《君主论》是意大利政治家、思想家马基雅维里的代表作，一直被奉为欧洲历代君主的案头之书，政治家的最高指南，统治阶级巩固其统治的治国原则，和人类有史以来对政治斗争技巧最独到最精辟的解剖。
我国古代的越王勾践，他似乎很早就阅读了这部书，不但读懂了其中的道理，而且进行了完美的实践，其智慧让人佩服的同时，又让人胆寒。他成为了有争议的一代伟大君主，并最终载入了中国史册。
在《卧薪尝胆》一剧中，勾践无疑是最浓彩重墨的主角，请看：
他即位监国太子开始，就面临内忧外患，因反对老父国策，其太子位被废……
他深知“弱国无外交”，在其位就当谋其政，执国政开始就图强，但左右……
他一直坚持主战，让国家强盛和百姓富裕，从此不再受大国欺凌，但梦想与现实……
他最初热血沸腾，盲目冒进，力图与吴国决战赢得主动权，小胜之后，却承受了巨大失败……
他曾经狂妄孤注一掷，最终走向政治成熟，知晓军事，探悉天道……
他为了维护君王的尊严，最终却又伤害了与他共患难并助他成功的同伴……
他的故事，流传了几千年，被许多从失败走向成功的人们，奉为心中的偶像！他既懂道，更懂术，还懂得如何经营人心，洞察人心的技术，几乎无人可出其右！
如果你想超越自己，你想纵横江湖，你想创造卓越组织，但你又不具备“天时地利与人和”等有利条件。那么，请忍辱负重，遵循王道，循序渐进，持续修炼，必将终修成正果！
下面是本人在看电视连续剧《卧薪尝胆》一剧中，所领悟到的部分观点：
一、民能载舟，亦能覆舟
古语云：“得人心者得天下。”欲图谋天下者，必先得天下人的心。欲得天下人的心，主事者及谋事者就必须先清晰自己在这个体系中的角色和定位。现代企业要角逐于市场，争雄于中原，实现企业的战略目标，同样需要得到企业职员、协作伙伴、客户和顾客的心。
作为企业管理者，我们希望每个人都像总经理一样思考，能够从公司大局利益出发，结合长短期利益来解决根本问题。但是，我们都忘记了，处于不同阶层的人，需求是不一样的。他们在同一阶段，需要解决的问题也是不一样的。我们不能天真地要求每个人都像“性能良好”的机器，会自动自发地执行指令，他们也是会有自己思考的，因此，为政者，治企者，都要考虑到人的个性差异化。
实际上，每个人处于实际的位置，他肯定会优先考虑自己最需要的利益。如果你能保证他所迫切需要的利益得到保障和实现，你就会得到团队的支持。
唐太宗说，民能载舟，亦能覆舟。我认为，不只是唐太宗一个人如何英明，中国有许多封建帝王都深谙这个道理。“民心的向背，”一直是决定国家成败的关键，这为历代开明的士大夫、兵家等学说百家所认同，中国历史也一再以事实来证明这条真理。
可惜的是，我们治国和治企，一直都是在“法治”还是“人治”上打转转，不能将管理推到规范化和标准化的高度。瞬间辉煌之后，就必然走向衰落。而且，最主要的原因是，中国封建帝王都有“个人家天下”极度独裁思想，臣民都被视为草芥。逢乱世时，很多人都是被压迫到忍无可忍才奋起抗争。反抗暴政者，则多怀着“王候将相，宁有种乎”思想。
在这种环境下，利益分配不合理，规则不透明，各阶层利益得不到保障，所以极易导致角色错位，不能迅速抓住主要矛盾。即使在民族危急和外部烽火连年的时候，国人习惯性地认为“内忧依然甚于外患。”如1937年卢沟桥事变之后，抗战全面爆发，全国都要直接面对日军的大规模侵略。这个时候，老蒋因为对共产党及其领导军队的不信任，深恐其威胁到现有的统治地位，前期对日执行的是“消极防御”方针。
正是因为这样，看似巨大的陷阱里却暗藏着机会，从而就有了共产党领导这支非主流军事力量领导了长达八年的对日浴血抗战。这次全民范围内的抗战，帮助共产党抓住主要矛盾，赢得了处于水深火热之中的中国老百姓的广泛认可，建立了强大的统一战线，为扭转国内竞争格局赢得了宝贵的战略机会，将国家政局的主导权悄然抓在了手掌之中，“天时、地利、人和”等逐渐为共产党及其领导的人民军队所掌握，天下大势已经形成。
因此，我认为，从根本上来说，企业的失败，最核心的原因不在外部环境，而在于企业内部的运营管理及策略的制定与实施，最为明显的是，组织中领导角色错位，部门功能混乱，流程及权限无序，其制度和运营机制无法保证每一角色核心利益的满足。
二、遵循王道，各守其职
现在，我们拿古代封建国家与现代企业比较，老板、经理人、员工和顾客，可以与帝王、大臣和老百姓一一对应。
在古代，帝王是国家的所有者，如《卧薪尝胆》剧中的越王父子与吴王父子就是国家所有者，相当于现代企业的总老板。他们拥有对臣民和财富的生杀予夺大权，同时也肩负着历史重任，必须谋求在诸侯称霸、激烈竞争的狭缝中长久生存，让国家不断发展壮大以及走向繁荣富强是他们追求的最终目标。他们要做的工作就是要统领文武百官，君臣同心，使用贤才，为国家发展创造良好的内部和外部环境，他们自己则要成为国家的精神象征。
文武百官则相当于企业中的操盘手（如越国的石买、灵姑浮等人），他们在所管辖的范围内必须各施其职，同时又必须相互配合。操盘手们既要上承圣意，对老板忠心耿耿，同时也要考虑老百姓的合理利益，为治国提出科学合理的设计方案，同时确保国策的实施。他们中，有部分则是著名职业经理人，如服务于越国的范蠡、文种、伍子胥，他们除了具备卓越的才能之外，而且具有良好的职业操守。
各诸侯国的老百姓，既是现代企业的员工，也是企业的顾客。一般来说，限于信息的不对称以及知识能力的不及，老百姓没有对国家战略的理解，他更多会关心这个国家带给他什么。你给他怎样的感受，他就会给你怎样的回报，即使在强调“三纲五常”的封建时代，为君不尊，为臣不忠，穷兵赎武，让老百姓都走向穷途末路的话，这个国家政权肯定会被历史所抛弃。当然，如果这个国家的君臣能够不断改善，走的是富国强兵之路，遵循的是王道，并且不断提高老百姓的生活水平，不断改善生存环境，肯定会得到老百姓的衷心爱戴，即使是一时的失利，老百姓也会与之同生死，共患难。
在企业经营管理当中，我们要因地制宜地进行组织结构的设计，为合适的岗位寻找到合适的人，尽量避免才不称职的情况，再加专业化的培训和机制化的培训，从而保证人岗适配。 查看 伍建乔 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
