九年的营销生涯悠然而逝，回味起那段激情燃烧的青春岁月，成败得失，是非荣辱，都变得不那么重要，重要的是自己已不再年轻，变得有些老成，有些沧桑……九年中我也走过了 中国营销的几个阶段，从提倡金 点子学窍门开始，从糖酒代理开始，一直到渠道变革决胜在终端，从精细化到精益化的巨大变革。从产品论、 品牌形象论、定位论、 整合营销，我的头脑也在不停的变幻着伟人的随笔和感想。是中国营销的变革之巨大洪流带我前行，也带着我的梦想，关于哈尔滨、关于北京，关于漂泊，关于爱情，关于一路辗转于机关－ 外企－民企－国企－港企，关于从业代到副总的 职场生涯，关于 创业的梦想……
营销人的苦难和漂泊，尽在不言中，漂泊营销的感觉来源于营销感悟和对故乡的眷恋，并回归于营销生活。关于营销人那刻骨铭心的苦与乐，营销人的体验是最为鲜明的，拜访、开户、铺市、陈列、 促销，只有真正做过营销的人才知道个中艰辛，才能真正的领悟到那激情奋进、坎坷无奈和漂泊孤独的营销生活。正是这种阅历和历练，才使得营销人在不断的挫折中变得成熟精干，在不断的磨练中变得更加出色练达，南征北战的兢兢业业换来的是营销生涯的不断辉煌和蜕变，经验变成了高度，生存也涅磐为事业。所以我们应该送给那些仍在营销战线奋斗的朋友们：感谢你遇到的挫折和坎坷，因为一帆风顺的营销生涯注定平庸，温馨安逸的流水线造就不出时代的精英。
记得3年前一次我带着公司的战略 合作伙伴考察完韩、新、马、泰四国之后，回到国内刚刚走出飞机的一刻，我的手机就想了。爸爸语调沉重的说：“因为你在国外，我没有给你打电话，怕影响你大事。你妈妈突患中风，已经无法行动和说话了，你回来看看吧！”闻之我潸然泪下，我明白异国他乡老爸不打电话的苦衷，妈妈的病一定不轻，想到自己多年来为事业漂泊无踪南征北战，很少陪父母呆上几天我心如刀绞。安顿好了回国后的一些事情，我邀请了北京很知名的脑科教授赶回到老家，看到了医院病榻上的妈妈。她只是点头和不停的流泪，说着含糊不清的话，让我倍感身为儿子的不孝和内疚。由于治疗及时不到一周妈妈就能说话了，她听着我一个接一个的工作电话后不断的催促着我：“营销注定漂泊，去忙吧！我没有事情了！”
多年的营销生涯，漂泊的生涯南征北战的生活，脑子里早已没了地域的概念，连睡梦中的往事碎片也能穿越时空，尽现多年生涯的曾经一瞬：一个个城市的灯火或街道、一个个熟悉或已陌生的面孔；东北大地的寒彻透骨，北京那高高的前门，黄浦江发黄的水流或瓯江上的汽笛声、江南小镇温煦的阳光和清幽的庭院、上海人群熙攘的南京路和南京长江路上的梧桐树、苏州春天醉人的花香……
2006年初，我因为没有达到 董事会增长50%的期望值被迫辞职，回想我主管营销的这几年销售额连翻几番，最后因为达不到当年的速度而下课，我黯然神伤不止，最终我败在自己身上，败在了资本的最终本质上：他追求的是赤裸裸的 利润，职业人的专业和素质在这面前显得苍白而羸弱。
同时九年的营销抗战也铸就了我坚忍不拔永不言败的性格，营销本身就是一个不断承受压力和挑战的天职。通过我自身的成长我也深深明白一个道理，学贵专精，术业专功，只有不断的更新和学习新鲜的知识，不断追求行业的前沿，珍惜每一次培训的机会，并用不断的去实践来验证理论和培训的知识系统，提升自己的业务素质和能力，这样也就找到了通向成功的道路。
职场人员分为两种类型：做的和不做的；做的又分为两种：认真做的和应付地做的；认真做的又分为两种：做后总结的和做后没有总结的。最后，世界上的职场人员就有了成功和失败之分，前一类成功了，后一类失败了。所以有人总结出“总结能力是职场成长的跳板”这话是很有道理的。
现在的很多人，尤其是年轻人，在工作中步履匆匆，一心往前冲，不给思考的时间，也不给总结的空间，最后却不但弄乱了工作，更弄乱了生活。所以我奉劝职场中的年轻人，应该在平和中做好本职工作，在积累中夯实自己，期待未来的厚积薄发。过急和消沉都是不成熟的表现，万丈高楼平地起，就象农民春天播种一样，夏天培育，秋天才能收割， 人在职场发展，莫不如此。
上帝带一群人来到迷宫的入口，上帝说找到迷宫出口的人将会得到一生的幸福。于是这群人带着满心的欢喜走入了迷宫，过了好久好久，大家沮丧地从入口返回到上帝面前，我们告诉上帝我们努力了，但仍然没有找到出口，请上帝明示。上帝看了看我们，笑着摇摇头……这个故事的名字叫“入口即出口”。
我不相信上帝的话：入口就是出口！因为营销这个行业对有心人来说，进来的容易，出去却不容易，因此我只有奋然前行，用不断的学习来弥补上帝没有给自己天生睿智头脑的疏忽，努力拼搏，一往无前！书痴者文必工，艺痴者技必长，这是我一生的箴训和 励志铭，愿以此与奋战在 销售与市场的同仁们共勉！
附注：推荐阅读由实战派营销专家冯启先生著的《漂泊营销》一书。
冯启，职业经理人，知名培训讲师，globrand（全球品牌网）专栏作家，《销售与市场》专栏作家以及编辑部特约顾问，曾在百事、完达山等知名企业任职。现任某中外合资企业营销总监，并兼任多家企业营销顾问，对营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、表单体系的建立和核检等方面有很深的造诣和研究，并具有很丰富的培训经验。电话：13895729906，E-mail：fq3686@yahoo.com.cn、fq3686@163.com 查看 冯启 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
