上榜理由：虽然 iPod早已功成名就，是集好产品、好概念和好销售本位一体的东东，但是，2006年 苹果公司围绕iPod所做的营销工作又使它更上一层楼 。 2006年5月23日， 耐克和苹果公司宣布首次将运动与音乐结合起来，推出了创新的“Nike+iPod”系列产品。8月初，苹果又与 福特汽车公司、 通用汽车公司和日本 马自达汽车公司达成合作协议。小小的iPod运用联合营销将这些世界顶尖公司聚在一起，边际效应无限放大的同时，双方都成为大赢家。 事件回放：实际上，iPod（便携式音乐播放机）早在2001年就开始进入市场，产品本身具有的 卖点颇受市场青睐。经过几年的市场发展，iPod的 营销渠道已经多元化，尤其是今年采取的联合营销战术，尤为吸引业界的关注。iPod联合营销已经跨越了行业的界线，与其他国际巨头组合在一起，1+1>2的效果，显而易见。 耐克旨在为自己的客户消除寂寞长跑，让跑步的过程变得更加美妙，让鞋子变得更会思考时，苹果公司的首席执行官Steve Jobs早就注意到，拥有iPod的5000万人中，有一半的人是在锻炼身体时使用它。共同的诉求令他们一拍即合，在给各自的客户提供更满意的服务时，联合营销的方式让他们毫无任何障碍地走在了一起。 用iPod作为桥梁，这种有益的尝试让苹果 电脑一发不可收拾。当两个不同的企业，能够用同一个产品维护各自的老客户，同时又能吸引更多新客户时，这就达到了联合营销的最高层面。没有比这种方式更好的了，当客户想到耐克的时候，或许更多的人可以想到，耐克有一个美妙的iPod，走，瞧瞧去！ iPod非同凡响，又吸引了美国福特、通用、日本马自达等世界 知名企业。据悉，这三家公司将在他们大多数款式的汽车上提供便利的iPod连接。看似非常随意的iPod，却正因为随意性而成为世界知名企业的 合作伙伴。仅从联合营销的过程来看，iPod就是一个赢家，因为世界知名企业聚合在了他的旗下，谁能说这不成功呢？ 专家点评： 许文锋：毕越咨询合伙人、品牌与客户关系营销首席顾问 品牌联合为Nike和iPod提供了一个双赢的契机。其基础在于目标客户价值取向（追求运动、创新和自我表现的生活）的一致性。当我们从交易品牌营销走向关系品牌营销时代，具有共同价值取向的品牌联合便成为一个双赢的选择，在增加二者品牌和谐力的同时创造了巨大商业价值。 侯军伟：精锐纵横（广州）营销顾问有限公司高级项目经理 iPod之所以成功，是它与它的联合对象建立在品牌匹配、资源共生、利益一致、机会均等的基础上。这些联合企业无论从自身利益还是从市场机会来看，各自的特点与优势都发挥到了最大。 将创新和客户的需求结合起来，创新才真正有效。iPod的成功在于既准确找到并满足了最终客户的需求，也发现并满足了 价值链上相关环节客户的需求。 查看 成功营销 周颖 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
