2005年是 学习机市场狂飙突进的一年，在以 好记星为代表的非传统营销思维的影响下，2005年的学习机市场，不仅市场的整体容量在不断扩大，学习机消费的大环境也不断趋于成熟。在产品功能、 营销模式、渠道建设等各个方面，各主流学习机厂家逐渐摆脱了单纯模仿的阶段，开始步入自主创新的道路。回顾2005年，学习机市场基本呈现了以下几个明显特征：
1、 传统电子词典厂商开始发力，学习机市场不再是好记星一枝独秀。
2、 好记星和E百分代表的 保健品营销模式开始失灵，以好记星降价和E百分退出部分市场为标志，单纯依托广告拉动销售的营销模式无法再承载 消费者的信任，消费者对产品功能和 品牌形象的要求越来越高。
3、 产品功能不断完善和创新，继五维记忆法和教材同步之后，全科学习和全句翻译成为学习机市场的新热点，学习机不再停留在学英语的范畴，朝着多学科，多功能的方向发展。
4、 硬件配置要求提高，手写、大内存、大屏幕成为市场主流，中价位以上机型，mp3功能成为标配。
5、 学习机产品有整体往高端化发展的趋势，千元以上中高档机型被热捧。
同时，经过各大品牌“海陆空”外科手术般的广告轰炸，学习机市场消费者的消费理念和品牌意识也快速成熟，在购买学习机产品时不再一味听信广告，而更多考虑产品的实用功能和使用口碑。
总的来说，2005年的学习机市场，是学习机这一新的产品品类由2004年的无序增长走向快速成熟的一年，整体的市场氛围也开始由混乱走向理性，产品开发和营销模式也逐步由模仿走向自主创新。2005年学习机市场的几件标志性事件－－好记星降价、E百分退出部分市场及部分单纯模仿好记星模式企业年终巨亏等事件既是对2005年学习机市场的一个生动概括，同时也预示了2006年的学习机市场注定不会平静。
沉默还是爆发？2006年学习机市场发展预测
一、 产品功能发展预测
2006年学习机市场最明显的一个发展趋势和热点就是彩屏，虽然在2005年已经有部分厂家推出了彩屏学习机，但因为成本和资源的约束，彩屏学习机在漂亮外衣的包装下，其核心功能与普通学习机相比并没有本质的区别，再加上高昂的零售价，彩屏学习机在2005年显得曲高和寡，应者寥寥。
至于彩屏为何会成为2006年学习机市场的热点，本人主要是基于以下几个要素得出结论的：
首先，彩屏学习机虽然在2005年曲高和寡，应者寥寥，但它的出现唤醒了消费者对彩屏学习机的潜在需求，同时彩屏手机、 MP3的普及，让消费者对学习机彩屏化的需求更加强烈。
其次，学习机市场经过2005年的狂飙突进，学习机产品本身在学习功能上可以创新和 炒作的概念已经很少，再加上学习概念抽象难懂，消费者对不同学习概念的炒作已经变得麻木，要引起消费者的注意，除了要继续强化学习功能之外，还必须在产品硬功能上下功夫，而彩屏是最直观的区别。
再者，学习机高端化发展的趋势以及彩屏原材料成本的降低，让彩屏学习机在2006年成为市场热点成为可能。
但是，即便彩屏成为了2006年学习机市场的热点，彩屏学习机这一概念本身并不会给任何一个学习机品牌带来某种腾飞的机会，因为彩屏是一种共享资源，无论哪个品牌的学习机都可以轻易得到。要利用彩屏这一新平台的应用而实现市场的突破，必须在彩屏的基础上，实现学习机产品功能的本质提升，这才是彩屏学习机带给各个学习机品牌的机会。如果仅仅只是在普通学习机的基础上将黑白屏幕换成了彩色屏幕，其市场机会并不大。因为其背后缺少资源和技术整合的支持，普通彩屏学习机在带来视觉愉悦的同时其产品性能并没有本质的提升。显然，以彩屏为平台的技术创新才是彩屏学习机的发展之道。
（一向以技术见长的名人公司最新推出的“秘密武器X9“无线学习掌上 电脑正是这一趋势的有力佐证。“秘密武器X9“是名人公司根据广大学生对手机、MP3、数码相机等数码产品的强烈需求，在普通彩屏学习机的基础上，整合 通信、摄像等功能，推出的全球第一款能够打电话、发短信、上网、摄像、看 MP4等功能的彩屏学习机，与普通学习机相比，其功能实现了质的飞跃。对于名人公司来说，“秘密武器X9“战略意义不言而喻，就是老化普通彩屏学习机，让普通彩屏学习机出师未捷身先死。）
2006年学习机市场，以彩屏学习机为代表的高端产品层面的竞争将会围绕着新技术的应用而展开，而中低端学习机市场，性价比将是各个品牌学习机竞争的焦点。
