以前 奥运会纷纷亏钱，第23届奥运会要在美国洛杉矶举行，但美国政府和洛杉矶市政鉴于前车之鉴，出台声明不出一分钱，举办方只好征调民间力量，最终富商尤伯罗斯承办了奥运会，结果却获得近百亿资金，盈利2.5亿。缔结了一个神话。
我们来看看尤伯罗斯都用了哪些神来之笔，创意之剑的。
1）电视转播权，没有同意其员工定的1.52亿美元，游说ABC和NBC，挑起竞争，让他们竞标，此项收入2.8亿美元；
2）挑动大企业竞争，只接受 赞助单位30家，一个行业一家，底线400万美元，赞助者可获得本届奥运会某项商品专卖权，此项收入获得3.85亿美元。
其中饮料业百事和 可口可乐竞争激烈。因为百事在80年冬季奥运会取得赞助，出尽风头，市场分额猛增，可口这回没有大意，1260万美元竞标成功。
影像业 柯达仗着老大地位讨价还价，结果没想到，尤伯罗斯从来不把眼光局限在本国市场，他看到日本企业一直窥视美国市场，于是就赴日接洽谈判，结果日本富士抓住机会，700万杀入进来，此举使得全世界人都知道了富士，抢占了柯达大量份额。失去大好机会的柯达老总怒了，将其广告部主任革职。
汽车业挑起通用和 丰田的火拼，总之，尤伯罗斯最善于另用中国的鹬蚌相争，渔翁得利的理论和套路，而且屡试不爽。
3）抓住各种机会，火炬点燃接力，以前都只有名人才有机会参与。他这回重新制定游戏规则，1公里3000美金，任何人都可参与。而非只是名人才能参与，民众把之当作难得的机会，热情参与，而且大量亲朋观看，带来更为轰动的效应。此项筹集3000万美金。
尤伯罗斯能这么早的时候就意识到全民效应的力量，很不简单。笔者认为最好的传播是 消费者和体验者的主动传播，最好的广告就是不需你任何成本和努力的自发传播。
假设你花3000美金参与这个活动，那么接下来你会怎么做，当然把这一消息告诉给你所认识的所有人，让他们见证这一时刻。你的亲属和朋友又会告诉他们认识的很多人分享这荣耀，以此类推，不包括跟风媒体的传播，单就这一项民间自发传播的效应都不得了。
而且，越是参与的人多，受关注，媒体就越愿意投入人力财力报道，因为他们干的就是 眼球经济。
这也让我想到为啥超女、快男、梦想中国、我型我show这么火的原因，民间参与、消费者体验造成的规模效应背后蕴藏了多大的潜力相信看看 蒙牛快速发展和湖南电视台大红大紫就知道了。
4）出售各种纪念品和纪念币。
这个是很自然的行为，我就不多描述了，总之这属于一个事件的文化产品，也给这次奥运会带来的不菲的收入。
总之，看了尤伯罗斯的神来之笔，我由衷地感叹：一个人的奥运会为什么能够如此精彩，关键在于思路、策划。20多年前，这个美国富商就能运用时下时髦的理念和方法确实让人佩服。他的思路和运作方法体现了共赢和整合。
印证了我跟人家侃大山时经常说的一句话：
你本着共赢的思路去做事，你输的可能性极小；
你本着整合的原则去运作，你得到绝对不会少。
共赢即是永生，整合就是超越！
查看 荣振环 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
