陈 俊 档案

1982年，从浙江师范大学英语专业毕业
2000年，他开始组建北京今日潮流企业策划公司，任董事长兼总经理
2005年,在策划界的名声大振,他登上了财富论坛和清华大学的讲台做主旨演讲

     2005年5、6月间，一场由上而下发起的房地产宏观调控席卷大江南北。上海跌价、广州震动、北京降温。曾经声势凶猛、令人谈虎色变的浙江炒房族走到十字路口。
    与其被套牢、血本无归，还不如顺水行舟、化零为整。浙江投资团应运而生，60余名浙商精英负重北上，开始新一轮投资。对于他们而言，炒房从此走进历史。
    作为浙江投资团的发起人，陈俊再次被光环笼罩。对于这个当过英语教师、出国留过学、做过商务翻译、做过经济记者、投资过房产的浙江人来说，这不过是第四次创业而已，但对于中国房地产投资业，意义却似乎不只局限于此。
正名，为了浙商的名誉
    在每个犹太人家里，几乎都有一本《塔木德》，这是一本已经在民间流传了3300多年的羊皮卷经书。虔诚的犹太人将其视为经商与做人的圣经。
    在西方人眼中，浙江人就是中国的犹太人。而在浙江人中间，也有一些不成文的经商法则被广为流传。陈俊将其称之为“浙商二十二条军规”。
    “军规”的第一条便是：我们可以不看《焦点访谈》，但一定不能错过《新闻联播》。在浙商眼中，作为中央电视台的两档新闻节目，前者以调查、揭黑著称，而后者才是了解国家政策的真正窗口。 一贯关注国家政策的传统，使浙商对市场变化的反应更为灵敏。
    今年5、6月间，国家出台系列宏观调控政策，抑制投机行为，此前以“买房如买菜”而著称的炒房团被推上峰顶浪尖。而在上海的炒房者中，不少来自浙江，尤以温州为甚。 政策一出，楼市大变。

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    此刻的陈俊发现，宏观调控引发了系列连锁反应，民间的炒房者面临前所未有的打击，大批房子被套牢，难以出手，许多人血本无归。 处于暂时困境、驻沪浙商遭遇的危机更令人尴尬：政府开始打压，老百姓也因不满于房价的虚高对其抱怨有加。曾经的市场骄子如今正逐渐沦落到被“乱棒穷打”的地步。
    关键时刻，浙商的开拓思维和多年的商务策划经验在陈俊身上发挥作用。一个大胆的想法在他脑海中不断浮现：既然在长三角投资房地产已走进死胡同，股市又如此低迷，投资黄金又面临无法流通的瓶颈，而总量达1700多亿的浙江民间资本总要找到投资落脚点，为何不吸引浙商北上呢？
    7月底，来自温州、台州、金华等浙江各地的60余名浙商精英组成浙江投资团，并于当月31日正式亮相与北京西南三环万年花城项目的一次签约仪式。
    在4个月之后的11月29日，陈俊分析说，现在看，当时与万年花城签署战略合作协议的目的已经完全达到，“首先是浙江投资团的大旗拉起来了，成员至今已经发展到100余人；二是浙商以开发西南三环商圈为突破口，迅速在京立足，并扩大房地产及其他投资范围，触角进一步向吉林、天津、江苏乃至四川、安徽等地延伸；三是浙商的投资模式向长线和多元化转变，炒房的恶名被彻底更正了。”
    各方面反馈回来的信息印证了陈俊的看法：京城开发商蜂拥而至，主动约见浙江投资团；丰台区政府召开座谈会，对浙商扩大长线投资表示欢迎；浙江投资团8月和11月中上旬考察吉林5县市投资项目，所到之处均受到极高礼遇。
     在谈到对“新浙商”概念的理解时， 陈俊说，大家都知道浙商很厉害，只有鸟儿飞不到的地方，没有浙商走不到的地方。20年前“白天做老板，晚上睡地板”的浙商现在是“白天做老板，晚上睡洋房”。目前的浙商，大多受过高等教育，很多还有国外留学的经历，同时又不乏商海实战经验，“新浙商”体现的是新一代浙商科技、信息、智慧等综合能力的提升。
 

