现在， 投资热有一点降温，我觉得这没有什么不好。从某种意义上讲，投资热的降温体现了创投双 方正在逐步走向理性。事实上，中国的创投市场仍然呈现出一些非理性的状态。这种非理性状态的突出表现是：投资家只看投资回报率， 创业者只关注到底能否从VC手里拿到钱。
要回归创投的理性，首先需要思考创投市场的本质到底是什么。
创投市场成功的关键
硅谷为什么会成功？很多人可能看到了两点：第一，硅谷有钱；第二，硅谷有创意。这是一个非常大的误解，有钱加上有创意是不能成功的。
有一点是被大家忽略的，那就是游戏规则。很多在传统行业挣大钱的 老板们想转行做VC，他们有激情，但他们不懂游戏规则。这个游戏规则讲究在桌面上把大家的利益讲清楚：一个公司怎样运作才能成功，成功之后大家怎样共同分享利益。
做天使投资的回报率并不是很高，但风险非常大，而且最重要的是你也不可能占企业非常高的股份比例。对此，你有没有心理准备？有些人认为：我投钱了，我为什么占这么少的股份？这说明你实际上还是不了解 风险投资真正的精髓。我们投的是钱和经验，赌的是团队，企业成功靠的是团队成员自己的聪明才智和努力。在高科技领域，企业的所有资产都在人的脑子里面，是他们的经验和知识。
投资家应该认识到自己的定位：我们仅仅是一个辅助者的角色，企业不是我们的。有一些 创业者刚开始可能什么条件也接受，“你只要投我，你拿51%股份都可以”。这是不合理的机制。当创业者最终发现自己不拥有企业，他怎么能真正为企业燃烧他的青春呢？
所以，风险投资的游戏规则就是：有钱的出钱，有力的出力，要让创业者挣最多的钱。投资人除了获得资金回报率，最大的回报就是个人的威望和成就感。
天使投资风险大，但是，也有办法控制风险，那就是对行业要了解，要能够看到未来。我们应该自问：我有经验可以帮助这个企业规划它的战略和 商业模式吗？我在这个行业里有资源吗？我可以帮助创业者找到 合作伙伴，帮助他们健康成长吗？
对创业者的忠告
现在很多创业者的确比较浮躁，我想，对他们提点忠告是有必要的：
第一，创业者要降低自己的期望值。创业者有雄心是对的，但问题是，不是融到了钱就都能够做大。VC吹牛说自己怎样投资 Google和 雅虎的时候，从来不谈投资了更多不成功的公司。
创业者有一个创意的时候，很喜欢跟别人说如果融资到几百万美元就能怎么样，这样的话是很难跟VC沟通的。你不要想公司未来会不会上市，你应该力所能及地用最简单的办法把事情做起来，体现它的价值。公司有了价值才能不断做大，才能形成规模效应。而从投资最大化的角度来说，投资家比较喜欢能形成规模效应的公司。
第二，成功的创业者只想解决人们在现实生活中遇到的问题。很多 商业计划书里太多对 美国成功模式的模仿和很虚幻的产业空间描述，这样是很难成功的。
第三，创业者一定要清楚，中国的商业环境不成熟。在中国要成功，需要一个人拳打脚踢，还需要你各方面综合的能力。今天的 互联网，靠一个创意或者一个只有一点点功能的产品肯定不能成功了。最重要的是要靠团队 执行力和经验。对创业者来讲，你有没有一个明确的战略，有没有一个简单清晰的模式，能不能聚集有经验的团队呢？所以，投资家不仅仅是给你投钱，重要的是拿经验帮助你。
第四，创业者见投资家一定要有一个心理准备：投资家不可能给你两个小时的时间，听你像祥林嫂一样絮絮叨叨。要学会用5分钟、1分钟甚至一句话勾起他们的兴趣。而不是一上来就说我们的项目很大，能够颠覆谁，我很有理想，你给我钱就怎么样，这样的话一点信息量都没有，所以没有价值。你就告诉他们：你想干什么，你的产品是什么，你能满足人们的哪些需求，跟别人有什么不一样就行了，投资者会找到帮助你的人和相应的 商业模式。
所以，见VC是自我挑战的过程，被拒绝是正常的，遇到打击时你应该修正你的模式，屡败屡战，最后才能拿到风险投资。
第五，现在的创业团队肯定不缺激情，也不缺 自信，最缺的是开放的心态和学习能力。如果这个人过于自负、固步自封，认为自己很了不起，别人的话听不进去，这就不行。
我非常不赞成投资过于年轻的团队，特别是刚从大学出来的年轻人。在中国没有经验很难做成事情。我建议创业者要有耐心，不是过了这个村就没有这个店了。实际上能不能成功跟现在有多大机会没有关系，主要还是取决于你把握机会的能力。今天机会再好，你没有这个能力和经验，这个机会是属于别人的。但是如果你能够在很年轻的时候加入别的公司和别的创业团队，你会有更多的机会。
成功者的心态
成事在天，谋事在人，成功都是熬出来的。既然成功是熬出来的，就要对自己未来的发展有一个长期的、平和的心态。可能你熬到足够时间就做大了。互联网的魅力是它能够改变生活，能够跟传统领域结合起来，起到点石成金的作用。所以大家不要想能不能上市，能不能发财的问题，而要抱这样的心态：我看到生活中的一个问题，我利用一个技术解决这个问题，我觉得很开心，因为我创造了价值。你如果有这样的心态，成功的概率会更大。最后的成功一定属于运气不错，又能够坚持的人。
作者：周鸿祎，奇虎董事长，原雅虎中国总裁。中国互联网第一代创业者，现为投资人。 查看 商界评论 周鸿祎 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
