不胜感激， 广告公司、 传媒机构的 管理和运作一直在坚持向 广告业的本质规律和国际先进模式的目标方向努力，一直在不断地自我完善自我改造。因为相信两点，一是在 经济低潮的时期，广告公司、传播机构应该更加关注客户的利益，应该加快夯实基础，应该面临挑战，同时也需要这个机遇；二是专业、规范、标准，直面市场，将是广告公司、传播机构的生存之本。
很疲惫，很无奈，殚精竭虑；广告主，你的资金，你的市场，你的 品牌！很疲惫，很焦急，顽强不屈；广告业，你的混沌，你的形象，你的前景！国外已探讨了近百年的问题，我们现在还在争论，这就是我们的落后。
广告的奥妙，广告的贡献，产生了巨大的魅力，我无法抗拒，投身其中，无怨无悔。但我个人提供不了优秀的服务，所有的优秀服务来自于公司这个团体。虽然公司是一个功利集体，但我们丝毫没有把印发《蚂蚁舰队·传媒资讯》作为招揽即得生意的手段，我们在宣传我们认为正确的观点和做法。我们希望能以这微小的力量，去推动若干广告主思想的改变，去推动广告业向应该的道路上迈进，哪怕只起一节干 电池的作用。因为如果整个行业走上了康庄之路，绝大多数广告主对广告有了更深入，准确、到位的认识，我们才都有好日子过。但这一天的到来“路漫漫，其修远兮”。中国的广告也真是太乱了，到处充满着浮躁之气，到处是触目惊心的浪费，以及随时而遇的对广告公司的冷眼。这也说明 中国广告业的落后。
我们知道一个广告公司成长发展的正常步骤，我们不奢求在很短时间内获取多少利益。我们知道自己现在和下一步的能力，因此我们务实而认真，把眼前的事情做好，把目前的 客户服务好。我们自己也有一个利益计算方法，就是服务好一个目前的客户等于追求十个客户，我们有耐心。这是一个不能一概而论的问题，我们的观点我们正在实践，即我们是“品牌顾问”。因为我们认识到，品牌对于中国绝大多数本土机构来讲还是一个较为薄弱的竞争、发展因素，它还没有给它们带来应有的利益。我们同时期望，国内本土机构能对品牌有更深的认识，譬如它的设计、建设、管理、维护等等。我们更期望广告主不再把我们看成是一家“通过广告的折扣 赚钱”的公司，当然这是针对我们的潜在客户的话。但同时也请注意到，我们仅是“顾问”，而非“经理”或“ 董事长，”我们会在自己应做的范围内做出决策，包括我们强硬的态度，同时也会在一些范围或相关事件上仅仅是提供建议，我们不参与客户的纷争，更不想当客户的 销售员。因为这有利于合作，有利于客户。
广告公司、传媒机构应该和广告主有很深入透彻的沟通。沟通的好，才能合作的好。我们深知观点相同所带来的合作便利，亦深知深入沟通透彻了解所产生的高水准作业和正确的判断。因此我们选择客户是谨慎的，也希望客户谨慎地选择广告公司。我们不希望提出一个方案而让客户的某一现实状态给予否决，比如影响生产、需要追加大的 投资或作调整而又算不着经济账；也不希望在一些关节出现问题等。
广告是柄双刃剑。广告优势的力量是很大的，有时的力量是很微小的，包括在你拥有所谓世界上最好的创意。更有时是危险的，就像你拿着一个炸药包一样。广告主防备他伤害自身的办法是：一、对广告及广告公司有正确地认识。二、对广告进行专业操作。
我们是功利集体，我们依靠高水准的服务赚取 利润，这是必须的，否则将失去股东的支持，将会使公司的正常运转得不到保证。公司不设定营业额计划，对所有代理客户的广告支出因此实行了100%透明的办法，员工的酬劳与广告主的广告支出没有任何直接关系。我们实行团体作业，旗帜鲜明地反对提成，所有员工要做的就是各尽其责。所有人员的酬劳核算均依据公司的考核评定系统，考评均采用定性的办法。
在交流中，客户普遍认知蚂蚁舰队·传媒非同于一般“拉广告型”的公司，而是对企业有支持了的、有能力的 品牌管理机构，再有了基础观念和认识相通之后，涉及实质，就有了许多更加实际的问题。
为什么定位于“品牌顾问”？如此定位，主要有三点：是基于广告业的本质发展，未来广告业的主要运作模式总体划分为品牌管理的运作模式，也是在跟进或称仿效国际、国内一些著名广告公司的做法，汲取并发挥，形成了适宜自己的一套作业模式。是基于广告主的需求。广告主普遍认为在 人事管理、 生产管理、 质量管理、研究开发、 财务管理方面以及对自身所处行市场环境与 营销策略等已达到相当的专业成都、熟知程度，而在品牌的管理与传播方面则为薄弱关节。
某广告研究专家说：未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争，拥有市场比拥有工厂重要多了，唯一拥有市场的途径是先拥有具有市场优势的品牌。在当今低迷的经济环境下，广告主已愈来愈意识到，市场做得不好，关键问题就是没有一个拥有市场优势的品牌。品牌管理是广告主的需要，广告公司应如同律师事务所、会计事务所一样是企业 外脑机构，提供的专业的品牌管理服务应对 企业发展起着机关重要的作用。
广告是超越了简单的运作模式，基于目前已具有的高专业运作与控制能力而定位的，定位为蚂蚁舰队·传媒树立了在本事业领域的专业地位，直白地表达了业务范畴和角色定位，形象化界定准确、到位， 联想深刻，并易于与广告主拉近距离，良好沟通，易于提高客户信任度与接受度。
品牌管理和维护是在具体的经营活动中所采取的一系列维护 品牌形象、保持品牌市场地位的活动。包括品牌与竞争品牌的质化研究、量化研究与对应策略。质化研究即了解 消费者对品牌的感觉、看法、态度与行动；量化研究即定为诊断，品牌的广告、销售、 公关推广效果追踪调查，还包括经营保护与法律保护等内容。
我亦想给众广告主也留下几个问题，以做交流。广告是建立品牌的重要手段，但不一定是最有效的手段，不是唯一的手段，建立品牌的手段途径是千万，做为其一 广告策略问题的提出，务请深思斟酌，并能自我检索。
问题之一：您的广告传播在对谁说？怎样界定？
问题之二：您的广告再说什么？怎么说？是在迎合吗？是在引导吗？
问题之三：您的广告何时说？何地说？传播到位吗？效果测试过吗？有浪费吗？
问题之四： 企业战略是否清晰明确？品牌状态如何？您的广告与它们结合起来了吗？
诚恳希望更多的各界朋友给广告公司、传媒机构支持，以批评，恭候您！
蚂蚁舰队·传媒
二00六年八月二十日
作者于长江为中国（香港）品牌研究院教授·品牌导师，蚂蚁舰队品牌管理&营销策划机构首席执行官，电话：0531-89056628，手机：013853199339，网址：http://www.8ant.net，Email：zhongguoceo@sina.com。 查看 于长江 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
