年年岁岁花相似，岁岁年年人不同！忙碌一年了，又到年底了，该是写总结和计划的时候了。也是此时，终于能抽个时间，一个人，停下来静思一下：2006，我到底收获了什么？

　　人无远虑，必有近忧。虽然一直忙碌于一线销售工作的繁琐中，但是，对营销新知识的学习、对优秀人士的管理经验的探索却从未有间断过，因为，新的一年即将到来，我们也将面临新的挑战，2007，你准备好了吗？

　　2006年，对我来说，是寻找差距的一年。在过去的一年里，我的销售工作应该来说是芝麻开花节节高：渠道的过程管理控制有序，销售工作的各个环节都在健康良性的运转，销售回款同比翻番，领导的信任与支持，负责的渠道也不断增多……，所有的工作都在一步一步实现年初预计的目标，作为一个营销人，我觉得心理上很满足，也很自豪。但是，我心里很清楚：在营销的道路上，我仅仅是走了万里长征的第一步，还有很多很多的东西要去实践，要去学习。所以，我在不断地与优秀者对比，寻找差距，希望能从别人身上汲取营养和动力。

　　前些日子，看了央视2套的《赢在中国》栏目，被其中的冠军宋文明的成熟与稳健而深深打动，也为亚军周宇的激情与永不言败的精神而深深折服。两个人，两种性格，两种处事风格，同样的却是——成功。在冠亚军的PK中，两个人的鲜明的性格让他们的观众人气和场内支持者数量此消彼涨，难分伯仲。其实，争论的焦点就在于成功创业者的标准是什么？半数以上的观众和评委都更倾向周宇，因为他赋予激情，感染力强，带领一个团队打下一片江山成功的机会比较大。然而，大评委不愧是大评委！在最后的关键时刻，柳传志和张瑞敏使整个比赛局势大逆转。原因很简单，他们通过前期的一个实战案例，一致认为宋文明“这孩子”不但整体素质上有优势，而且还很“大度”，是一个帅才，1000万创业基金交给他更放心。一个简单的细节，使宋文明获得最后整个的翻盘。

　　看完总决赛，我静思良久，也在不断的回味和思索这个栏目带给我的一些启示和新知，结合自己长期以来的学习和实践工作，从而产生一些想法，可能对以后的工作有些帮助，希望能与大家共享。

　　1、关于理想。

　　谈起理想，有一则关于骆驼的小故事，我觉得很有启发。故事内容是这样的：有一天，一架满载乘客的飞机经过一望无际的撒哈拉沙漠，突然，飞机出现了机械故障，不幸失事。除了一个年轻健壮的小伙子外，其他人都遇难了。有幸的是，小伙子被抛到了沙漠绿洲上。那里有清水，绿树和食物，于是，他幸存了下来。根据马斯洛需求层次理论，我们知道，人的最根本需要是生理需要，血气方刚的小伙子就更不用说了。于是，小伙子就向上帝祷告，希望能赐予他一个伴侣，只要是活的，母的就行了。终于，他在不远处发现一头骆驼正在吃草，他欣喜若狂。小伙子心想：顾不了这么多了，凑合用吧！于是，他急忙跑到骆驼后面，一比划，不行，够不着，太高了。他就急忙垒了一个小土堆，站在上面，哎，刚好。刚要进去，谁知骆驼吃完了这片草，向前移动了几步。小伙子又够不着了，就又垒了个小土堆，刚垒完，骆驼又往前走了。小伙子心急如焚……，几天过去了，都功亏一篑。终于有一天，又一架满载乘客的飞机经过了这片沙漠，也不幸失事了，一位年轻美貌的女子也被抛到了绿洲。小伙子毫不犹豫的抢救美女，给她治疗，喂她食物。美女康复后，非常感激小伙子，并激动地说：“大恩人，非常谢谢你救了我的命，我也没什么报答你的，这样吧，你提一个要求，你无论让我干什么我都答应你，满足你，好吗？”小伙子听完大喜过望，激动的说：“太好了，太好了！”然后，他看了一眼旁边正在吃草的骆驼，说：“请你牵住前面那头骆驼，别让它在跑了！”

