李卫平简介：
2003年5月～2006年6月，任中国 工商银行江苏省分行副行长。具备丰富的商业银行 经营管理经验，对发展 信用卡业务有独到的见解。2006年6月起，任中国工商银行股份有限公司银行卡业务部 总经理、牡丹卡中心总裁。
前瞻观点：
精品化、全球化、专业化是工行牡丹卡不懈追求的目标，眼下，工行牡丹卡中心正处于创建精品化的阶段。这个阶段，在扩大规模，也就是不断提高发卡量、收单交易量和透支余额等规模的基础上，牡丹卡已经开始致力于 知名品牌的创立。
2006年10月27日，工行A+H股同步成功上市的当天，牡丹信用卡发卡量在国内率先突破1000万张；2006年12月25日，也就是工行A股股价飙升至第一个涨停板的当天，工行宣布牡丹信用卡消费额在国内率先突破1000亿元。
2006年12月25日，中国工商银行宣布牡丹信用卡在国内率先突破1000万张的发卡量1000亿元的消费额，工行也造就了国内信用卡产业的多个第一：发行了中国第一张智能卡、第一张双币信用卡、第一张万事达卡品牌牡丹白金卡、第一张美国运通品牌国际卡，以及开启中国信用卡“芯”时代的第一张EMV标准信用卡。
工行是国内客户规模最大也是客户资源最丰富的商业银行，个人客户数以亿计，公司、机构客户也有几百万户。所以2006年工行的信用卡业务充分发挥行内客户资源、销售渠道等优势，与个人金融部门和公司客户部门联动，摆脱了以往单打独斗、孤军奋战的销售做法，实现全行联动营销。
在细分市场的基础上，工行在信用卡业务上不断加大投入，提高市场覆盖率，积极拓展新商户，扩大收单范围，目前已初步形成了抢占高端、进入中端、培育低端的市场发展策略。细分市场取得成效后，开始充分利用特色产品优势，启动联名卡项目，充分依靠中油卡、运通商务卡、EMV标准信用卡等 新产品、新服务、新功能的市场领先优势，通过项目发卡等方式，主动营销，迅速扩大信用功能，做大透支规模，增强资产业务。
工行牡丹卡中心一直致力于打造品牌，作为我国首个银行卡注册商标，“牡丹卡”已成为国内具有重要影响的银行卡品牌，被全球最大的调查公司AC尼尔森评为“ 消费者使用最多的银行卡”。
精品化、全球化和专业化是工商银行的不懈追求，正是有着这样的追求，工商银行不断超越自我，在中国信用卡发展史上写下了浓墨重彩的一页：2004年，与万事达卡国际组织合作发行国内首张万事达卡品牌白金卡；2004年，与美国运通公司合作发行了国内首张美国运通品牌国际卡，丰富了中国信用卡的品牌内容；2005年发行了国内首张EMV标准信用卡，开启了中国信用卡的“芯”时代；2005年，与 中国石油天然气股份有限公司合作推出牡丹中油卡，该卡是国内首张银行与石油企业合作、面向全社会公开发行的全国性联名卡；2006年，为国内大型企业和 跨国公司度身打造了一款有助于企业强化 财务管理，降低费用支出的新型信用卡产品—牡丹运通商务卡。
在中国整个信用卡市场上，工商银行的牡丹卡从规模到品牌具有很强的影响力。
从规模方面来看，我们牡丹卡现在已经超过了一亿八千万张，其中信用卡超过了1千万张。从交易量方面来看，我们的信用卡在2006年交易量也超过了1千个亿。
2007年，工行牡丹卡中心将紧紧抓住机遇，积极迎接挑战，紧跟全行的经营发展战略，再接再厉，乘胜奋进，扩大经营规模，建设知名品牌，打造一流的人才队伍，推动信用卡经营向精品化、全球化和专业化的方向发展。 查看 成功营销 李卫平 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
