首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛
免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例
广告营销人才网
 
 

家电批发市场能否成为家电营销第四渠道？

2006-11-10 　 中国消费者报 　

　　桑雪骐

　　近两年的中国家电渠道可谓风云正起，不仅中外渠道商们上演着一幕幕合作与合并、竞争与竞合的大戏，企业也在纷纷自建渠道，百货、超市也悄然扩充家电销售阵地，而日前有媒体报道，面积达６０００多平方米的家电批发中心将于年底在福州开业。那么，这种批发市场是否能从家电渠道市场上分得一杯羹？消费者又能从中得到多少实惠呢？

　　福州代理商叫阵家电卖场

　　据《海峡都市报》报道，今年１２月２２日，福州工业路万象城购物中心将开出营业面积达６０００多平方米的福建省最大的家电批发中心。该批发中心是由３０家品牌家电代理商联合开出的，其中有一些是家电连锁卖场的供货商。据透露，代理商们想抓住这一商机，从家电连锁卖场手中夺得一些市场份额。而此举得到了不少家电厂家的支持。批发中心的一些品牌专卖店将由厂家出装修费，很多厂家同意在家电批发中心开业当日投入促销资源。

　　业内人士认为，这种批零兼营的模式，和连锁家电卖场相比，人工、宣传等费用低，因而在经营成本上低于不断膨胀的连锁卖场。因为家电连锁卖场要收取进场费、装修费、节日促销费等，这些费用都将加到零售价里；而在批发中心代理商支付的是低租金，产品又是第一手的。

　　据了解，家电批发市场在我国并非新生事物，而是伴随着家电行业的发展出现的，经过十几年发展，在全国各地均诞生出不同规模的大型家电批发市场，例如山东临沂兰田家电批发市场，销售网络辐射到山东整个地区和苏北，与河南郑州郑卞路家电批发市场遥相呼应，成为中原地区两大家电批发基地，经营品类琳琅满目，大到空调、彩电、冰箱，小到充电器、手电筒，年成交量已达数十亿元；此外还有广西东兴家电批发市场、广州沙溪家电厨具批发市场等。

　　家电批发市场生存力何在

　　对于代理商的挑战，家电连锁卖场并不在意。国美有关负责人认为，连锁卖场是家电零售市场的主流，其他销售业态不可能成为主流，只是一种补充。但业内专家认为，随着渠道资本的迅速崛起，中国家电已经完全进入买方市场，许多生产厂家已经完全放弃大户操作模式，逐渐探索其合身的渠道模式，从区域代理逐渐向终端直营模式过渡，渠道向扁平化发展，但家电批发市场却仍然具有生命力。

　　赛诺市场研究公司副总经理叶平认为，中国农村有着巨大的消费潜力，三、四级家电市场仍不成熟。农村的彩电已经基本普及，冰箱、洗衣机正在走进百姓家庭，空调还处在起步阶段，类似影碟机、音像等其他产品尚未被农民朋友完全接受，经济基础直接影响到消费水平。但是，随着农村经济水平的提高，乡镇城市化速度的加快，家电产品会逐渐普及。

　　有数据显示，家电市场有一个怪圈，在经济基础越差、市场层次越低的市场上，销售产品的价格反而越高，价格利润空间越大，例如在山东淄博高青县城、潍坊寿光侯镇，一台洗衣机的终端利润在１００元－２００元，远高于二级市场终端利润率。巨大的农村市场潜能形成强劲的市场吸力，三、四级市场迅速弥补了这个渠道空白，成了家电批发市场的第一主战场。而据报道，旗舰店这种现代商业宠儿，也开始出现在这些批发市场中，如ＴＣＬ开在山东临沂批发城的旗舰店，已成为立足批发城、辐射鲁苏豫皖的ＴＣＬ产品中转站。

　　国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陆刃波认为，渠道竞争的多元化是发展的必然趋势。渠道是一个朝阳产业，但目前我国的渠道商规模都不是很大，竞争的焦点集中在一、二级市场，在三、四级市场仍然有着广阔的空间。而三、四级市场正是家电批发市场的主要承载体，家电批发市场的客户依次为乡镇家电个体户、县城家电经销商、二级城市的部分家电商场。

　　多元化生存仍是渠道发展主基调

　　慧聪家电行业研究所辛志强认为，中国是一个拥有１３亿人的市场，市场需求是千变万化的，随着广大乡镇农村市场的成长，都将是众多中小区域代理商存在的理由。生产厂家和连锁零售商均不可能轻易地辐射到三、四级市场。只不过需要中小区域代理商找准自身定位，加强对当地网络的控制，并和多个品牌保持较好的关系。

　　陆刃波指出，目前，家电已成为生活的必需品，因此各方力量均欲分一杯羹。目前正是几种渠道、几种业态并举的时候，短时间谁都不能替代谁，但只有坚持走差异化经营之路，各渠道才能走上自己的良性发展之路。

　　“事实上，中国家电业发展到今天，也只有凭借渠道模式的不断丰富，才能从根本上打破厂商博弈间的不平衡，逐渐建立起彼此认同的良好合作规则，并进而反向推动制造业的进一步发展。否则，流通业不发达，竞争不充分、不激烈，制造业便很难上规模。”隆文营销咨询机构总裁刘伟这样分析。

进入营销论坛与作者交流
　相关文章 [关键字：家电]

·黄金周家电市场七大看点 ( 道明志 2008-09-25)
·家电连锁在经济调整中面临转身 ( 道明志 2008-09-18)
·合肥，缺少灵魂的区域家电产业第三极 ( 庞亚辉 2008-09-12)
·“旅游营销”渐成家电业竞争新模式 ( 曹伟 2008-09-09)
·单店：家电连锁最后的生命线 ( 张加荣 2008-09-08)
·探寻中国家电连锁的社区化进程 ( 张加荣 2008-09-08)
·严建荣：“技术品牌论”推动樱奇市场战略 ( 曹伟 2008-09-08)
·小家电企业上市背后的“隐情” ( 洪仕斌 2008-09-06)
·后奥运将加速小家电结构性调整 ( 王旭东 2008-09-03)
·论断小家电企业“生死谱” ( 洪仕斌 2008-08-29)
　最新热点 更多

·口碑营销时代到来了 ( 叶茂中 2008-10-10 5评)
·牛根生：我们宁可轰轰烈烈地死掉！！！ ( 牛根生 2008-9-18 197评)
·“结石门”事件为什么会发生 ( 杨松霖 2008-9-21 34评)
·乳业三巨头做秀，喝再多也白搭 ( 李炜 2008-10-14 3评)
·限量三氯氰胺 中国食品之殇 ( 杨松霖 2008-10-10 17评)
·不要因不法分子罪恶封杀三鹿 ( 品牌中国王永 2008-9-13 156评)
·为什么蒙牛受到的伤害更大？ ( 艾学蛟 2008-9-22 29评)
·致婴儿肾结石的奶粉到底是什么品牌？ ( 范大中 2008-9-10 3评)
·为什么有毒奶粉只卖穷苦百姓？？？ ( 唐海飞 2008-9-17 21评)
·伊利，你为何干不过蒙牛？ ( 张飞刀 2008-9-18 50评)
　最新推荐 更多

　相关评论

 
|
 | |
|
 
©2003-2008 globrand.com All Rights Reserved .
globrand，the brands promotion!
globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户
未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载