随着中国加入 WTO和国内 市场经济的不断发展，中国市场将进一步开放，由此，创造许多商机，未来十年将是中国 经济发展的“黄金十年”。由于市场的开放， 市场竞争的激烈程度必将与日俱增，企业在发展决策、产品的生产、开发、销售以及 市场推广、广告宣传、品牌的规划上愈来愈需要“外脑”的帮助，为 广告公司的介入和发展提供了极大的机会，广告也是未来十年内最有发展势头的十大行业之一。 所以，对于未来，本土广告公司要考虑的不应该仅仅是生存层面的问题，而应该更多地考虑发展的问题。在这个过程中，我们应该多想想企业需要什么样的帮助，市场需要什么样的 广告策划，而不必总是看着发达国家的发展历程。因为中国市场经济的发展跟西方截然不同。中国市场发生了很多西方经济理论无法解释的现象。因此，本土广告公司应该根据现实需要，走出一条有中国特色的发展道路。 那么什么才是本土广告公司发展的方向呢？我认为，有两个关键词：第一个是营销，第二个是创意。 关于营销 如何让企业在市场中快速成长起来是我们的当务之急。这就需要我们有足够的营销知识。在营销知识中比较有用的是 整合营销知识、 数据库营销和 长尾理论。当前，产品性能和品类越来越趋同化，在这种情况下如何能够与众不同呢？我们做的中华 柒牌立领就是在一大堆的西装中脱颖而出的，原因就是一个差异化的创意。这种创意不是在头脑风暴会上憋出来的，而是以营销的观点在市场上搜寻到的市场空白点。 国外有 咨询业、 广告业、公关业，中国却多了个 策划业，这也是国情所致，企业现状所致。当前正处在一个混合期。咨询业、广告业、公关业只是迎合了企业的单纯需要，而 营销策划则迎合了企业目前的综合需要。过去的营销十年是初级的，很多企业和 策划公司靠运气也能存活下来。接下来的5年，相信将完全是属于实力的时代，品牌的时代。任何一个有发展的行业在大学里都有对应的学科，咨询业对应 MBA，广告业对应广告专业，公关业对应公关专业，策划业在大学里却无对应学科，虽然有几所大学也喊过两声要办策划专业，结果都是不了了之。所以在这个需要综合策划的时期过去之后，从事策划的公司都有一个何去何从的问题。一部分公司会转向咨询业，一部分公司会转向广告业或公关业，这也是为什么我们公司在做营销策划的同时不放弃广告策划和创意的缘故。 现在从事营销策划是明智的，务实的，因为它贴近中国大部分企业的现状和实际需要，但将来却会分化。随着时代的发展，专业化分工必然越来越细，到那时我们的坚持一定会结出果子，得到下一个时代的机会。 关于创意 近年来， 新产品、新品牌、新生活不断涌现；新思路、新理论、新方法层出不穷。每天都有颠覆与崛起。广告业理所当然地担当了颠覆时期的急先锋。完全有理由相信：想象力与创造力制胜的时代已经到来。那么在广告业，想象力与创造力如何制胜呢? 答案是：将创意融入营销策划的每一个环节。创意地调研、创意地定位、创意地制订策略、创意地表现与执行、创意地管理、创意地沟通甚至创意地活着。 从去年开始，北京每年投入5亿元人民币扶持创意产业。具体来讲，从 中国制造到中国创造再到创意产业，最关键的一点就是满足个性化的需求，也就是要求你更有创意地去理解 消费者，你才能读懂消费者的心思。我经常说的一句话是：“如果没有好的创意，你就去死吧。”如果你们连消费者的心思都不明白，连一个好的创意都不能提出的话，你的脚下就是一片红海。 最后，还想和本土广告公司的同仁们说一句，坚持就是胜利。衡量广告公司品牌成功的综合指标有三个标准：知名度、 满意度、忠诚度，一样不能少。光赚钱不等于成功。所以不管是哪家公司都得看看自己的 核心竞争力在哪？看清了，咬着牙坚持就能修成正果。 最近读到一句话：人走我不走，杀出新血路。深以为然，改了改：人走我也走，人不走我更走，正合奇胜尔。 查看 成功营销 叶茂中 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
