一、连锁药店打价格战的目的

　　１、 吸引客流量

　　求廉是人们永恒的消费心理，品质品牌完全相同的产品，价格便宜就会引来客流这是很自然的现象，但是我们不能忽略的是，不同人群的需求是不同的，中国的白领、粉领、金领和老板阶层已经形成，中国年收入国１２万元需要保税的人群国家税务总局保守估计就有７００万人左右，因此购买能力差异很多，消费心理也很复杂，不是简单的价格就能吸引他们的

　　此外，药品毕竟是特殊商品，是用来治病救人的，贵的药品疗效好质量好的意识已经形成。一元钱的感冒药，连成本都不够，有几个人敢相信它的品质是有保证的？

　　２、 提高客单价和营业额

　　价格便宜了，自然希望顾客多买一些，沃尔玛山姆会员店，全是大包装的商品，或者批量作价，在日本，超市也叫量贩店，就是希望你一次多买。一次买多了客单价自然就高了，结果自然是提高了营业额。

　　３、 药店定位－树立平价药店形象

　　价格战还有一个目的就是树立其自己药方总体低价或者平价形象，但是一旦通过价格战在消费者心目中树立起这一平价形象，就很难在改变，而且平价商品往往与低档商品是同义语，这样消费者就难于接收你在出售高价产品了。

　　４、 通过价格战洗牌

　　谈过价格战来洗牌，这是价格战的一大目的，也是当年平价药店超市圈地扩张的有效手段，靠着价格战洗牌，平价药品超市一下子战胜连锁药店和社会单店的。当年国美也是通过这一方法达到市场洗牌的。通过低价，让竞争对手不能生存，自己则很快发展壮大。

　　５、通过价格战来销售滞销品和快到效期商品

　　有些价格战目的则是醉翁之意不在酒，以降价名义，趁机销售或者清仓自己的滞销药品，或者快要到效期的药品。 

　　二、打价格战的条件

　　１、同类产品或者门店的价格都偏高，有空间大价格战

　　打价格战的第一个条件是：同类产品和药店的价格水平偏高，利润空间非常大，你有充足的价格战空间，否则，没有太大的空间，当传播给消费者的降价幅度太小时，就不足以引起消费者的关注，当年平价药品超市打出比国家规定的零售价低４０－４５％，才引起媒体关注，各地老百姓才提着提着篮子去买药的。

　　２、消费者的价格敏感度高

　　价格战的商品，应该是消费者价格敏感性性商品，就是价格透明度高，老百姓需要且十分关注的产品。价格不敏感的商品或者不透明的商品，拿来打价格战是没有意义的。

　　３、消费者接受的价格带较宽，认为价低品质不低

　　有些产品在消费者的心目中价格接受度较宽，比如手机，几百到几十万元的产品都有，消费者也觉得正常，因此对于降价竞争的产品，在消费者心目中应该不会有负面的形象出现，消费者不会认为是劣质或者次质产品，比如彩电的质量在中国已经完全过关，你再怎么降价消费者都不回怀疑其质量和品质。但药品价格太低就给人以不治病的假药劣药形象。因为价格冒伪劣的药品太多，用了出人命的产品也是屡见不鲜。质量诚信还没有建立，在农村尤其如此。

　　４、媒体和公众是否关注

　　价格战是否起到相应的作用，还要看媒体的关注度，目前情况下，在用价格战，媒体已经不再关注，不会总觉自愿连篇累牍帮你义务宣传了。公众也对药品的降价没有解决他们的看病难看病贵问题不再关注。

　　５、产品价格需求弹性较高

　　价格需求弹性是个营销学概念，指的是需求变化率与价格变化率的比率，治病救人的药品，按理来说价格需求弹性是很低的，就是说不管你降不降价，只要效果好，我有病的话，就一定会购买的，但对治好了病，或者没有病的人来说，再好的的药对他们也没有用，没病的消费者是不会买药或者因为你降价而买药的。

　　６、有赢利产品配套

　　打价格战，还有一点就是你用低价吸引了消费群体进店，但你得有高价盈利的产品和服务，否则你就会损失自己的利润了。

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