对于快消品、保暖内衣等行业的企业来说，一年到头的重头戏就是招商，对于大多企业来说，最头痛的不是卖产品，而是如何将产品包装成可赚钱的项目卖给经销商。

　　许多企业在中央电视台等权威媒体发布广告的目的也不是为了卖货而是为了招商，曾经有人说海澜之家等终端品牌运营商的专卖店还没有开起来，还没有将货铺下去，就开始打广告是放空炮，其实，这类广告的目的本来就不是打给消费者看的，而是为了招商，为了给经销商建立信心。

　　我们在提供咨询服务的过程中发现，众多企业客户找我们的第一个目的也是希望我们能够帮助其招商，在基础的咨询费用之外，一般都会与其当年的招商效果挂钩，收取一定的销量提成。但是随着我们协助招商的企业越来越多，我们发现这样一个问题，各行业的经销商都是有限的，帮了这家，就可能薄了另一家，引发争议。

　　我意外发现，这些企业都几乎一致性地利用我们在某个行业内的影响力开办专场招商会，招商目标都是行业内部的一些经销商，而将其他行业转型来的潜在经销商无形中排除在外了。为此，我在帮助其他企业做招商策划的时候，充分发挥了网络招商功能，充分挖掘了许多外行业的新经销商，其招商效果出奇的好，许多有实力的省级总代理就是这样给吸引来的，这也无形中为企业招商创造了一片蓝海，坐在家里等着电话想起来就可以了，正是，运筹帷幄之中，决胜千里之外，而现在网络功能的日益完善已经为大家创造了这样的机遇。

　　网络招商的结构性机会出现

　　国家权威部门研究数据显示，中国百分之九十八的企业招商不成功！中国每年有一百亿招商资金打水漂！中国每年有近百万个产品快速灭失！中国每年有上万家企业因招商失败而破产。

　　招商说白了就是争夺经销商，不是你的产品不好，而是你找的经销商不对路，只有好的经销商才能让您的产品好卖。宝洁公司近几年对原有的不忠诚的经销商进行了大规模的清理，更多启用了从房地产等行业转型而来的新经销商，这些新经销商有财力，有动力，有激情，更容易管理，一张白纸好画图。

　　传统的大型博览会和专场招商会的招商功能正在弱化，各行业原有的经销商是有限的，特别是各省市的有实力的总代理已经被行业领先品牌各自锁定，甚至已经从合作关系发展成了可以玩在一块的朋友关系，单纯靠优惠政策来拉动已经很难了。

　　许多其他行业转型来的新经销商，其中有些手里握有重金，实力并不弱，对于欲从事的行业还有激情，充满了向往，还存有把事业做好、做成、做大的源动力，他们大多不知道应该参加什么博览会，也不知道应该参加谁组织的招商会，对做什么行业、做什么品牌心里没有底，时间成本和考察费用也很高。如果企业能够将产品的核心卖点提炼出来，将项目塑造成有赚钱潜力的投资项目，通过网络进行广泛传播，那么就有可能吸引这些新的准经销商的关注。而且，这些来自外行业的经销商是很分散的，传统的专场招商会和专业博览会很少能见到这些人，而网络招商功能的开发却很容易做到。其中的差别也就是现下流行的二八法则和长尾理论的差别。

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。|boraid|8

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