《成功营销》杂志行业热点系列沙龙之第4期：渠道媒介沙龙
编者按： 户外 传媒是一个喜新不厌旧的行业，从传统的户外 平面广告大牌到楼宇液晶屏再到各类交通工具上的视频和平面广告，这个行业呈现出了百花齐放的发展态势。据统计，2005年中国 户外广告市场年均增幅高达20%，在170亿美元的总广告收入中占14%。即便如此，户外传媒仍然像是一块远未被开发的土地一样，散发着迷人的魅力，吸引无数的垦荒者前来。 2007年6月21日，来自 分众传媒、歌华广告、航美传媒等户外媒体的代表参加了《成功营销》杂志社举办的“2007年《成功营销》行业热点系列沙龙之渠道沙龙”，既有传统媒体又有 新媒体，真可谓是一场户外传媒的英雄会。
策划/李晗飞 整理/王艳辉 摄影/月禾 鸣谢：力维斯投资集团
上期回顾：《成功营销》杂志行业热点系列沙龙之公关沙龙（见2007年第6期杂志）
近期关注：《成功营销》杂志行业热点系列沙龙之金融沙龙、4A沙龙
参会人员 （排名不分先后）：
孙小凡 《成功营销》杂志
严劲松 分众传媒(中国)控股有限公司
陈华亮 航美传媒
唐立新 亿品传媒
金佩瑜 北京歌华广告有限公司
崔 斌 世通华纳移动电视传媒集团有限公司
李 平 广源传媒?中国列车电视
杜昌博 华铁传媒
王斐琴 北京七彩时代传媒广告有限公司
宋长霖 北京金日同欣国际传媒广告有限公司
安有福 北京龙声广告公司
段利锋 北京北奥广告有限公司
陈 谷 《成功营销》杂志
李晗飞 《成功营销》杂志
郭 都 《成功营销》杂志
在专注中多元
陈 谷：今天来的都是户外媒介的精英，希望大家能够就这个行业的业务模式、发展困难、趋势等方面发表自己的高见。
现在是一个巨变的时代，很多的东西在变化。过去我们总认为做事情应该“一寸宽、一公里深”，但是现在很难这样。新媒体往往有很大的业务范围，越扩张越多，这会不会消化不良？到底应该如何聚合自己的力量来更好地做聚焦的事情呢？
各位老总在全国都占有很多资源，包括网络、机场、塔台、公交、列车等等。现在是一个跑马圈地的阶段，那么圈了地之后该怎么办呢？上个月定位之父阿尔.里斯到中国来，虽然这本书是60年代写的，阿尔.里斯也已经很老了，但直到现在他仍然被请到中国来，很多人听他的理论，这就说明了定位的重要性。那么各位应该如何对自己进行定位？
严劲松：分众传媒从2003年30多人的团队发展到2007年3000多人的团队，市值达到四五十亿美金，先后收购了框架、聚众、好耶，而且我们还在不断地收购。那么分众到底是多元化了，还是比较专注呢？我们自己认为，分众是一直专注在一个领域的，即新媒体领域。
我们从来不涉足传统媒体，很多人说你们应该收购报纸、杂志，但是我们从来不碰。过去我们主要铺设的是垂直的网络，如商业楼宇、卖场、商旅人群和领袖人群等，后来我们做的则是横向上的收购，从平面到影视到手机再到互联网。无论是纵向还是横向都是围绕着“生活圈媒体群”这个概念（也就是媒体围绕着城市中高端人群的生活轨迹而建立的）。客户实际上非常重视媒体的网络化、标准化，再好的媒体如果不能形成强大的全国性网络，只是单一城市或单一市场，那么被接受的程度就很小。
在分众看来，媒体必须要具备四个特性才可能成功，即细分市场、丰富的表现力、强制性和低干扰性。如果这四个特性同时具备或者至少具备三个才有可能成功。分众的模式就十分符合和满足这四个特性。当然媒体收视人群的质量也是一个非常重要的考量标准。
王斐琴：七彩传媒实行的战略是横向上的多元化、纵向上的网络化。2002年，七彩独家买断了北京公交公司车内的媒体资源；2004年我们又买断了6600部公交车身媒体资源，拥有独家广告的经营、发布权；2007年在中央教育三台自办了阳光记录这样的栏目。 查看 成功营销 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
