无可否认，乐无烟是目前国内无烟锅市场的第一 品牌。第一把交椅的位置在逐步稳固，因为经营者已经从类似于 保健品炒概念的操作走向了品牌化经营。
毕竟曾经在区域内操作本产品一段时间，对她有一定的感情。并出于对蜥蜴长官的尊敬（因为我喜欢诗歌，也喜欢 营销），希望这个好产品能够持续稳健成长，经过努力付出的人都有所收获。但真要让领袖品牌的位置固若金汤，长盛不衰，笔者认为必须注意以下几个方面，也算是个人的一些拙见。对《天下无烟（一）》进行补充。
过多的诉求等于没有诉求
传播需要精准，有的放矢，一矢中的
广告学提出产品必须要有独特的 销售主张，所谓独特的销售主张也就是必须要有不同于同质型产品的个性诉求。乐无烟作为一个全新的无烟锅产品系，核心在于其主推的品类，品系的完善在很大程度上使这个品牌不仅仅就是一口锅，其已逐步成长成了一个厨房灶具体系。
对于产品系来说，过多的选择等于盲目扩张。需要科学高标准的选择衍生产品。
随着产品系的不断丰富，产品品牌的附加值也增家了 消费者的支付负担。回过头来，我们需要问问自己明确我们究竟在卖什么？我们的消费者最需要的究竟是什么？消费者潜在的消费需求是什么？我们做产品系并不是要做大而全，而是要精细化和专业化。从目前新推出众多盲目的 贴牌附加产品在很大程度上就损害了品牌本身。品牌成熟付出巨大的成本（时间、资本、技术、 管理等），好不容易建立的品牌需要细心呵护。至少得学学人家P&G 宝洁公司，拿SK—II来说就是一个典型，作为宝洁公司悉心培育的一个子品牌，目前处境的尴尬对于P&G本身来说是很大的，但是它并没有完全的伤害P&G这个母品牌，这也是P&G的高明之处。乐无烟当然目前无法和P&G同比，但是目前盲目扩充产品系内容的做法，P&G的做法值得来参考。
卖锅就是卖锅，我们做到精细化，一些附加的产品不要伤了正身。我们需要的选择消费者最需要的产品，根据 市场调研反馈的结果开发相关产品，而不是拿来废铁当金卖。
对于 细节的单一产品来说，产品功能诉求存在求大而全的弊病。
我们来看看乐无烟一款锅的诉求：
十大功能：煎、炒、炸、爆、蒸、煮、烙、炖、焖、煲——十项全能、以一当十。
产品六大品质保证： 无油烟、不易粘、不易糊、高保温、高节能、超耐磨。
不能说这样的诉求不合理，其实表述还是很准确的。譬如“不易粘、不易糊”就很准确，没有像某些产品直板诉说“不粘、不糊”，那根本就是无稽之谈，哪有那么绝对的事情。但是如此完美表述，也不得不让消费者产生更多的产品期望，会更多的提升对产品承诺的责任。我觉得一个好的产品，她会把她自身的特点很清晰地表述给消费者，在广告上，会对一些核心的亮点进行突出，但绝对不会把自身的劣势也加以渲染。
诉求缺乏精准性。在很大程度上让无烟锅在市场的销售过程中设置了自身的障碍。
其实消费者对与产品的认识，都知道十全十美的产品是不存在的，因为“萝卜白菜，各有所爱”，在产品职能上来说，能捕捉核心的绝大部分就很可以了。
好的产品，我们不仅仅是卖一次，我们需要不停地卖！
好产品，是劳动和智慧的结晶，是所有消费者的幸运。
到目前为止，乐无烟的负面信息最多的是售后服务问题。这也是乐无烟的软肋之一。
消费者一般来说都是很讲道理的，当然除了一少部分的无理取闹者。乐无烟产品本身是没有问题的。问题在于前面说的过多的产品诉求和前期为了销售产品所下的承诺。既然是承诺，那是要负责任的！
在 销售人员的 培训与管理中，尤其是产品的推广阶段，我们更多的是需要诚恳的真实的表述，把使用方法和注意事项清晰地告知消费者，这样自然会减少售后的问题发生。
在部分消费者大多反馈的信息中集中整理，给消费者一个确切的答复，让消费者的钱花得值得，这是很关键的问题。
在产品的生产过程中，重点抓住QC和质量流程管理，那样会很大程度上减少劣品。
总结大多消费者反馈的信息数据，对部分功能性技术加大 研发投入，产品渐趋完善。
成立专业的售后服务 组织结构，专人专项集中解决问题。
良好的售后服务是培育产品忠实消费者的核心，回归到前面的表述。问题不可怕，可怕的是套避问题，敷衍消费者。
渠道和价格混乱
营销最大的敌人就是自己
在乐无烟的经营上，前期的投入巨大，市场运作也是跌宕起伏。红蜥蜴也曾多次困境重生。一波三折，风风雨雨，历经坎坷，最终总算尘埃落定。
但是我一直质疑蜥蜴自己做的 销售团队，尤其是以惊人速度扩张分支销售机构的举措。我个人觉得在市场运营中，帅最重要，而且点兵更为重中之重。因为要把合适的人安排到合适的岗位上，才能最大程度的发挥各自的优势，使得资源最优化，从而爆发最大的潜力。
当然需要通才，在核心决策层，但更要有专才，尤其是执行岗位。想法时时产生，灵感阵阵爆发，但都需要能身体力行去执行的人，要精于业，勤于行的团队。
1、 渠道：长久经营要的是战略合作，不要杀鸡取卵。
渠道下沉，要落到实处。
山东济南无烟锅总代理就是做得十分出色的代表，因为其原来就是做五金，尤其是炊具，具备一定的先天条件，其 终端建设优化是行业之楷模。很多区域还需要逐步加大力度！
渠道科学，层次清晰。
渠道的 多元化是无可厚非的，但是核心 渠道管理必须要有符合自身的政策，并严格的执行。在区域操作本产品的一段时间内，着实为渠道的混乱而连连叫苦。其实很多问题的滋生，来自与内部的管理。
渠道需要有科学的管理政策，并且是相对透明的。要让绝大多数的合作者信服。要尽可能的扶助区域合作者的利益。
窜货和假货毕竟只是极少部分，应该适度采取政策给予制止。
2、价格：持续运营需要稳定标准的价格体系。
价格的不透明是 电视购物产品的一大特色。因为电视购物的产品 销售渠道，尤其是结合 分销之后的电视购物本来就是很复杂，从而导致价格的不统一。这种现象是无法完全规避，但绝对可以控制主流。
年前将是乐无烟 团购高潮，在抓销售的同时，希望运营者再三考虑来年的美景。美好前程从今天的努力付出开始！
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