在国际品牌大举蚕蚀中国市场的今天，从小 家电市场传来利好消息：据报道，西欧“百年老店”博世近日决定，其在广东顺德的燃气具工厂将关闭； 松下已宣布撤出中国燃气 热水器市场； 三星也正悄悄撤出中国 微波炉行业； 伊莱克斯总部则考虑将全面放弃中国的小家电业务；LG微波炉准备撤出南方市场，只留在北方；目前仅剩惠而浦小家电在中国“惨淡经营”。
外资小家电全线溃败中国的原因何在？业内人士认为，由于小家电技术含量不高，小家电的品牌选择性不强，加上中国军团的技术大为改善，外资巨头无法与国产品牌 价格战相抗衡，因而退缩战线属正常。国产小家电巨头的价格战，是导致博世、三星、LG、松下等外资小家电巨头撤出中国的主因。 世界名牌协会的 国际营销专家科特尔称，外资前几年掀起一股独资热，与中国合作者“分手”，实际上是一个重大的战略失误。
我们似乎从“外资小家电全线溃败中国”事件，看到以 格兰仕为代表的这群“价格破坏 英雄”胜利的微笑。事实上，“价格破坏”并非是中国人的创造，在美国，西南航空公司票价比长途汽车还便宜；在德国，ALDI 超市产品售价低于 沃尔玛20%， 利润却是沃尔玛、 家乐福等的3倍；在瑞士，SMH公司以“精确、廉价、可抛弃”为目标，研发出Swatch 手表，从而跃升为世界第二大 钟表集团。这些企业在彻底破坏行业价格后，以敏锐的视角和超凡的商业智慧，发掘本行业的全新价值，使自己成为本行业最具有杀伤力、竞争力的“破坏英雄”，从而赢得 消费者的欢迎。
作业行业的价格“破坏英雄”，不只是价格的“破坏者”，更是新价值的“创造者”，以低价格上创造的新价值，刺激消费者前所未有的消费需求，引领新的“低价风暴”，成功实现卖得越便宜越 赚钱的目标，从而在行业发展史上创造新的神话。
中国价格“破坏英雄”们能否笑到最后，还有待实践的检验：一来，国际小家电巨头是否真实愿意全面退出中国市场，在家电行业不就曾出现国际品牌卷土重来的现象吗？如果我们仅只满足于做行业价格的“破坏者”，而不致力于做行业新价值的“创造者”，就必然会为国际品牌的卷土重来创造机会；二来，国际品牌撤出中国，会将其加工基地转移至印度、越南、马来西亚等成本更低的地方，在 国际市场上他们依然是中国小家电强大的 竞争对手，这对于中国小家电在全球的竞争，依然是一大隐患。
中国这群价格“破坏英雄”，绝不应满足于眼前的微笑，而应当坚持笑到最后；绝不应当满足于国内市场的微笑，而应当放眼全球市场，不断地从顾客角度进行产品或服务的价值创新！
韦桂华，现任江苏森达集团副总经理，中国品牌营销实战专家，美国哈佛《突破》杂志、全球品牌网专栏作者，著有《一个人的企业》、《最后的商战》、《品牌胜典》等；中国品牌评剖第一人，经理日报《中国品牌忠告》专栏作者，中国管理科学研究院学术委员会研究员，中国企业文化促进会企业文化管理师认证委员会联合认证委员。通联：江苏省盐城市解放南路八菱花园22号楼201室 邮编：224001 电话：0515-6296305 13601411989 E-mail:guihuaw@126.com 查看 韦桂华 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
