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戴尔悍将将转投联想 主要掌管印巴新市场

2006-8-21 　 21世纪经济报道 　  侯继勇

“8月下旬，阿梅里奥到中国接受记者采访时，他身边将站着一个新人——麦大伟。”8月15日晚，消息人士在电话中很肯定地告诉记者，戴尔中国区总裁兼亚太区副总裁麦大伟将离开戴尔转投联想，并出任联想主管印度、俄罗斯、巴西等新兴市场的高级副总裁。

　　联想副总裁李岚16日在接受本报采访时表示，上述区域联想确实尚无专门的高级副总裁负责。但她表示，还没有听到麦大伟加盟联想的消息。

　　16日当天，戴尔中国新闻发言人张飒英确认，麦大伟已经离开戴尔，戴尔的双总裁架构仍将保留，刘峻岭和闵易达(Amit Midha)共同担任戴尔中国大陆及香港地区总裁。此前麦大伟与符标榜共同担任中国区总裁。


戴尔第六届中国总裁

　　消息人士透露：去年10月，麦大伟的搭档符标榜离开戴尔后，戴尔就在物色新的中国区总裁人选。

　　刘峻岭于今年初加盟戴尔。此前，刘曾任Avaya中国区总经理、Avaya亚洲及太平洋地区的中小型企业部总经理等职，还曾担任美国奥维系统公司和朗讯科技公司亚太区的管理职务。

　　而闵易达此前在戴尔已经工作长达11年，在戴尔中国则工作了两年时间。曾任戴尔中国销售总经理、戴尔公司亚太及日本地区产品市场总监，还领导过戴尔在该地区的行业联盟，他还曾任戴尔美国地区大客户部投资及战略总监。

　　自1998年进入中国以来，戴尔在中国至此已经换了6任总裁。

　　业内人士认为，戴尔在中国频频更换总裁，并不是戴尔在中国的业绩表现不如人意，而是戴尔对中国市场的业绩预期太高。

　　7年来，戴尔在中国已经超越原IBM PC、惠普，并直追联想，其业绩堪称“优秀”。公开数据显示，2001年，戴尔在中国的市场份额仅4%左右，而且产品线比较单一；至2005年，戴尔市场份额达到9%左右，销售量是2001年的4倍，中国超越日本成为戴尔在海外的第二大市场（第一市场为英国）。

　　尽管如此，麦大伟的搭档、2001年从惠普跳槽至戴尔的符标榜仍然黯然离去，与符标榜有类似遭遇的还有其前任黎修树。

　　去年9月，戴尔CEO凯文·罗林斯曾表示，至2010年，戴尔在中国的目标是市场份额要达到20%左右。“面对联想在亚太区的强劲增长，这是符标榜无法完成的任务，也是麦大伟很难完成的任务。”上述消息人士说道。联想刚刚发布的第一季度财报显示，联想在大中华区的市场占有率已从33%提升至35%。

　　戴尔中国高层频频变动的另一原因缘于戴尔直销模式在中国的争论。在中国中小企业用户和个人用户市场，戴尔的直接模式在中国遇到了相当尴尬的挑战，甚至默许了代理商的同时存在。今年初，戴尔在重庆开设专卖店体现了戴尔内部的分歧。

　　据悉，麦大伟在独立主政中国区期间，曾建议戴尔对具体策略做出调整，如改进对销售控制不力的做法，但戴尔内部对此并不认同。


联想新兴市场之痒

　　“麦大伟加盟联想缘于老领导阿梅里奥的极力游说。”上述消息人士说。

　　据了解，联想现任CEO阿梅里奥（Bill Amelio）对麦大伟有“知遇之恩”。

　　2005年1月，在时任戴尔亚太区总裁阿梅里奥极力推荐下，麦大伟来到了中国，与符标榜共同担任中国区总裁，在“双总裁”架构下管理戴尔中国业务。2005年10月，符标榜离开戴尔前往中国PC公司新天下任职，麦大伟成为惟一的中国区总裁。

　　麦大伟在戴尔工作时间长达7年，来中国之前负责戴尔澳大利亚与新西兰市场。麦大伟在两年半的时间内，成功使戴尔在当地的业绩翻了两番，这两个国家市场也被戴尔总部视为把直接模式执行得最到位的地区，由此获得“悍将”之称。阿梅里奥当时希望他在中国复制这种成功。

　　加盟联想后，麦大伟将出任主管联想在印度、巴西、俄罗斯等新兴市场的业务。这些区域是联想寄予厚望的区域：联想国际化将首先在上述新兴市场突围，联想近期的业绩增长也将来自这些区域。

　　IDC亚太区副总裁霍锦洁16日接受本报记者采访时表示：由于软件业的带动，印度会成为增长最快的PC市场，联想希望在印度获得增长。她认为，在中国、印度这样的新兴市场，重视代理渠道的模式才能获得成功。

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