首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛
免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例
广告营销人才网
 
 

福特(中国)副总裁:经销商把“潜规则”暴露于众

2006-12-18 　 第一财经日报 　  卫金桥

　　“他们是整体表现最差的经销商。”前天，针对经销商要求自己下课一事，长安福特马自达销售公司总经理汤德为（David G. Thomas）在上海接受了《第一财经日报》的采访。
　　
　　上周，山西经销商新宝鼎突然向长安福特马自达发难，目标直指上任一年多的汤德为，称汽车厂家为完成销售目标，把畅销产品与不畅销产品按一定比例搭售给经销商，并向经销商压库存，这已成为行业“潜规则”。
　　
　　汤德为这位福特（中国）的第二号人物执掌销售公司后，给原本萎靡不振的销售带来新的活力，同时他的过于强势也使得公司与经销商的矛盾开始激化。
　　
　　《第一财经日报》：山西的经销商突然与公司爆发争端，这在中国汽车厂家和经销商关系上似乎属于公开第一次？
　　
　　汤德为：关于新宝鼎，我不想说更多，他们被剔除出福特的经销商队伍，主要原因是他们没有达到福特的要求。他们是做得最差的经销商，我们之前已经给了他们6个月的整改时间。
　　
　　《第一财经日报》：汽车行业和其他任何行业一样，都有自身不被外界所知的“潜规则”，以前也有多家厂家和经销商爆发矛盾，但是最后大家都能私下解决，而这次你的经销商却选择公开矛盾。
　　
　　汤德为：的确，这些事是我们和经销商之间私下的纠葛，我很奇怪他们为何把这个事捅到媒体上去，把这些私下关系暴露到公众中。我觉得，这些争端会涉及到许多公司机密和经销商机密，我不愿对这件事作更多评论。
　　
　　《第一财经日报》：新宝鼎直指你个人，是不是你的一些做法触犯了他们的利益？
　　
　　汤德为：我在欧洲、北美和日本等主要汽车市场工作了26年，接触的经销商超过1000家，这是我第一次碰到向我个人发难。
　　
　　《第一财经日报》：你上任销售公司负责人以来，长安福特马自达发生巨大变化，似乎都和去年年底的销售渠道调整有关。这是不是说明公司以前销售体制是不成功的？
　　
　　汤德为：这个是综合很多因素的。长安福特马自达有非常好的条件，今年以来我们也做了很多变革。在体制和产品之间，我觉得你可以拥有一款非常好的产品，但是如果没有良好的市场营销的话，也不能把产品潜力发挥到最大。
　　
　　《第一财经日报》：长安福特马自达现在有蒙迪欧、福克斯和嘉年华三个产品，和蒙迪欧、福克斯的畅销相比，嘉年华已丧失竞争力，厂方现在是按订单生产，为何不干脆把嘉年华停掉？
　　
　　汤德为：我们已经停产了嘉年华，主要原因是产能问题。目的是给蒙迪欧的生产让路，今年以来蒙迪欧的销量增加30%。
　　
　　     相关链接
　　
　　     新宝鼎公司总经理黄卫民：我们不是最差的
　　
　　《第一财经日报》：汤德为说你们是最差经销商，你有证据证明你们不是吗？
　　
　　黄卫民：我们是山西最早也是最大的经销商，同时也是福特首批授权的20家拥有福特最高级别的服务标准QC资格的经销商，他们没有理由说我们是最差的。
　　
　　《第一财经日报》：那你们把“潜规则”公之于众，最终目的是什么？
　　
　　黄卫民：我们要表达对长安福特马自达销售政策的不满，希望他们以后做得更完善。
　　
　　《第一财经日报》：实际上你们控诉的“搭售”现象，几乎所有的厂家都有，你们不担心高调曝光“潜规则”，会给你们代理的其他品牌如上海通用、北京现代等带来隐患吗？
　　
　　黄卫民：我们对自己有信心，我们要做一个忠诚的经销商。

查看 卫金桥 的所有文章 进入营销论坛与作者交流
　相关文章 [关键字：福特(中国)]

·福特(中国)副总裁:经销商把“潜规则”暴露于众 ( 卫金桥 2006-12-18)
　最新热点 更多

·朱新礼依旧是农民 ( 荣振环 2008-10-6 9评)
·一位老总的品牌思想变化历程 ( 刘文新 2008-10-1 6评)
·9.11奶粉事件后，大可放心购买三鹿？ ( 唐海飞 2008-9-16 58评)
·三鹿污染门疑为人为阴谋！！！ ( 《跨国周刊》 2008-9-22 5评)
·“结石门”事件为什么会发生 ( 杨松霖 2008-9-21 19评)
·牛根生：我们宁可轰轰烈烈地死掉！！！ ( 牛根生 2008-9-18 175评)
·乳品行业走进感恩时代 ( 路胜贞 2008-10-6 3评)
·伊利蒙牛受三鹿牵连 毒奶粉事件背后隐情堪 ( 刘达霖 2008-9-17 28评)
·蒙牛何时才肯下“毒手”？ ( 崔涛 2008-9-23 29评)
·为什么蒙牛受到的伤害更大？ ( 艾学蛟 2008-9-22 25评)
　最新推荐 更多

　相关评论

 
|
 | |
|
 
©2003-2008 globrand.com All Rights Reserved .
globrand，the brands promotion!
globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户
未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载