与高端学习机比拼新技术新硬件，以树立品牌形象的目的不同，中低端学习机是市场销售的主流，是各厂家 利润和市场份额的主要来源，但学习机市场经过04、05年突飞猛进地发展，产品的功能已经相对成熟，各品牌产品在功能上基本趋于同质化，消费者的消费也比较理性，所以2006年中端学习机市场的比拼，性价比的最有效的砝码， 价格战不可避免的要发生。
具体到产品技术平台而言，目前市场上几大主流品牌采用的西创平台因为整体成本比较高，产品性价比低，被淘汰的可能性非常大。据本人了解到的情况，名人公司已经成功的在 EPSON平台上开发出了新一代的中低端机型，其产品性价比与西创平台产品相比，实现了巨大的突破，目前以该平台开发的系列产品将陆续上市，与目前市场上同价位机型相比，学习功能和硬件配置都得到了大幅度的提升。
2006年学习机市场产品层面的发展趋势就是：高端产品比技术，中端产品拼性价比。
2005年，学习机行业保健品营销模式的两个代表厂家好记星和E百分都受到了来自 竞争对手的强烈冲击，先是好记星在旺季突然降价，接着E百分又在部分城市撤柜，这两个事件标志着曾经在学习机市场所向披靡的保健品营销模式开始失效，同时一批单纯模仿好记星模式猛砸广告的企业在年终巨亏，更加标志着保健品营销模式在学习机行业的没落。
造成这种现象的直接原因是市场成熟了，消费者成熟了，广告不再是主导销售的唯一因素，产品功能，品牌形象、使用口碑都成了决定学习机品牌市场表现的重要因素。随着2006年旺季的逐渐到来，学习机市场将再一次短兵相接、战火纷飞。与2005年相比，各个厂家在营销策略上，在高位会会更加侧重于品牌形象的传播，在地面会则将更多的资源投入到终端上，包括终端形象的建设、营业员的培训和奖励以及终端的竞品拦截。
广告传播将倾向于品牌形象
传统保健品营销模式不侧重品牌形象的建设，而是将大部分资源用于产品功能的推广和概念的整合，不侧重建立品牌与消费者之间的良性关系，更多依靠广告的推力推动产品的销售。因而在广告的投放模式上，采用保健品模式的学习机厂家更多的侧重于投放类似 电视购物的专题长片以及带有典型保健品营销方式的整版软性广告。
对于一个新的产品类别来说，包装到位的专题长片和整版软性广告确实具有强大的煽动力，在短时间内能够可以煽动大量的消费者购买产品，但这种模式最大的缺点就是短期性以及功利性，无法建立良好的品牌形象。
学习机市场从2003年开始萌发到2006年，其市场环境已经日趋成熟，各品牌之间的产品功能越来越同质化，在这种情况下，继续采用保健品模式宣传产品，不仅起不到预期的效果，反而会损害自身形象。
一个产品功能同质化的市场，要建立区分必须从品牌形象上入手，因而在2006，学习机市场的广告传播将由之前侧重于功能传播转向侧重于品牌形象传播。在投放模式上，专题长片和整版 软文将会逐步被其他方式取代。
二三级渠道及终端争夺加剧
终端是临门一脚，无论对于哪个行业哪个产品，终端都有着无比重要的意义。
学习机市场从最初的几个品牌发展到今天多达200多个品牌，其市场生存环境日趋恶劣，各个品牌对终端的争夺已接近白热化，不仅是在一级市场的终端，各个品牌之间寸土必争，即便是在二三级城市，终端的争夺也日趋激烈。相信在2006年，各学习机厂家间为了增加对终端的控制能力，将会把越来越多的资源投入到终端上来，包括：终端的广告投入，终端的形象包装，终端 促销人员的培训和奖励，甚至自己派驻促销员。
谁控制终端谁就取得了销售的机会。
另外，因为学习机产品的特殊性，学习机传统的销售渠道一直都局限在书店、百货商场、超市和 家电连锁等地方，但随着学习机产品技术的不断进步，产品功能与其他数码产品的逐步融合，学习机销售渠道也将会与其他产品的销售渠道发生融合，包括电脑市场， 手机销售终端等都可能成为学习机新的销售渠道。
小结
此时离2006年学习机市场的旺季还有一个多月的时间，与往年一样，这段时间是学习机市场最平淡、最安静的时刻，但表面的安静不代表底下没有力量在暗涌，种种迹象表明，2006年的学习机市场将会是学习机这一产品自诞生以来竞争最为惨烈的一年。市场环境的成熟以及产品功能的不断同质化，导致学习机市场价格战将不可避免，同时随着部分实力品牌在技术上的重大突破，由技术带动的行业洗牌也将在所难免。
一个成熟的行业不可能同时存在太多同类的竞争品牌，目前学习机市场200多个品牌鱼龙混杂的局面显然是暂时的，随着学习机市场的不断成熟和规范，注定会有一大批实力不够的企业被淘汰出局，而2006年将是这场淘汰赛的起始元年。
2006年，学习机市场将在阵痛中成熟。
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