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海信整合科龙迈出实质性步伐 合并销售渠道

2006-12-7 　 东方早报 　

　　周玲

　　海信在日前的一个内部会议上已经决定整合科龙的销售渠道，决定把海信和科龙销售渠道合而为一，双方的销售人员已经搬到一起办公。

　　海信＋科龙初现端倪。记者昨天从海信内部人士处获悉，海信在日前的一个内部会议上已经决定整合科龙的销售渠道，决定把海信和科龙销售渠道合而为一，双方的销售人员已经搬到一起办公。此外，海信已经把旗下原有的白电业务搬到科龙，与科龙业务组成新海信的白电营销总部。

　　海信集团新闻发言人朱书琴昨天表示随后海信会有正式的资料公开。而主管海信和科龙所有白电业务的品牌总监宋红艳则表示不清楚。

　　据记者了解，因为海信和科龙双方的渠道整合，对公司内部来讲显得比较敏感，可能会牵涉到裁员等问题，因此海信希望低调处理此事。“这可能是牵涉到分公司之间的合并、人员的重新任命和裁员。”中信证券分析师张小嘎昨天对记者表示，把科龙纳入海信的营销平台则是海信整合科龙的一次实质性的动作。海信原来的管理架构，是产销分离模式。海信集团旗下设有电视机生产基地、空调生产基地，这些产品都是在海信集团的销售平台上进行销售。而收购科龙后，虽然海信的营销公司变成了科龙的总代理，但是海信营销并没有参与科龙产品的销售，科龙仍然有自己独立的分公司和销售渠道。

　　张小嘎昨天对记者表示，原来科龙独立的销售模式，海信不好控制科龙的现金流，也不能整合资源，节约成本。据了解，类似的企业还有海尔，也是实行产销分离模式。据海信内部人士称，海信整合科龙也是想解决同业竞争问题，因为海信本身也有白电业务，与科龙的白电业务构成了同业竞争。“海信电器有冰箱业务，科龙本身也有冰箱业务，这样整合到一起营销，可以解决这个问题。”张小嘎对海信的做法表示认同。不过张小嘎也表示，整合一个营销平台，对科龙也会有一些负面的影响。“科龙此前在海外有很多订单，整合到海信后，如果做不到，这些订单可能会流失。”

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