应广大读者的要求，我只好继续把这个真实的故事写下去。　　

　　在G公司营销会议即将结束的最后一天，X总传达的总公司的任命，A正式成为G公司的直营区经理，任命下达以后全场哗然！　　

　　在场的经理们经过这几天以与A的接触，越来越多的人从开始对A的排斥，到逐渐的喜欢上了这个既聪明又有充满斗志的小伙子、也有很多经理放下领导的架子和A打成了一片。可是当听到把这么一个做业务员都只有半个月的“小孩儿”直接提拔为区域经理，都觉的不可思议！当听到让A担任公司的直营区经理后会场沸腾了。　　

　　H省的Z经理立马激动的站起来反对：　　

　　1、X总虽然A的业务能力很强，做事有思路也很有方法，可他只是当兵刚退伍，做业务员也还没几天，恐怕能力还是不足吧!　　

　　2、再说Q市的城市经理做市场八年了，经验非常老到，我已经向公司推荐了啊！直接让A坐着‘直升机’空降过去很打击当地人员的积极性啊！A的资历恐怕也很难服众啊！　　

　　3、做基层业务员毕竟和当区域经理是完全的两个概念，直营区是公司的重点市场，都换了好几个国内一线企业挖过来的职业经理人了，到现在越做越差，让A一个刚出茅庐的小伙儿到市场上当炮灰啊！　　

　　X总对Z经理说：　　

　　1、难道做营销做的时间越长能力就越强吗？营销是一门实践性很强的学问，一个人能力强不强不只是看工作时间的长短，更要看一个人能否有效的利用时间学习及一个人的悟性！关键就是态度端不端正、做事有没有思路、处理问题有没有方法。周瑜18岁照样当东吴的大都督。　　

　　2、资历？你还好意思谈资历？你做了六年市场了吧！前几天的铺货演练A的业绩估计有你的十倍吧！你的资历都让狗给吃了？　　

　　大家要知道适合一时的经验并不一定在以后仍然能行的通，为什么我们以前学习马克思主义、后来学习毛泽东思想、邓小平理论、现在要学习三个代表？因为社会是一直在发展的！市场也一样是在一直改变的，我们营销人要是想不被市场淘汰，就得保持一个空杯的心态，与时俱进；别天天把资历挂在嘴边，拿个鸡毛当令剑。　　

　　3、直营区一直以来就是我心中的痛，花了大把费用，几任“优秀”的区域经理兵败走麦城，为什么市场就一直做不好呢？大家想过了没有？　　

　　是他们没文化？可他们都是科班生啊！　　

　　是他们没有资历？他们中有两个都是在同行业第一品牌当过同职位的，都有5年以上的营销经验！

　　问题到底出在什么地方？X总环顾了四周，看到所有的人都沉默了、陷入了思考，接着说：差距就两个字——务实。　　

　　Z推荐的那个城市经理我见过，在业务行业确实算是个“老油条”了，可是经验再丰富产品卖不出去，对于企业来说没有任何价值。　　

　　现在我们有很多的经理人都陷入了一个“怪圈”——跟经销商拉关系、做客情一个比一个强，为了让客户回款，什么招都会使，客户回了款就开始坐在办事处算自己这个月的提成。　　

　　等货到了市场却不知道怎么帮客户把产品推向终端，就知道天天跟公司说——竞品做的多么强势、我们的产品知名度不够、进入市场也较晚、终端客户不愿接受等等，然后就跟经销商一起伸手跟公司要费用——花钱买市场。　　

　　公司的资源是有限的，公司的目的是要盈利的，当公司没有费用投入了怎么办，没有了促销，就不知道怎么做市场了——不促不销。这类的经理人一看形势不(globrand.com)好，不想着如何与企业共患难，想办法把市场做好，先考虑怎么找新东家了。　　

　　企业需要什么样的区域经理？别跟我说什么名牌大学、什么知名企业几年经验，这些只不过都是“外包装”；也甭跟我侃什么“红海”、“蓝海”纸上谈兵的东西；我要的就是能卖货的人，能做出销量的人，能给企业创造效益的人。即使科特勒大师来了推销不出去产品我一样让他立马滚蛋。　　

　　在座的各位经理们从来没有看见X总发过这么大脾气，一个个都吓的默不做声了。H省的Z经理被骂的满脸通红，坐下去之前不甘心的瞪了A一眼！　　

　　看着大发雷霆的X总和周围同事们嫉妒的眼神，A心里暗自叹了一口气：“唉！天上掉馅饼是件好事，可是要是接不好就有可能被砸的昏头转向！”　　

　　A发现自己必须得站出来表下决心，绝对不能让别人小看了自己，以为自己是靠关系上来的。A说：“谢谢公司领导对我的器重和栽培，我相信在各位领导的支持和帮助下我一定能将直营区市场做好，同时我保证三个月将直营区市场做起来，并将Q市打造成样板市场。”　　

　　由于所有人都没有异议，A的职务就定了下来，归Z经理管理。　　

　　面对半死亡的重点市场、心怀怨怼的直接领导，即将走马上任的A终于感觉到了工作的压力，突然A明白了一句话——高处不胜寒！　　

　　接下来A需要面对哪些困难和挑战？A能不能亮剑破局实现自己三个月将死亡市场打造样板市的豪言壮语？——请看下文。　　　　

    刘连喜 作者多年国内知名IT、快消品、日化企业一线销售实战经验。关注基层销售成长、专注于提高终端市场竟争力、精耕市场、业务团队培训及经销商管理等基层营销实务研究。深信实践出真知！欢迎广大朋友一起交流。电话：13333075330，信箱/msn：llx1018@126.com，QQ:531704081

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