几天前，我作为顾问为一家企业进行 面试，两天的面试里，我总共面试了113人。我发现了一个令人震惊的现象，被面试人中约有1/3的人曾经 老板。他们有做发廊、肥料、电脑、和开 服装厂的……，他们的企业曾经最大规模时达到800人，甚至年 销售额过亿！而今天，他们却来面试一个底薪只有600元的销售职位。固然，他们能上能下的精神是可贵的，但这种现象却不能不令人反思！
令我更加惊奇的是，所有来面试者中，几乎95%的人在谈及未来发展目标时都异口同声的说：“我希望有自己的事业，当老板”。也许这就是中国现时的 商业文化吧。
在与1/3的面试者的深谈中，我发现他们经商失败的主要原因有两个方面：
1. 大多数人以投机性的销售为主要经商手段。一但失去关系或机会，他们便迷失了方向，在盲目挣扎了三五个月后，一般是资本耗尽，甚至负债累累。
2. 他们大多靠努力和聪明才智白手起家发展起来。当在公司成长到一定规模准备运作 品牌时，在面对市场运作、 广告管理一无所知的情况下，他们通常会找到一些 广告公司寻求帮助，然而盲目的 投资，几个月就能将七八百万的资本耗尽。当预期的大量销售没有发生时，灭亡的道路就开始了。
有一位面试者，在 东莞以50万资本起家。他靠贩卖青菜给企业，赚到了第一个一百万，之后在短短三年内又涉足肥料行业，一举成为拥有千万家产的 企业家。而后有一日，他的四川老乡告诉他，“做酒 赚钱更快！”。于是他带着所有资本回到家乡，建厂后，投放了五百多万的广告，两年之后又回到了广州……
广告的管理是一门简单又高深的学问，简单是因为许多人都认为，做了广告就一定会产生市场效果；而复杂就在于广告除了可以破获品牌外还可以耗尽你的资本，一但投入，就很难停止。广告管理并不是只靠几个 营销大师，空谈一些品牌或定位理论就可以搞好的。它是由一系列复杂而又繁琐的 细节所组成。
当你对广告公司提出希望广告播出后三个月内达到60%的 知名度时，不同的广告公司报价会从50万到1200万不等，那么你将如何判断呢？
遇到下面一些情况，您会怎样处理呢？
 一个故事版，广告公司拍成片后，却发现完全失去原来的感觉，几十万已经付出，你会这么办呢？
 300万投到各种户外 媒介却不知到底可以达到多少GRP？
广告预算到底该多少？是否使用明星？
广告与销售的关系是如何的？
感性的“ 雕牌”下岗女工式的广告与千篇一律的“ 宝洁”对比广告，到底应该应借鉴那一种模式？
许许多多的问题形成了你的企业前进路上的障碍，也是你成为企业家的绊脚石。
我不知道一次课程是否可以完全使你掌握所有的广告管理方法，但如果你想成为一个 管理者，一个企业家，一个 职业经理人，我们会为你打开理论与实战相结合的科学之门。记住，你也许读了许多 品牌广告的书，但是真正的广告管理却是一本无字的实践之书。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，王磊先生：中国量化管理专家，2005获新浪财经、CCTV联合颁发的"十大营销专家"。现任夸克[中国]企业顾问有限公司董事长。江中集团、三九药业、南孚电池、中石化、联想、步步高、移动、中成化工、中国长城葡萄酒等多家企业营销顾问，曾为国内超过2000家企业进行培训服务。广州市夸克企业顾问有限公司传真：020-83653084电话：020-83653041，83653042，83653421邮箱：marketing@china-cqm.com 查看 王磊（广州） 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
