1、 创建保健品“四位一体”营销模式是指动态运用“终端建设”、“活动促销”、“营销推广”和“广告传播”四位一体的动态整体营销模式。

　　2、 用产品品牌提升企业品牌。

　　3、 全国市场运作和区域市场运作相结合。

　　4、 统一管理和自主运作相结合。

　　二、 “四位一体”营销模式的作用：

　　1、 固化营销点（做好终端）

　　2、 规律工作线（营销推广和活动促销要规范程序）

　　3、 展开市场面（要挖掘潜在消费群）

　　4、 立体全空间（立体营销模式运作）

　　三、“四位一体”的营销模式含义：

　　1、“四位一体”是指营销工作中四种营销方法的动态整合，是一种战略组合。

　　“四位”是指终端建设、营销推广、活动促销、广告传播。“一体”指营销整体。“四位一体”不是简单的四种营销方法累加，而是要产生巨大营销效果的一种有机叠加。“四位一体”是一种综合的营销方法。

　　“终端建设”是产品“临门一脚”的主要方式。“终端”指将产品转化成货币的场所。包括药店、商场、超市、医院、学校、机关团体、幼儿园等等。“终端建设”又分为“软终端良化”和“硬终端建设”。

　　“营销推广”分为专业推广、柜台促销和事件行销。“专业推广”是指由专业人员通过向专业人士（医生、学者、药师、专家）或消费者介绍公司的产品特征及相关知识，提高其对产品的兴趣和信心。“事件行销”是指借用一定的时机（如节日、政府活动等），有意制造有利产品销售的事件，进行现场促销和新闻宣传，事件是由头，宣传是手段，销售是目的。

　　“活动促销”是利用消费者活动现场的参与，从而达到宣传产品和销售产品的目的。既可以取得经济效益，又有长期的社会效益和宣传效果。

　　“广告传播”是借助一定的媒体（报纸、电视、广播、网络、户外广告、单页发放等等），宣传产品和企业。

　　四、 创立“四位一体”营销模式的意义

　　1、 从保健品营销市场上看

　　保健品介于药品和食品之间，是近几年中国市场的变化，使得越来越多的人们认识到只有把药品的营销方式和食品的营销方式并入到保健品中，才能赢得市场。保健品的特性和市场反馈的信息告诫我们：科学全面地分析市场，分析产品是我们进行市场策划和市场营销的前提，各种方法的综合使用，才能形成整体和立体的营销效果，才能真正现实营销目标。

　　2、 从消费者的心态上看

　　保健品市场的几次波折，使消费者无所适从。单纯地“上边打广告，下边卖货”的年代已经过去，现在到了决战产品质量的时候了，“四位一体”是使消费者对保健品产生信赖的营销模式。

　　3、 从社会经济方面看

　　社会经济发展不均衡，消费者购买力有限。保健品不是消费者的主要消费品，利用“四位一体”营销模式，挖掘潜在消费者，扩大保健品购买人群，充分利用“四位一体”营销模式，调节市场固有节奏，不会使市场出现淡季，或淡季仍然旺销。

　　4、 从投入产出的角度看

　　一种宣传方式虽然费用低，但效果不明显，也不易随时调整宣传策略，“四位一体”的营销模式，把公司投入风险分解了，这样易操作，投入产出率高。

　　5、 从产品的生命周期看

　　保健品的营销过程，符合于事物发展的一般规律。在事物发展的某个阶段，一个因素起主要作用，当事物发展到另一个阶段时，过去起主导作用的因素不再是起主导作用的因素，让位于其他因素。在保健品营销也有其阶段性，不同的阶段，不同的方式起主导作用，也就是说不同的方式在不同的阶段效果最佳。

　　6、 从竞争方面看

　　一种营销方法容易被竞争对手攻击，易形成营销方法失败，整个无效益的局面，充分利用“四位一体”营销模式，不因竞争对手打击一种方法而失去市场。能保持营销工作的持续发展。 

　　五、“四位一体”内部之间的关系

　　如果把“商场”比如“战场”，那么“四位一体”的营销模式就是策略组合。是全方位的一种战略进攻。

　　形象地说，“终端建设”相当于“地面部队”，营销推广是“特种部队”，完成一种特殊使命;“活动促销”是坦克兵，开路先锋;“广告传播”是“轰炸”，营销环境和氛围。

　　“四位一体”营销模式中的“四位”缺一不可。

　　“终端建设”是市场营销中的点，有“一夫当关”的作用，这个点做不透，一切工作都是徒劳。谁拥有终端，谁拥有市场。如果没有“终端建设”，那么一切都是无本之木。

　　“营销推广”是营销的线。没有”专业推广“，专业人士就不认可你的产品，而专业人士又是消费者最信赖的人，专业人士的口碑是产品导向的关键所在。”事件行销“是政府支持和消费者购买之间的纽带，没有政府支持和消费者的信赖，产品是无法销售的。

　　“活动促销”是保健品的营销特色之一，充分运用”事实胜于雄辩“的道理，迅速在消费者中建立良好的口碑。活动促销，对保健品的启动市场起了决定性作用，更是产品宣传的有力武器。

　　“广告传播”是市场营销的重点之一。只有用广告宣传营造氛围，开发潜在人群，提升产品及企业的知名度，才能使保健品众人皆知，购买倾向性增强、销量增加。

　　通过以上论述可以看出，单一营销方法最多可以发挥一种优势，不能派生其它效果，“四位一体“营销方式，产生的效果远远大于四者之和。

　　六、 保健品“四位一体“营销模式的运用

　　1、 各主要管理者提高营销整合意识，加强全局观念。

　　2、 因地、因时制宜，不可千篇一律。

　　3、 “四位一体“营销模式相当于四元一次方程，以变量定变量。在递进中调整，在调整中整合。

　　4、 有专业人员操作每一项专项内容。

　　5、 合理调配人力、物力、财力。保健品与其他产品一样，有生命周期。在不同的时期，有不同的“四位一体“的投入组合。这是运用”四位一体“营销模式的关键。

　　摘自《保健品市场营销与销售管理》高普才主编 胡艳艳编著

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为惠氏药业公司总经理，联系电话：，电子邮件：gaopc0602@sina.com