盛大正和国内最大的PC厂商联想洽谈合作，希望能够在联想电脑中预装盛大易宝等多媒体娱乐平台，绕道电视进入家庭市场。

　　在“盒子”战略几近失败之后，盛大正试图通过家庭娱乐战略在电脑平台上寻找出路。近日，《第一财经日报》获悉，盛大正和国内最大的PC厂商联想洽谈合作，希望能够在联想电脑中预装盛大易宝等多媒体娱乐平台，绕道电视进入家庭市场。

　　昨天，联想集团副总裁夏立对《第一财经日报》称，确已与盛大为此事谈过多次，但到现在还没有确定要合作。“不过，未来不排除这种可能性。”夏立表示，联想与盛大的合作不会涉及资本层面，双方只是共同对产品进行推广。盛大新闻发言人诸葛辉称，盛大此前曾与联想谈过合作事宜，但目前还没达成实质性协议。

　　盛大转战PC平台

　　去年，盛大提出家庭娱乐战略。该战略的目标是，将易宝与电脑结合，使电脑变成家庭娱乐中心。盛大易宝是由软件和遥控器组成的，将软件安装到电脑上后，就可通过遥控器互动地获得盛大的游戏、电影、资讯等内容。据诸葛辉透露，目前易宝已经拥有130多家内容合作伙伴。

　　诸葛辉透露，现在盛大易宝的销售渠道主要有两种：一是传统零售渠道；二是和PC厂商捆绑。“到现在，盛大易宝已经售出20多万套，激活的用户已经有10万多套。”

　　诸葛辉表示，目前盛大已经与惠普、同方等几乎所有PC厂商建立了合作关系，在这些品牌的电脑中捆绑盛大的易宝产品。他同时表示，这些PC厂商中也包括联想。

　　联想态度微妙

　　联想作为全球第三大PC厂商，在国内具有绝对领先地位。据IDC2006年第三季度（7至9月份）的最新统计，联想在中国的市场份额已达36.2%，季度销量上升25%。今年联想在国内笔记本的销量将突破200万台，而所有产品线加在一起的销售量比后面二、三、四名的总和还要多。

　　“我们需要的是对客户具有增值价值的产品和服务，这一直是我们特别在意的地方。”夏立表示，联想一直考虑提供能给客户带便利和有用的产品，当然联想也希望能够和盛大合作搭建这样一个平台。

　　据夏立介绍，现在用户购买电脑时已经趋于理性，CPU、内存等硬件配置已经不是他们考虑的最重要因素，相反用户对电脑应用功能的需求已成为主要的购买动机，而盛大的产品具备这种条件。夏立认为，仅从产品推广的角度讲，联想与盛大的联合是有意义的。

　　不过，事实上，盛大易宝对联想而言，并非不可或缺。比如，对于该产品提供的内容增值服务，联想本身就可以实现。“用户可以一键进入到联想的娱乐中心，收看近500部电影、上千部电视剧，而且还在不断更新过程中。”夏立介绍称。

　　夏立同时指出，这种合作的很多东西会给联想带来麻烦，比如，售后服务起来会很费劲。“这种变数太多了，联想需要花很多时间来管理。”夏立认为，与盛大合作，并不一定是一种很好的方式。

查看 杨国强 的所有文章 进入营销论坛与作者交流