因为有嫖客，所以有妓女；也因为有妓女，所以有嫖客。企业主和策划公司正如嫖客和妓女的关系，两者本是互为唇齿，可最近两者发生了矛盾：

　　一方面，妓女（策划公司）如雨后春笋般冒了出来，却发现嫖客（企业主）不上门了，大多关在家自慰；

　　一方面，嫖客（策划公司）真需要善解自己意的妓女（策划公司），却发现怎么也找不着自己中意的。

　　矛盾愈演愈烈，一度水火不相容，这到底是为何？

　　策划公司是“杀手”

　　在此无意一概而论，策划近几年在中国蓬勃发展，大有赶英超美之势，为产品的发展立下了巨大的功劳。林子大了，什么鸟都有。部分企业扮演着“杀手”的角色，残忍的杀掉一个个本该优秀的产品。

　　策划公司在前辈的尸骸中站起又倒下，一个比一个吹得神奇，都能翻云覆雨，并且竞出低价，只为争得客户。人靠衣装马靠鞍，策划公司争奇斗艳，随便打开一家策划公司网站，成功案例不胜枚举，宣称只要找到他们，企业主尽可在家等着数钱即可。相同的案例，数家策划公司做过，为此还打起了口水战争抢“到底是谁做的”。

　　策划公司花招迭出，企业主们看花了眼，也挑疼了手，不知该做何选择。市场上，大抵有这两类公司：

　　大公司大制作，漫天要价。

　　服务费用高。50万以下的单不接，做平面2—3万一个整版，5版以上起做。这种瞄准的就是高端客户，磨刀不误砍柴工，要想刀锋利，要舍得在磨刀上花钱。如此下来，大多刀能锋利，但发现没钱去砍柴了。

　　传播费用高。传播要整合，海陆空全面开花，电视、平面、网络都得做，还都得选主流媒体，电视要选央视，时间还得选黄金时段。上这么贵的媒体，广告得大制作，要大气要精美。这样一计划下来，没得个千八百万的，根本就做不下来。

　　成功了，投入与产出极不成比例；失败了，血本无归，责任还在于企业主没按照计划投入。

　　策划关键在于量入为出，有多大的能耐办多大的事，把有限的资源最大化的利用。

　　歪公司劣制作，谋财害命。

　　该类公司要价底出活快，收集了大量的案例，擅长仿制。

　　比如一减肥品要做报纸广告，立即把收集的减肥广告中的产品名字改了，版式重新做一下，一篇被称作是“含辛茹苦，项目小组讨论很多次，加了多少班，死亡多少脑细胞”的伟大杰作出炉了，还称一经面世，必将引发行业震动。

　　一个又一个产品在其手底下牺牲性命，但对外界称因其伟大的功劳使得产品在国内大放光辉。更有甚者，别人做的成功案子也揽在自己身上，对外界大肆宣传。比如章光101做得非常成功，很多策划公司就宣称为其服务过，其实章光101压根没有和他们合作过。还有拿名人说事儿，称名人与他们有什么样的关系，是他们为其策划成功的。比如，专门写史玉柱的书就不少。

　　把产品、把企业交给这样的公司，难道不是自寻死路？

　　你的产品是否需要策划

　　真的需要策划公司吗？

　　需要什么样的策划公司？

　　找策划公司需要解决企业什么问题？

　　找策划公司前都需要仔细思量。很多企业找策划公司就为了几篇报纸广告或者一部片子，这也导致了很多策划公司沦为了广告制作公司。传播是一个整体性的行为，而非片段，不同时期的广告需要承担不同的作用，一篇广告或者一部片子打天下的时代早就过去。

　　很多企业在产品上市前找家策划公司把产品包装一下，做几个标准的广告版，然后开始销售。投放一段时间，发现产品销售不是很理想，于是开始重新找策划公司，要求做几版“下货”的广告，有起色还好，销售没起色又重新找策划公司，总是这样周而复始，浪费了金钱浪费了时间。

　　在医药保健品领域有个有趣的现象，在各类大小的药交会上各种产品的宣传册上无一例外的都宣传了邀请著名策划公司撰写了价值2万的重磅广告，似乎有了这些炸弹，夺取市场轻而易举，不过这也“蒙”到了很多拎着钱袋子想赚更多钱的人。

　　没有广告，都不知道产品怎么做？

　　现在政府整治力度加大，夸大宣传的广告不让做了，广告的效果也越来越差，部分人慌神了纷纷转业。

　　难道真的就没出路了吗？

　　如何选择策划公司

　　并非所有策划公司都一无是处，很多策划公司都为产品的成功做出了巨大的贡献，术业有专攻，如何选择策划公司？如何与策划公司相互配合？才最为关键。

　　识明身份。策划公司虚假宣传较多，企业主必须火眼金睛，识明真实的身份。策划公司所宣传的案子是否是他们做的，市场反馈情况怎样？策划公司在行业的口碑怎样？策划公司能否全身心的为产品服务？

　　曾经有位策划“高手”，之前从没做过策划，经过一番包装之后，很多案子都是经他之手辉煌的，经验丰富，企业主们纷纷找其出谋划策。找的人多，活儿就多，于是成立了一家策划公司，后终因案子质量太差而不得不“退隐江湖”。

　　有的策划公司，一提战略，口若悬河滔滔不绝，让其做一版广告、一个包装都做不好，太务虚而不务实。相反，有的策划公司只能做些广告，而不能从策略的高度来做事，使得鼠目寸光，阻碍产品的长远发展。

　　选择的策划公司既要“虚”又要“实”，虚实结合，既能带兵又能打仗才最为合适。

　　量体裁衣。每个策划公司都有自己的核心竞争力，有的擅长平面广告，有的擅长影视广告，有的擅长终端推广……先要明白自己想干什么，然后再找合适的策划公司。

　　沟通得当。产品包装？上市宣传？品牌推广？促销活动？……适度沟通，既不阻碍策划公司思想，也能让其知道策划方向。

　　很多策划公司只想着“过关”，在提案时能顺利通过。策划的三种境界：取悦客户、取悦自己、取悦消费者。不从消费者去考虑，只想着如何说服客户，“过关”便万事大吉。很多客户也总是喜欢指点，指点策划公司用什么样的颜色、用什么版式、用什么内容……策划公司成了不用思考的工具。

　　总之，合适才是最好。科特勒说过，所谓营销就是在合适的时间找合适的人办合适的事。不同的产品需要不同的策略，把已有的有限资源最大化的整合利用。

　　作者简介： 杨从军，创立前沿策划基地。前沿，策划前沿，市场前沿；基地，创意的基地，卖货的基地。专业策划与市场实际、企业资源相结合，做最合适的策划方案。 前沿策划基地的成员，均是多年服务过知名策划公司，和大型医药保健品企业的资深人士，专业和实战结合，做真正符合市场的策划。 前沿策划基地曾服务过：脑力键、背背佳、多密发、平美、乐无烟、SCO、安耐驰、敖东鹿筋壮骨酒、少林神芝、补精补阳、片仔癀、1.5近弱视治疗中心、章光101等。 策划基地的3不做：虚空假大的策划不做；谈不来的老板策划不做；不负责任的策划不做。 欢迎与作者探讨您的观点：MSN/邮箱：ycj011@163.com

查看 杨从军 的所有文章 进入营销论坛与作者交流