　　这是一个很有内涵的故事。小伙子的要求很荒谬，但我们的生活中却有很多这样的荒谬。记得刚从大学毕业时，我们都有着崇高的理想，远大的抱负，然而，随着时间的打磨，你还记得当初的志向吗？人活在世上，谁没有个追求？很多人在追求理想的道路上越走越麻木了，忘记了自己的初衷，或者降低了自己的目标要求，当机会来临的时候，他就错过了，因为时间让他们忘记了自己的方向。我又想起了两年前，我在从总部到分公司锻炼时，方董曾经讲过的一句话：你的心可以比天高，但是，必须从基础开始做起！这句话让我受益匪浅，到现在仍然鼓励着我在追寻职业目标的道路上坚定不移地走下去。 

　　2、关于激情和理性。

　　对激情和理性两个词，一直以来，我都在思考一个问题：对于我们年轻人来讲，到底激情更重要，还是理性更重要？看了《赢在中国》总决赛后，我对这个问题有了进一步的理解。在宋文明与周宇最后的PK中，从观众短信投票、现场观众及9个评委的评论中，形势对周宇非常有利，人气很旺。为什么呢？因为周宇是一个激情四溢，号召力和感染力非常强，容易打动别人的人，他的“土狼”作风代表着上世纪中国企业家的形象：文化水平不高，知识构架不全面，但敢闯，敢干，有魄力，有激情。但是，在我心中，我一直坚信：宋文明将是最后的胜利者！（否则，以后我就不看这个栏目了，我当时想。）最后，两位大裁判一致推选宋文明，使整个比赛得到了翻盘。为什么柳传志和张瑞敏会做出如此一致的判断呢？因为从宋文明身上，我们能看到儒家徽商的影子。一个有着良好的教育背景，全面的知识构架，举止文雅，思考理性的人，做事情更容易让人放心，成功的机率更大。

　　其实，我认为，激情和理性是完全不冲突的，是可以在一个人身上兼得的。问题是——你的激情是怎么释放出来的，理性是怎么表现出来的？有的理性的人，他的激情可能是内敛的，别人不容易看到，但是，能感觉到；有的理性的人，他的激情可能是外露式的，更容易感染别人。宋文明属于前者，而马云就属于后者。每个人的个性不同，其处事方法也不同，但是，一个同时拥有激情和理性的人，将是坚不可摧，战无不胜的。

　　3、关于管理。

　　大学时代的经济学背景让我明白，管理是一门很深的综合性学科，也是一门实践性很强的学科。四年多的从业经历告诉我，管理的根本就是“管人”，即用人之道。我是一个做什么事情总要做到最完美的人，所以，做业务的时候，总是很拼命。结果很自然，各项工作都远远超出了公司的要求，达到了一个顶峰。这时，我就在想，下一步我该干什么呢？现在想想，以前也挺幼稚，因为我所做的“完美”其实只是我职业目标道路上的一小步而已，后面的路还长！正如《孙子兵法》中所说：“下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。”是的，一个人只靠自己的力量是无法取得成功的，必须依靠或者借助别人的力量。而要想借助别人的力量，你就必须具有一定的领导和管理才能，人们是不会心甘情愿地受一个能力比自己低下之人管理的，这是一种自然法则。当然，这种管理能力是在实践中锻炼出来的，是自然而然地形成的，而不是通过外在手段强加的。所以，我觉得，如果说激情、理性决定了你能否实现成功的话，那么，是否精通管理之道将决定你的成功能走多远！　　

　　我是一个做事总要做到最好，做到最优秀的人，所以，别人说象我这样的人活的很累，但是，我的心是快乐的，快乐是无价的，所以，累也就不算什么了。让“优秀”成为一种习惯吧，2006，优秀的你收获了什么？　　

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