最近圈中的一些 老板朋友开始镀 MBA了，我开始高兴起来，觉得我们在知识化企业迈进，算是一个进步了。但是从另外来角度来说，MBA做的技术活，知识底蕴和经营经验并重，对于这些准MBA老板来说是有点勉为其难了。 但是有一点，我们的准MBA老板是来学技术还是思想？当津津乐道某某知名 管理学者或实践派教授的所谓经典的时候，他们已经忘记自己是来学技术还思想了。 经营技术是科学。 企业经营是一门科学，我称之为经营技术，也就是我们通常所说的以企业治理结构为框架，以市场、 消费者和竞争者为研究对象，以 利润为导向的的企业营运模式。经营技术可谓是个综合学科，目前来说的 企业管理、市场 营销、 人力资源等都在包含之中的，可谓包容万象、海纳百川。目前没有哪个人能给企业一个定性、定量的标准化运营模式。一百个企业有一百种做法，有一百种情况和一百个道理，但是归根结底，所谓模式的基本经营要素是一致的。（当然这个经营要素在不同的时代或不同理论学派的标准是不一样的） 我把企业在买方市场中运营简化为营销，那在营销中技术就是营销道具，也就是诸如定位、产品组合、消费者细分、渠道拓展、管理模式、 品牌推广、 4P、4C、SWOT、PDCA等。这些营销道具是相对固定的，就好比是杠杆，杠杆那断是市场和消费者；如何把巨大的市场跷起来，在杠杆长度一定的情况下，主要取决于这个基点。 营销工具是杠杆，那老板的思想就是基点。 基点的位置决定了这个杠杆对于整个市场杠杆作用，思想到位、位置合适，四两拨千斤、力拔山河。就如阿基米德所说的，给我一个杠杆我能跷起地球。反之，老板的思想不能适应 市场竞争，不能达到企业经营所需的高度，那这个基点就远离市场，就会千斤拨四两、事倍功半。老板的思想决定一个企业的高度。 老板是做什么的？ 老板是资本家，在很多时候又是主要的经营者。在 企业发展初期，老板可谓历历外外一把抓，白天业务、晚上财务，左手采购、右手营销，凭借着出色的单兵作战能力，逐步稳住市场阵脚。在早期多为夫妻老婆店，雇佣人员关系较少，多为亲戚朋友，在这个阶段老板是主要是解决企业温饱线的问题，老板是自编自导自演，融多重功能与身份为一体，决策执行一步到位，很少涉及到通过他人来实现。摸爬滚打，在市场锤炼中老板铸就了一身武艺，包括三大绝招。 一是孙悟空的火眼金睛。善于扑捉市场信息，看准市场机会，立马行动，亲历亲为去干，能取得很好效果。一个孙悟空顶上100个猪八戒还多。 二是猪八戒的三板斧。有人说，很多老板发家是抓住了市场机遇。 建材发家的老板，就是在90年代初期做建材的，只要入了这个行，你不挣钱都不行，用他们话说就是挣钱就象扫扬叶。这是一种市场机会，在卖方市场格局下，利润是无从衡量的。就是退一步来说，能抓住市场机会的人，也是三板斧的。 三是沙和尚的忍辱负重。应该说能从市场竞争中挤身而出的老板，都是出色的忍辱负重者。 企业做大了，老板能力也强了，熟练业务、精通财务、搞采购抓客户，都是一把好手。客户越来越多，市场越来越大，老板忙不过来也有利润了，逐步增加人手来做业务、做帐务、管人事、搞采购，于是出现的部门和管理。 这个时候，集72变于一身的超级能人孙悟空，开始变的不知所措了，打妖精跑业务没问题，搞管理就不行了，自己亲自去做可以通过别人来做就困难了。我们的超级老板到底怎么了？是能力不行了，还是。。。。。。 我们有些有点想法的老板都在思考这个问题，也开始试探摸索出路。请高手做策划、不断更换经理人、花钱打 广告等等，最终还是问题一大堆、没有把烦恼彻底解决掉。 那不行，就去MBA一下。好了，这次一去发现自己的人，能力太差，赶快物色人手，挖墙角，找 空降兵，要快速提升企业 销量和利润。结果就不得而知了。 老板就是思想家。 做老板就是做思想。企业过了温饱线之后，企业业务模式和运营团队就建立起来，那老板的工作性质就变了。从自编自导自演，过渡到我导你演，最后回到我编你来导他演，老板成为编剧做思想了。 联想柳传志总结的很精辟，做企业就是搭班子、定战略、建队伍。也就是要选对门找对人做对事，我搭台你唱戏。这个时候老板就要从孙悟空的角色向唐僧的角色转变了。 这下问题出来了——那岂不是我的能力大不如以前了，只会念个阿弥陀佛和紧箍咒什么工夫都没有，真是没有意思。 但是细细体会一下，唐僧经过九九八十一难、西天取经成功，有三大法宝： 一目标明确——西天取经。 二传道——阿弥陀佛、普渡众生。 那试想一下各位老板们，你有几个法宝呢？莫非还在搬弄孙悟空的进金箍棒？正在以事业为重的老板们，不要再惦记当年三打白骨精的壮观场面，时刻惦记目标、管理团队、传道解惑。 企业家老板是山顶的灯塔，指引企业前进的方向。经理人是托起灯塔的山顶，部门经理是山腰的大石头，而员工是山底的基石。企业家老板的思想高度决定企业能走多远。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，汪中玉：营销策划人，中国注册高级策划师，中国连锁经营协会会员，MBA。多家媒体特约撰稿人。在家居建材行业耕耘8年，曾任营销总经理、营销总监、市场经理、分销经理、区域主管。现为自由策划人，兼任多家企业经营顾问。QQ：375711445，E-MAIL：wzyoffice@yahoo.com.cn. 查看 汪中玉 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
