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国美出台营销新举措 家电业首现‘单店销售协议‘

2007-7-9 　 深圳晚报 　

　　本周六(7月7日)即将亮相的国美南山第六家门店——南海大道店位于深圳市南山区南海大道海伦广场裙楼。随着深港西部通道的开通，南海大道已被定位为打造成深圳第二条“华强北商业街”，深圳国美电器总经理章卫兵表示，南海大道店将作为国美旗舰店，成为向外界展示内地家电连锁形象的样板店。
　　
　　昨天，记者从深圳国美获悉，将于本周六正式开业的国美南山新店——南海大道店，首次与众多家电厂家签订了“单店销售协议”。厂商双方在开业资源倾斜、人力资源投入、销售目标任务等方面达成一致意向，希望通过集中的人力、物力、财力投入为开业立势，为取得好的销售业绩保驾护航。深圳国美电器总经理章卫兵透露，新店在装修设计上，采用国际先进家电卖场布置，以人为本，吸收了美国、日本等前沿卖场时尚、艺术、简约的规划理念；整体色调风格统一明快，空间充分利用，减少购物疲劳感；传统家电国际化标准陈列，手机、数码、电脑特设体验区，商品品牌、结构规划等均与世界接轨。
　　
　　首签单店销售协议
　　
　　据介绍，新店位于连接港深西部通道的枢纽位置，地处南山区核心商业区。深圳国美电器总经理章卫兵在接受本报记者专访时表示，新店筹划工作已进入倒计时阶段。他透露，上周末马不停蹄地连开了两个会议，一个是国美内部关于开业的促销活动、卖场布置、配送问题、人员安排等准备进度情况研讨会，一个是国美与厂家关于开业支持与需求等方面的筹备会议。这是深圳国美首次与厂家签订单店销售协议，以往都是针对品类、品牌、型号的单项协议，而此次为了获得更大的开业资源倾斜，国美向厂家承诺了以极具优势的特价资源、赠品资源、人力资源等来取得开业的销售额、规模利润。
　　
　　据了解，开业之际，各大家电厂家已经将一个周末的促销资源60%倾斜在了国美南海大道开业促销上。国美将增强配送运力，增调促销员、收银员、安保员等服务人员，增加适合消费者需求的特价商品数量，加强开业促销活动丰富度，提高赠品价值，来拉动全品类家电销售。国美方面透露，国美会视情况而定具体开业时间，如果到时候客流量过大，为了保障安全等方面国美会提前开业，舒缓客流量，会比以往门店开门时间提前开业，但不会通宵连续营业。
　　
　　单店让利超千万元
　　
　　据悉，早在黄金周之后，深圳国美就开始积极筹备南海大道店的开业工作，制订出高规格的 装修、舒适的卖场环境，达到了国际化标准。通过与厂家的多次谈判与协商，顺利获得了千万元让利和万台特价商品，另外大量由国美包销首销的产品和厂家赠品也陆续到位，并且商品的入库检查验收的一系列工作都已完成，这样大规模的投入对南山家电市场的冲击无疑将是巨大的。
　　
　　本次开业盛典深圳国美单店让利幅度将超过千万元，主要以“新品上市＋巨额返现＋低价让利＋礼品增值”四大促销方式体现，高端品、新品、包销机、惊爆特价机齐齐亮相，规模空前宏大、品种异常丰富。在商品上，许多手机、数码、电脑新品暑期率先在南海大道店面市；47英寸、50英寸及62、65英寸 液晶纷纷跳水，提供夏季“清凉价”；数十款彩屏摄像手机都在500元以下，摩托罗拉、诺基亚等推出了数款高像素的摄照手机；索尼、三星的数码类新品更是厂家对开业的特别资源；空调旺季开业特别让利，平均降价10%……国美在赠品上投入数百万元，而且以最时尚最畅销的家电新品作为礼品随正常商品附送。买空调、 液晶电视送液晶电视、MP4；买高档冰箱再送洗衣机；买厨卫电器送微波炉、热水器、空调；买电脑送打印机、MP3。

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