迪斯尼公司在新任 CEO罗伯特·伊格尔（Rob Iger）的领导下，今年的表现真是可圈可点，全年保持两位数的增长速度，尤其在 影视娱乐领域风头更健。年初，迪斯尼电视《歌舞青春》中的原声歌曲，一度登上 Billboard 排行榜首位，成为自1985年以来唯一一张能问鼎Billboard 的电视原声带。美国暑期档 电影的最大赢家也非迪斯尼莫属，《加勒比海盗2》和《赛车总动员》分别以4.14亿美元和2.41亿美元分居总票房前两位，除了电影质量提高的原因之外，借助 新媒体Myspace口碑势力针对 目标市场的营销活动功不可没。
伊格尔还创行业之先，开辟了影视产品的蓝海。自迪斯尼与 苹果公司签订下载影片销售协议以来，迪斯尼已经在iTunes上销售了50万份数字下载影视节目，预计今年全年销售额将达到5000万美元。
如此不俗的表现，让2005年9月甫一上任的伊格尔交出了一份漂亮的成绩单，今年5月以70亿美金高价并购皮克斯公司，更令迪斯尼稳坐动画龙头宝座。这种种成绩背后，我们看到的是一位高瞻远瞩的 领导人是如何突破藩篱，拥抱而非敌视新兴媒体并且加以利用，从而出奇制胜。
影视产品数字化营销
上任之初伊格尔面临的形势不容乐观，包括电视、无线广播、音乐和电影在内的整个媒体业面临着数字化媒体的挑战。随着宽带 互联网、无线电话网络和点播式视频等内容新分销渠道的迅猛发展，电视不再是收看电视节目的唯一渠道。
老辣的伊格尔没有像重蹈音乐制作多年前抵制内容新分销渠道的覆辙，而是巧妙地转动轮盘，让这些新兴数字化媒体为己所用，成为其影视产品的营销新平台。上任后12天，伊格尔便让业界同仁大跌眼镜，他宣布同意苹果公司在网上销售迪斯尼旗下的ABC广播公司电视节目， 消费者能够通过苹果公司的iTunes网上商店下载其电视节目到 iPod数字播放器里。
对伊格尔的行为，分析师是这样评论的：现在，是伊格尔的迪斯尼领跑了，他现在做的是媒体业最为大胆的。伊格尔希望迪斯尼在数字化媒体时代能领先一步。在迪斯尼与苹果公司达成协议后，国家广播公司和哥伦比亚广播公司等对手纷纷效仿。
迪斯尼的未来在于娱乐内容
之所以有这样的大动作是因为伊格尔相信，迪斯尼的未来在于娱乐内容。节目下载比发行DVD更有优势，因为它可以运用于所有电影电视节目，而且没有库存，没有运费，没有退货，也没有货架的问题。只要把一个文件给了苹果公司，那么销售就开始了。此外，根据节目数字产品的销售情况，迪斯尼还可以更准确地将资金投到那些能热卖的DVD节目上。
电视网络的前景明朗起来，节目下载成为影视产品的新蓝海，这都归功于伊格尔打破藩篱的创新思路：让消费者在希望的时间和地点使用迪斯尼的内容。“如果举步不前，并且依靠旧科技，消费者将从我们身边走过，”他说：“我不会让类似的错误发生在迪斯尼身上。我们不是科技公司，但是我们需要不断地接近它们。”
可以说，罗伯特·伊格尔上任的开局不错，另外，迪斯尼借阿纳海姆迪斯尼乐园开园50周年之机举行了大规模的 促销活动，使其主题公园业务 利润大增51%。然而，伊格尔在重塑迪斯尼这个媒体巨头过程中不可能一帆风顺，他只是迈出了第一步，未来的路还很长。 查看 成功营销 周蕊 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
