

　　白沟模式在国内地区经济中具有相当的代表性，许多地区都具备类似的危机和发展意识，同时对企业而言，在地区产业品牌的保护下，比起单打独斗，中小企业面临的机遇与竞争力相对要大，而风险、成本则相对较低，联手发展地区产业品牌不失为一种有价值的推广模式。目前国内具备该特征的中小企业群有很多，假如这种推广模式通过实践检验，将会对企业业务的发展起到正面推动作用。

　　无独有偶，阿里巴巴在06年也计划推出万场培训会，在全国范围内向中小企业介绍与雅虎中国整合后的阿里巴巴新产品线。

　　此前阿里巴巴的业务线都相对收拢在沿海一带，而随着到美国上市被反复提及，如何募得高价想必也已成为该公司的议程之一，而要达到此目的，会员与业务量自然是越多越好。这两年电子商务的普及率有所提升，网上贸易的交易额也有大幅提升，但就中小企业而言，内地相比沿海，无论在意识还是硬件上，仍去之尚远；在各方面无明显提升的条件下，一向更愿意做广告而非培育用户的阿里，此番开始花大力气展开巡讲，其目的不言自明。

　　在内地开展业务，短期内自然不可能取得象在沿海开展时那样的成绩，成本也会有所增加，但阿里在几年后卷土重来，重新把目光投向内陆市场，用户积淀在目前阿里的战略部署中的重要性可见一斑。

　继去年年底推出买卖通2.0，慧聪网近日将再次对买卖通服务进行升级。不过此次升级与上次不同，而是着重于目标市场细分，针对不同需求、不同规模的用户，在原有买卖通基础会员与VIP会员之间，增设了银牌、金牌、白金会员三种会员，分别提供不同层面的服务。新增设的会员服务较之基础会员，增加了关键词排名等服务，同时享受基础会员的所有服务。

　　中国的中小企业群落数量庞大，并不是所有的企业都适合电子商务，而在适合电子商务的企业中，情况也各不相同，一刀切或单一的服务模式，随着电子商务应用与普及的提高，在未来势必影响企业需求向更高层面进化。

　　对服务商来说，虽然现阶段提供简单的服务已经能满足大部分企业的初级需要，且成本相对较低，但对持长远眼光的服务商而言，市场份额如逆水行舟，不进则退，小富既安是短视行为，不重视用户差异的服务商，定将被用户抛弃。　

　　06年年初，全球制造网正式宣布发布英文版站点，与此同时，全球制造网还推出了带有国际贸易服务功能的电子商务服务品牌——招财宝VIP会员。

　　而在早些时候，铭万公司宣布，将建立专业的企业门户网站；这也是继慧聪网后又一家以企业门户为主导方向的服务商。不过与慧聪网不同的是，此前铭万的主要经营业务侧重在企业建站方面，与中企动力的业务模式多有交叉。而时至今日，慧聪网除了企业资讯门户网站外，还拥有以“买卖通2.0”为代表B2B服务体系。

　　一直立志与阿里巴巴、慧聪网三分天下的买麦网，近期以优惠政策推出了“行行行”的2.0升级版本。而慧聪网方面，为了更好地保护采购商的利益，从06年1月起，只有取得慧聪网买卖通资质的会员，才能看到最新、及时的采购信息。

　　此举可避免采购商无端被缺乏诚信的供应商打扰，降低采购风险，同时，还能使诚信的供应商更容易获得来自采购商的肯定，有机会优先交易。

　　作为知名度最高的B2B服务商之一，阿里巴巴宣布将原3721网络实名更名为“阿里巴巴网络实名”，涉及范围包括原实名体系的全线产品，即网络实名、实名网址、实名搜索；目的是完成对全线B2B业务的整合。阿里近期动作频频，除上述提到的外，阿里在收编3721的渠道后，也开始重视培养渠道市场，在近日，阿里又增设了几家分公司，这是阿里几年来少有的举动，至于个中原因，相信同样与赴美上市不无关系。

　　相对阿里巴巴方面的一系列行动，华南一家电子商务公司商格里拉发言人宣布，公司推将出免费开放二级域名和商铺，“虽然2006年没有必胜的把握，但2007年肯定会有所突破。”

　　在上述几个方面外，部分服务商还推出了相关的配套活动，潜在的用户群，新兴的产业链，使在中国尚未定型的电子商务领域不断包容并蓄着。

　　与去年同期相比，各服务商在跑马圈地上投入的力度和频次都有所提高，相信06年的中国B2B市场，不仅会延续05年良好的发展态势，还将在此基础上更进一步。

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