如果您知道台北市的北一女中全名是「台北市第一女子高级中学」，大概不会希望这所学校在短时间变成第二志愿，因为名字已经注明了是「第一」，除非校方办学真的很差，不然在这个强势名称的保佑下，是可以享有很好的品牌效益，继续维持其第一志愿的地位。很多单位或者产品，就是因为这种「第一XXX」、「台湾XXX」、「首席XXX」等等名称享有优势，这种品牌名称我将其称为「第一名品牌名称」。

最近接洽了台湾第一家培育出导盲犬的机构，单位名称是「财团法人惠光导盲犬教育基金会」，拜访之前我利用「导盲犬」这个关键字查询了相关网站，找到了另外一家「台湾导盲犬协会」。比较这两个品牌名称，必须承认以「台湾导盲犬」相对「惠光导盲犬」来看，的确是让人比较有「正宗」的感觉，分别进入网站浏览之后，更让人认为「台湾导盲犬协会」才是比较「官方」或比较「有历史」的单位，但是经过笔者实际探访之后，其实「惠光导盲犬基金会」才是台湾的第一家，而且在视障朋友中风评较好的导盲犬训练单位。

姑且不论产品的质量或单位的服务能力如何，但是由上述案例可以看出来「第一名的品牌名称」竟然可以让「第一名的服务」与「第一名的质量」相对不重要，证明好的营销能力的确可以改变产品的竞争态势。

其实除了「第一」、「台湾」、「中华」这种形容词，在数字与英文的顺序方面，也可能造成产品的命运大不同。

懂得程序设计的人都知道，在英文的购物网站产品分类，大多会以英文字母来排名，例如奥迪 (AUDI) 的汽车就会放在 BMW 前面，那台 TOYOTA 会被放在很后面，大概只有 VOLVO 的命运比他差一点而已。首先我们必须声名，英文排名并不真的代表销售量的高低，因为目前全球销售最佳的汽车品牌是 TOYOTA。但是在这种字母排序的过程中，对于没有特别品牌偏好的人来说，A开头的的确比Z开头的享有较好的「网页地段」，若因此带来较好的销售量只能归功于「第一名的品牌名称」。

您的品牌名称是不是也有个「第一名的品牌名称」？如果没有的话也没关系，给他个「第一名的SLOGAN」，例如「网路通科技是全台湾最好的管理顾问公司」。

营销智能：利用形容词的优势或者英文数字的先后顺序可以在名称上创造出排序优势

江亘松　CK 现任：网路通科技有限公司负责人 　　　台北市信义扶轮社社员 曾任：网业家科技营销股份有限公司　信息长 　　　上海立硕信息技术有限公司　　营运长 兴趣：对解决企业产品营销问题特别有兴趣 学历：台湾大学工商管理学系　清华大学工业工程研究所 信箱：CK@Net4P.com 电话：02-26230179 MSN：cks1007@msn.com

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