从营销创新到营销发明，带你进入无竞争新领域！　　

　　“白加黑”感冒片、海尔“防电墙”热水器、海尔“拉幕”彩电、海尔“氧吧”空调、农夫果园“喝前摇一摇” ……纵观经典营销案例，无不是在产品本身进行了差异化创新或者是概念的创新，其实，很多案例已经超脱了“营销创新”，我们更愿意称之为“营销发明”。

　　2002年至2006年，笔者为几个太阳能企业做品牌营销策划期间，非常荣幸地“发明”了几个新产品（概念），现总结一二与大家分享。

　　老万·兰特凯：

　　“中国第一台恒热式太阳能热水器”，创造“占位第一”竞争优势！

　　2004年以前的太阳能市场，几乎所有的太阳能品牌都在做“集热”的文章，这样的情况下，兰特凯作为一个新品牌，如果也跟着去喊“集热”，肯定没有竞争力。

　　太阳能热水器最重要的两个系统：一个是集热系统，一个是保温系统，大家都在集热上做文章的时候，造成了两个结果：第一，消费者认为所有的太阳能集热效果都差不多，第二，对于保温系统的宣传不足，给了我们新的定位机会。

　　一个以“恒久保温”为核心诉求的产品诞生了：兰特凯恒热式太阳能热水器，“中国第一台恒热式太阳能热水器”的概念也被提出来，基本的传播策略是：太阳能热水器最重要的两个系统：一个是集热系统，一个是保温系统，目前太阳能产品的集热效果都差不多，判断太阳能好坏关键看保温。如果集热效果再好，热量保不住也没用！

　　四季沐歌：

　　“活水芯”太阳能热水器，创造高端产品附加值！

　　四季沐歌定位比较高端，2005年9月，太阳能行业评出7个“中国名牌产品”后，未入围的四季沐歌面临品牌提升的尴尬。

　　我们认为，高端产品的目标消费者购买的不是产品本身，而是获得更多的价值。如果单纯在太阳能产品本身做文章，很难提出更多的价值，因此也就很难支持较高的价格定位。

　　这个价值一定要从产品以外去寻找，就像消费者购买的不是一个钻头，而是墙上的一个洞一样，消费者购买的不是太阳能，而是更节省、更安全、更健康的获得热水。由此，把卖太阳能转到卖水成为一个战略机会！

　　“活水芯”太阳能热水器的创意由此诞生。基本策略诉求为：皮肤也会喝水，但是传统太阳能水箱里的水存放好几天，是“死水”。“活水芯”太阳能热水器让皮肤喝上“芯”鲜活水，引领太阳能进入健康时代！ 

　　太阳雨：

　　“中国第一台绝热式太阳能热水器”，更上一层楼！

　　2005年9月，太阳能行业评出7个“中国名牌产品”，入围后的“太阳雨”除了借助“中国名牌”进行传播推广以外，还要考虑下一步怎么走。我们认为，根本上还要从产品创新或概念创新入手。太阳雨一直缺乏品牌的核心定位，“集热”概念早就被宣传透彻了，“活水”概念是走高端的路线，太阳雨作为一个中档定位的品牌，必须拥有与消费者更加贴近的核心概念。

　　我们认为还是要从保温上做文章，毕竟，太阳能热水器最重要的两个系统就是集热系统和保温系统，“太阳雨绝热式太阳能热水器”被创造出来了，同样，“中国第一台绝热式太阳能热水器”的概念也被提了出来，基本诉求策略还是集热再好热量保不住也没有用。

　　从“恒热式太阳能”到“绝热式太阳能”虽然一字之差，却是更上一层楼。

　　老万·兰特凯：

　　“防垢王——中国第一台针对地下水设计的太阳能”，提前抢占三四线市场！

　　老万·兰特凯是一个走差异化创新路线的品牌，因此我们一直在不断创新。太阳能市场呈现两个大的趋势，一个是通过与建筑的一体化走工程市场，一个是作为常规太阳能热水器逐渐向城乡结合处、县城、乡镇甚至农村发展。

　　我们率先发现了三四线市场的机会，这些市场普遍存在水质差的问题。尤其是使用地下水的地区，水中钙镁离子、杂质等含量非常高，容易造成水箱结垢、杂质积淀等问题，从而大大降低太阳能热水器的使用寿命。

　　“防垢王——中国第一台针对地下水设计的太阳能”由此诞生。基本诉求是：地下水钙镁离子、杂质等含量非常高，小城镇的水处理质量不高，水质不清洁，都非常容易造成水箱结垢、杂质积淀等问题，从而大大降低太阳能热水器的使用寿命。“防垢王——中国第一台针对地下水设计的太阳能”独有的**技术可以很好地解决这个问题，让产品真正长寿！

　　老万·兰特凯：

　　“***——中国第一台针对沿海地区设计的产品”，建立特别市场竞争优势！

　　市场发展的趋势是细分。细分，以及细分后的旧元素新组合，可以带来无穷的市场机会。

　　太阳能作为一个屋顶使用产品，每天经受风吹、日晒、雨淋，容易腐烂，笔者从小在海滨长大，深知沿海地区的气候特点：空气湿度较高，风也比较大，在沿海地区，太阳能更容易受侵蚀。

　　中国经济最发达的就是沿海黄金带，专门针对这个地区开发一款产品，必然有市场。“中国第一台针对沿海地区设计的产品”由此诞生。基本诉求是：沿海地区空气湿度高，风大，产品容易腐烂，大大降低使用寿命，并能造成安全隐患，“***——中国第一台针对沿海地区设计的产品”独有的**设计，可以很好地解决这个问题，让产品真正长寿！　　

　　创新永无止境

　　当大家觉得感冒药市场很难做的时候，东盛科技创造了“白加黑”；

　　当大家觉得饮料市场难于创新时，“农夫果园”、“他她水”、“王老吉”等黑马不断杀出；

　　当大家仰慕着“海尔氧吧空调”不知道如何创新时，TCL创造了“钛金空调”，松下创造了“机器人空调”；

　　……

　　创新永无止境，你创新了吗？

　　温韬，国内多家著名企业品牌顾问，专注于品牌管理与新产品营销策划，2005年获“中国品牌建设突出贡献人物”奖。Wentao313@163.com