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百思买购五星无市场举动 整合进入“冬眠”

2006-8-21 　 新京报 　  瞿文超

进军中国三年未开成一家门店收购五星电器仍无市场举动

　　百思买进入中国后的谨慎策略将使其面对更大的市场压力

　　8月14日，业内传出百思买中国区总裁易人，作为曾被寄予期待的第一家进入中国的国际家电连锁企业，百思买却鲜有声音发出，且在进入中国三年后的今天，其在中国的第一家门店仍未开业，在完成对五星电器的并购3个多月后也一直没有任何大的举动。

　　“百思买怎么了？”是水土不服还是另有打算？是行事谨慎还是裹足不前？

　　人事变化另有原因？

　　8月14日，业内传出百思买中国区总裁吕维民已经回到美国，其在中国的职位由百思买总部一位副总裁接替。8月15日，百思买公关公司表示，百思买中国区总裁吕维民并未被解除职务，其回美国是因为“家庭方面的原因”。他的职务暂时由百思买国际营运高级副总裁Anponiadis代替，到目前为止“两人没有任何职务上的变动”。

　　然而，有分析人士却认为，吕维民在此时离开他在中国的工作岗位回到美国的原因应该不是简单的“家庭原因”，而是由于“美国总部对吕维民领导下的百思买在中国发展进度太慢而不满”。

　　同时，据某知情人士称，按照大公司的管理惯例，负责一个国家的业务主管不可能因为家庭原因就撤回半年之久，他还称，其实早在吕维民还在上海时百思买美国总部就派出了人员到上海来准备接替他。

　　2003年9月，百思买登陆中国，设立百思买集团跨北美之外的第一个分支机构。去年11月初，百思买全球总裁艾伦曾在成都表示，未来12个月，百思买将正式在中国设立首家门店卖场。

　　然而，百思买在中国开出一家门店的心愿到如今都未能实现。先是在同黄光裕旗下的鹏润电器在对宜家马甸店旧址物业的争夺中失利，而后在今年年初拿下位于上海徐家汇的一处物业，半年多店面也未开出。

　　某业内人士认为，一方面，在中国的门店迟迟不能开业，同五星的整合也一直未有具体市场体现，另一方面，国美苏宁等中国本土家电零售企业不断大规模整合兼并攻城略地，百思买所面临的压力只会越来越大，在此时候，高层换将引起业内诸多猜测。

　　整合进度雷声大雨点小

　　早在今年4月份百思买同五星宣布合并的时候，五星电器总裁汪建国就表示“将要创造出新的家电卖场发展模式，改变零供关系，取消进场费等不合理的费用”。然而，某家电企业负责人却向记者表示，到目前为止，该公司同五星的业务合作仍在按原来方式进行，并没有看到如何取消进场费和缩短账期的变化。

　　据了解，关于双方整合的最新进展是，7月末，五星电器宣布将同百思买进行整合。

　　据五星电器新闻发言人景星介绍，7月末，由五星电器和美国百思买总部各派出来自双方财务、人力资源、运营等各职能部门20多位人员进行了收购后的首次对接培训，由百思买向五星开展“自助餐”式的培训课程，讲解百思买发展模式。

　　8月14日，五星电器又对外宣布，将投放1000万元人民币改造其系统内业绩最好的门店———南京新街口卖场。而除此之外百思买近期的动作与其竞争对手相比显得过于“低调”。

　　某接近百思买的人士表示，百思买以后在中国的策略就是要重点推广五星，逐步改造五星的门店。而百思买在上海徐家汇的门店之所以一直迟迟未能开业，最主要的原因在于公司内部对到底要在中国开什么样的店争议很大。百思买希望把上海徐家汇店作为一家“样板店”，如果这个店开业后运营及盈利情况良好，则有可能继续在中国开出新的分店，而如果运营不好就很有可能停止在中国零售店建设上的投入。

　　景星表示，目前五星仍会按照原有的模式发展。上海徐家汇门店的开业时间，则预计会在今年年底开业，但具体日期目前仍未确定。

　　谨慎策略将失去市场机会

　　无论是百思买的全球总裁还是吕维民都多次在公开场合表示，百思买已经将中国列为北美之外、全球最大的市场机会，而且是其全球战略中的一次“飞跃”。

　　然而，在这个“全球最重要的市场之一”上，百思买的整合依然缓慢。对此，景星的解释为“百思买的工作作风非常谨慎”。对于五星能否撑起百思买在中国发展目标的质疑，五星电器总裁汪建国曾举例表示，百思买4年前在加拿大也合资了一个公司，那时百思买在加拿大的市场占有率为零，如今，百思买在加拿大的市场占有率已经达到36%.吕维民表示，百思买在中国的发展中，对中国厂商的了解程度和与中国厂商的协调是目前的困难。他认为，进入中国市场，“所有的一切对于百思买来说都非常难”。

　　显然，百思买要面临竞争对手更大的压力，目前在其即将开出中国第一家门店的上海，永乐无论在门店数量上还是营业额上都居于老大的地位，而五星在江苏和浙江的市场也频频遭到苏宁和永乐的挤压。国内的家电连锁企业无论是国美、苏宁还是永乐都表示对百思买进入中国市场并不惧怕。黄光裕和陈晓都曾表示，“中国不是美国，百思买是美国最大的，并非会成为中国最大的”，孙为民也明确说出“中国的游戏规则不会因为百思买的进入而改变”。

　　某业内人士指出，百思买现在的尴尬是，百思买进入中国的3年内，中国房地产价格不断攀升，造成了开店成本和收购门槛的提高，这使百思买为自己的迟疑付出了高昂的代价。虽然百思买目前全球的采购大约70%是在中国完成的，但是在进入中国三年多来，“百思买在中国的地位实际上始终只是在做百思买一个全球采购办事处的工作”。

　　家电行业分析师、广东上兵伐谋企业管理有限公司策划总监刘步尘认为，百思买进入中国市场三年来，其在中国的门店一直未能开张，主要原因在于其经营思路同国内家电连锁企业不同。国内企业只要整体目标盈利即可而不会苛求每个单店都要盈利，但是百思买则希望保证每个单店都是盈利的。他认为，虽然百思买谨慎发展很好，但是如果太过于谨慎则会成为“优柔寡断”。同国美和永乐的并购谈判只用了半个月时间的效率相比，如果将来等到国美永乐完全整合完毕，大中也被国美或苏宁收购，那百思买的情况只会更糟。

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