创业，二十载已历四次
    其实，发起成立浙江投资团，对于陈俊来说，已是第四次创业。 他的同事、北京浙江商会理事徐颂清说，创业二十载，陈俊的经历就是一部传奇。
    1982年从浙江师范大学英语专业毕业后，陈俊回到家乡温岭当了一名英语教师，这是他人生第一次创业。工作稳定，但不令其满足。课余时间，他开始用其专业所学，翻译小说、散文、通讯等各种英文作品，并长期担任《浙江日报》、《钱江晚报》的业余记者。 至1992年，10年间，他已小有所得：发表翻译著作、通讯报道、文学作品等总量超过600万字，稿费也已超过2万元。日积月累得出的成绩使其野心进一步扩张。陈俊拿上稿费，跨出国门，成了温岭自费出国留学第一人。
    他的目标是欧美发达国家、名牌高校。但2万元积蓄并不足以满足这一愿望。于是他曲线求学，先来到莫斯科，进入俄罗斯钢铁学院。此后不久，他找到机会，转到英国，主攻大众传播策划学，硕博连读，其间陪同到欧洲考察、投资的中国团体到过十几个国家，兼职做商务翻译，以赚取学费。
    留学英俄、半工半读，成就了陈俊第二次艰难创业。
    1995年，学有所成的陈俊毕业回国，来到北京，开始第三次创业。当时的北京，房地产市场刚刚起步，欠缺商业经验的他先做了一名同声翻译，然后是经济媒体记者。
    2000年，在磨砺了几年之后，他开始组建北京今日潮流企业策划公司，任董事长兼总经理，商海之门从此洞然大开。
    之后，他策划天意市场、天外天市场等招商引资工作。 他组织策划西客站商圈的定位和招商引资。
    被闹得沸沸扬扬的热水器行业万和、万家乐商战，其幕后推手也是陈俊。 2000年左右，陈俊首次投资房地产，在北京魏公村购置一套四居室。
    2005年,在策划界的名声大振,他登上了财富论坛和清华大学的讲台做主旨演讲。
 

成败，辉煌之余有创伤
    随着浙江投资团的推出，陈俊的事业达到了一个新的起点。回顾在京10余年的发展，虽然经他策划的商圈数不胜数，成功的投资案例不胜枚举，但陈俊最难忘的还是他一手策划的北京潘家园古典文化商圈的定位和招商引资。
    潘家园位居北京东南三环，隶属朝阳区，拥有古典家具市场、旧货市场以及亚洲最大的古玩市场。当地有关部门原先对其定位为：朝阳南城文化板块。但市场运作很快遇到了瓶颈。 陈俊感觉这个概念不够清晰，他认为，只有民族的才是世界的。在充分挖掘了该地的民族性、民俗性、民间性后，他将其定位为：潘家园古典文化商圈，此举受到了有关部门的正面回应。原先，潘家园许多摊位没人肯要；经过重新定位、包装和招商，现在一个摊位已涨至一二十万元，生意一片火红。 陈俊近年提倡的“科学化论证、规范化操作、多元化投资、市场化投资”，使其保持了较高的投资成功率。如今，“四化”已成为浙江投资团投资时的指导理念。
    但辉煌的另一面永远是淡淡的苦涩。 陈俊说：“常在江湖走，哪能不挨刀。”漫长的投资过程中也难免遇到一些经验教训。 他分析说，投资过程中，如果同政府打交道，只怕政策打折扣；如果同开发商打交道，就怕关系没理顺，比如开发商出手的项目交易前就存在纠纷，而我们没有完全了解到等。
    正因为如此，陈俊的“四化”在如今的浙江投资团十分受欢迎。在最近的一份投资考察团的名单上，记者看到，除了北京浙江商会的几名副会长外，来自浙江的大老板代表、法律顾问也占到了一定比例。
    而在具体的考察中，浙江投资团迅速拍板、一掷千金的高效率仍然让人惊叹。但在签署协议之前，前期准备工作早已做足。陈俊还总结出了新政后投资房地产的五大要素，即：位置好、物业优、环境美、配套全、性价比高 。
 

    到目前为止，陈俊最崇拜两个人，而这两个人都恰好出自湖南。
    第一个是曾国藩，伟人孙中山和毛泽东都曾把他作老师。陈俊最近几年长时间研读曾国藩的书，特别是《霸经》、《策经》等，一直是陈俊放在床头的必读书籍。在曾国藩的名言警句中，有四个字一直牢牢印记在陈俊的心里。这四个字就是“屡败屡战”。
    湘军打仗的时候，曾国藩部下战败，他的部下向他请罪，说自己屡战屡败，请求责罚。曾国藩说，你说的不对，这四个字应该换一下位置，改成“屡败屡战”，失败了不要紧，再战。
    陈俊认为，创业必须要有“屡败屡战”的心理，尽管他目前人气指数挺高，但居安思危、如履薄冰正是一位商人的最可贵之处。 陈俊第二个崇拜的人是毛泽东。在革命战争时期最为艰难的岁月，毛泽东率领红军四渡赤水、飞夺泸定桥，在艰难万险中爬雪山过草地，打出一片新天地。
    陈俊说，假如没有飞夺泸定桥、抢渡大渡河，可能就变成石达开第二，也可能没有今天的新中国。而毛泽东留给陈俊的也是四个字，就是“坚韧不拔”。他把这四个字当作创业的精神支柱。 短短二十载，四次转型、四次创业，除了“坚韧不拔”，似乎再找不到更合适的字眼。

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